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事業戦略推進/パートナーシップ担当
年収：応相談
採用企業案件
社長面接
株式会社Yoii
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- 資本金1,409百万円
- 会社規模非公開
- その他
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 事業戦略推進/パートナーシップ担当 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
RBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスを展開する当社でパートナーシップ担当として事業グロースに貢献いただきたいと考えております。単なる代理店営業ではなく、大手企業に対して全く新しいスキームを提案し、力強く推進を進めていただきたいと考えております。 【具体的には】 当社サービスは現在、スタートアップ、中小企業でSaaSやD2Cなどの事業領域のお客様を中心としています。お客様がビジネス上利用しているシステムやプラットフォームは共通している部分もあるため、システム開発会社やプラットフォーム会社と提携し、当社としてはリード獲得につなげていき、パートナーの売り上げ拡大にも貢献できるスキームを構築していきたいと考えております。 お客様先のシステム・サービスなどに当社のサービスに関する機能を組み込んでいただくことや、連携の方法、手数料をどうとるかなどのビジネススキームも含めて、企画し、提案していっていただきたいと考えております。また、当社社内でもサービスのアルゴリズムなど新たな開発が必要となるため、社内のエンジニアチームとも連携が必要です。 また、パートナーは大手企業となるため、多くの関係者を巻き込み、粘り強く交渉し、パートナーとの連携を実現していただくことを期待します。 【配属先】 社長直下ポジションとなります。 現在、業務委託メンバー１名と新規事業を進めていますが、兆しが見えてきたため、このタイミングでジョインいただき、具体的な案件化を進めていき、事業をグロースさせていきたいと考えております。 【具体的には】 ・年間・四半期ごとのマーケティング戦略の立案 ・マーケティングKPIの管理とレポーティング ・販促予算の策定＆管理 ・リード獲得を目的としたプロモーション戦術の設計～実行 ・コンテンツ企画～制作ディレクション～改善 ・外部パートナー（代理店、制作会社等）のディレクション業務 ・市場・顧客分析（定量・定性）からのインサイト発掘 ・マーケティング組織のマネジメント 【事業について】 当社サービスは2022年4月にリリースし、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。 必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。 スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デッドファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。当社では、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。 現在は、顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得でき、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。 顧客の広がりも加速しており、2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％という事業の急成長を遂げています！ 利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【何れか必須】・事業企画・新規事業開発などのご経験をお持ちの方 ・営業としてエンタープライズ向けに提案・交渉を行ったご経験 ※金融関連の知識は入社後にキャッチアップいただける環境です。 【歓迎（WANT）】 ・新規事業のグロースに貢献されたご経験・０→１フェーズ、１→１０フェーズの事業に携わったご経験 【求める人物像】 ・周囲の利害関係をとらえながら戦略的に営業や業務を進めてきたご経験 ・顧客のニーズや自社のリソースを踏まえ、企画を形にしていくことが好きな方 ・試行錯誤してPDCAを回し、サービスを改善していくことが好きな方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 自社サービス・製品あり ストックオプション制度あり 年間休日120日以上 社内公用語が英語 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/08/06 |
| 求人番号 | 3753068 |
採用企業情報
- 株式会社Yoii
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- 資本金1,409百万円
- 会社規模非公開
- その他
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】宇野 雅晴
【資本金】14億938万2,995円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12
【事業内容】
■Yoii Fuelの運用
Yoii Fuelは、将来の売上を現在のキャッシュに変える、将来債権を使った株式でも融資でもない新しい資金調達手段を成長企業に提供します。
【代表プロフィール】
神戸大学発達科学部卒。
博報堂プロダクツを経て決済スタートアップOmiseに参画。Country Managerとして事業拡大を行う。その後、BUIDLでVice President、Stake TechnologiesでCOOを努めブロックチェーン業界で金融xブロックチェーンのPoC、導入をすすめる。
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