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スピーダ－フィールドセールス（法人営業・マーケティング部門向け）〜マネジメント・プロフェッショナルキャリア向け〜

年収：800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	スピーダ－フィールドセールス（法人営業・マーケティング部門向け）〜マネジメント・プロフェッショナルキャリア向け〜
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県茨城県群馬県栃木県
仕事内容	■求人概要顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。 ■業務内容ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ経済情報リサーチ』『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ営業リサーチ』をベースとした提案をすることを主とし、自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化を目指します。具体的には下記を想定しています。【新規契約の獲得】・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成【アップセル/クロスセルの獲得】・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案【リニューアルセールス】・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ・契約更新の提案・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援【マネジメント/プロフェッショナル】　※いずれか・マネジメントキャリア人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能・プロフェッショナルキャリア常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発をはじめとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る ■このポジションのやりがい【セールス活動を通じて、営業戦略のコンサルタントスキルが身につく】『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』は、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場の課題を特定し、営業プロセスの最適化、売上に直結する営業組織の変革を担うソリューションです。セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』に落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、単なるプロダクトセールスではない営業戦略のコンサルタントとしてのスキルが身に付きます。【セールス経験からキャリアの幅を大きく広げることができる】当Domainのセールスは営業戦略・マーケティング戦略立案の伴走役としてプロフェッショナルなスキルが身につく為、セールスを通じて日々研磨したスキルを基にカスタマーサクセスや戦略・企画職種のキャリア形成に寄与します。実際に当Domainでは、既存プランの更新提案や新プランの切替提案などは、フィールドセールスが担っており、一般的にはカスタマーサクセスが担う業務も業務内容に組み込まれています。カスタマーサクセス職種へのキャリアチェンジも多くの前例があります。【最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる】『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』で最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』が2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。 [ユーザベースグループの《The 7 Values》])「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。それが The 7 Values です。 ■入社後のキャリア・キャリアオーナーシップを持ち、自らキャリアをデザインする環境当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者や、セールスからHRにキャリアシフトしたメンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいます。配属先の組織でマネジメントキャリアを目指すことはもちろん、事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。・更に規模の大きい顧客へのユースケースの創出・顧客のビジネス開発を支援するビジネスプロデューサーを目指すことができる入社後のキャリアとして、顧客の成長を支援し更なる大手顧客を担当いただくという期待があります。担当顧客規模が大きくなるほど、顧客に提案するプロダクトの複雑性が増し、かつプロダクトそのものの枠組みを超える必要があるので、顧客の課題に合わせたビジネス開発をしていくことが必要です。 ※SaaSを導入いただく企業様は大手企業様が多くある前提ですが、その中でも当社を導入いただいている顧客は日本を代表する大手企業が多数です。・企業経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く経験できる新規サービスの開発や事業開発を成功させる際に、外部からの一時的な刺激による変革は持続することが困難であり、それぞれの企業自身の力で変革することが重要になります。顧客課題を起点にした情報収集そのものを定義し「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」ことが必要です。企業経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く深く経験し、顧客の経営パートナーを目指していただきたいと考えています。・ユーザベースの次のキャリアオポチュニティが広がる社内には縦横にあらゆるキャリアオポチュニティがあり、自身でキャリアデザインできる環境ですが、当社を卒業後に社外の起業家として活躍しているメンバーも多くいます。新規事業は日本の未来を創るという考えから、ビジネスを創ることができる人材を排出する企業を目指し、日本の未来を創るビジネスパーソンを排出する企業を目指したいと考えています。 ■ユーザベースについて「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「スピーダ経済情報リサーチ」は外部パートナーコンテンツと自社オリジナルコンテンツから成り立っており、企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。その他、ソーシャル経済メディア「NewsPicks（ニューズピックス）」、B2Bマーケティングプラットフォーム「スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ」、スタートアップ情報プラットフォーム「スピーダスタートアップ情報リサーチ）」など幅広い事業を展開しています。 ■それぞれのプロダクトについて『スピーダ経済情報リサーチ』：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援する『スピーダ経済情報リサーチ』を含む) 『スピーダ R&D分析』：スピーダの中でも特に技術・研究開発領域における技術投資動向・市場構造変化・先行事例などの情報を体系化し、技術者・研究開発職の事業創出を支援するプラットフォーム『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』：受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション『スピーダスタートアップ情報リサーチ』：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、スタートアップ情報プラットフォーム ■スピーダカンパニーの組織体制について当社は経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、共に変革を実現する経営パートナー企業となるべく、これまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。この顧客起点組織の転換において、課題やユースケースが異なる顧客部署・顧客業種ごとに組織体を作ることに加え、特に弊社プロダクト・サービスの利用が多い大企業グループを担当する組織を別で設けています。・大企業総合支援Domain 大手企業向けのビジネスプロデューサー。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定。顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行います。・経営企画／金融機関コンサルティングファーム支援Domain 経営企画や新規事業の顧客に対して主に『スピーダ経済情報リサーチ』・『スピーダスタートアップ情報リサーチ』のセールスを担当いただきます。単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援します。・知財／研究開発支援Domain 「経済情報の力で、”技術者も”ビジネスを楽しみやすい世界をつくる」日本を代表する大手企業の研究開発・技術戦略・知財戦略といった企画部門に対して、重点課題を明確にして、技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案までを支援する事業です。 ※「日本の製造業の未来に貢献したい(製造業の再起・復活)」、「日本を支える大手企業の技術者とともに国や社会の未来創造に貢献したい」、このような志を持つ方にお勧めです。・法人営業／マーケティング支援Domain 営業企画部、法人営業部、法人マーケティング部等に対して、主に『スピーダ経済情報リサーチ』・『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』のプロダクト提案と導入後のカスタマーサクセスによるサポートを通じて、クライアントの営業・マーケティングに対する課題抽出から戦略設計までを包括的に解決する支援をしています。・Expert ResearchDomain コンサルティングファームを中心としたプロフェッショナルファーム顧客、『スピーダ経済情報リサーチ』を利用する大手事業会社からのリサーチ依頼に対し、適切な知見を持つエキスパートの方を繋ぐデリバリーとそのマーケティングを担います。・SaaS Marketing Domain SaaS Domainにアラインするチーム体制で各Dmainのセールスと密に連携を図り、顧客起点マーケティング（=User Driven Marketing）を展開します。ただ発信するのではなく、顧客自身が自ら体感し、行動変容に繋げてもらうための「体験」となることに重点を置き、カスタマーストーリー起点でのマーケティングストーリーを描き施策へ落とし込んでいきます。 ■組織カルチャーユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というpurpose（ユーザベースの存在意義）と「The 7 Values」(共通の価値観）を根幹の原則とし、最も体現しているメンバーこそが事業を牽引するべきであると考えています。メンバー1人ひとりがビジネスを楽しむことができ、「個性」が活きる組織作りを目指しています。 [ユーザベースグループの《The 7 Values》] 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。それが The 7 Values です。 [ユーザベースグループの《34Promises》] 私たちが大事にしているThe 7 Values。人種・国籍・宗教など多様なバックグラウンドを持つメンバーが、言語の壁・習慣の壁を乗り越え共通の理解を持てるようブレークダウンした「34の約束」を制作しました。 ■働き方についてユーザベースでは「The 7 Values」の一つである「自由主義で行こう」というバリューに則り、フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。それにより、メンバー1人ひとりの家族・パートナーも含めたライフスタイルの自由が尊重され、メンバーが幸せに働くことができるようになり、結果としてそれぞれが仕事に集中して職責を果たし、パフォーマンスが最大化されると考えているからです。実際に当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。（ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1％です。） ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした出社日を1か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。【多様な働き方をサポートするための制度】・産休・育休明けオンボーディング・子連れ出社歓迎・保育料補助・結婚出産休暇＆お祝い金・不妊治療相談窓口（コウノトリBenefit) ・病児保育補助・介護支援補助・シッター代補助・子女教育手当・ODOC（オンライン診察ができるプラットフォーム） ■各種制度のご案内ユーザーベースはメンバー、会社にとってフェアな仕組みと環境づくりを実施おり、給与・コンピテンシーを会社全体に公開することで情報の透明性とフェアでオープンなコミュニケーションを実現しています。また、4半期に1度の360度Feedbackと期初のGoal Settingを実施することで、個人の成長をサポートし、同時にパーパスを最速で達成することも目指します。個々に現状を正しく認識し、どの能力を伸ばしていきたいか振り返る機会を設定することで個人の成長と事業の成長を加速化することを実現しています。
労働条件	【雇用形態】・正社員【給与】・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。・弊社は年俸制となります。・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。【勤務地】東京都千代田区・リモート、出社ハイブリット型勤務（丸の内オフィスへの出社頻度：現状は週に１〜2回程度）【勤務時間】・所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）【休日】・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）・有給休暇（10日～）・慶弔休暇・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）【福利厚生】・社会保険完備・交通費（上限5万円/月）・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）・時短制度有ほか
応募資格	【必須（MUST）】〈ご経験〉 ■共通・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験 ■マネジメントキャリアの場・マネジメント（5人以上）を3年以上経験された方 ■プロフェッショナルキャリアの場合・突出した営業成績とその成果が言語化でき再現性を保てる方〈スキル/思考性〉・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方・目標達成意欲の高い方・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方〈他〉・東京都内への通勤が可能な方（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。）【歓迎（WANT）】以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。 ■顧客解像度がすでに高い方・ BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方 ■実務経験をすでにお持ちの方・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）・MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験・大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験【求める人物像】・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方・経済情報への興味・関心・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方・オープンにコミュニケーションが取れる方・既成概念にとらわれないよう努められる方・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/09/02
求人番号	3752884

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