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茨城県・県警向けDX、サイバー関連等社会イノベーションを加速させる営業

年収：800万～ 1000万

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株式会社日立製作所

部署・役職名	茨城県・県警向けDX、サイバー関連等社会イノベーションを加速させる営業
職種	法人営業プリセールス・セールスエンジニア
業種	電気・電子
勤務地	茨城県
仕事内容	【配属組織名】関東支社　茨城支店　営業第二グループ【配属組織について（概要・ミッション）】・関東支社は、公共以外にも金融、産業、インフラ系と幅広い業種営業で組織されているため、他業種との連携により、今後益々重要になってくる業種跨りのソリューション提案がし易い環境にあります。また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来ることも特長で、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織です。・茨城支店では、社会イノベーション事業を加速させるための市場分析／戦略立案／営業活動全般を実施しています。お膝元である茨城エリアを主戦場とし、支店長以下3Grの課で構成されており、茨城県内の公共ITソリューション（電子入札システム、税務システム等）や、公共施設インフラ（上下水道施設の監視制御等）の拡販、及び顧客とともに案件を創り出す地域協創推進室を課として設け活動を行っています。【営業第二グループの組織ミッション】 ①茨城県における既存領域の維持拡大に向けた戦略立案と営業活動（既存大規模案件における顧客,社内調整や交渉等） ②茨城県の新規市場における政策立案支援／戦略立案と営業活動（自治体や警察、消防が抱える社会課題解決に向けたDX／DX／SDGs(Sustainable Development Goals)実装対応）【営業第二グループ概要】・課長含め5名の組織です。課長、主任、担当と一緒に営業活動を実施します。茨城県、県警が主な顧客になります。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】茨城県・県警に対して弊社SEや関連事業部、日立グループ会社と連携し、情報システムに関する各種提案/管理を実施頂きます。今回募集するポジションは県警向けが主であり、業務システムに加え、データ分析やDXを活用した業務効率化の提案、生成AI等の最先端技術を用いた提案活動を推進いただきます。単純な製品販売ではなく、お客様により近い場所で、職員やあるいはその先にある住民の悩み・課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動となります。【募集背景】・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、スマートシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、システムの標準化推進など大きく市場動向が変化しつつあります。その変化に柔軟に対応し、日立として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員の更なる強化に向け、新たな人財募集を実施します。・茨城県及び県警のお客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集致します。創業の地が故に日立プライドを感じる自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門やパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや幅広い人間関係を構築する事が出来ます。【職務概要】営業主任レベルとして、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。・上司の指示を仰ぎながら、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。【職務詳細】 ①営業提案顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ②販売機会の創出顧客のニーズを満たすため、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。 ③顧客関係の構築と調査アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。 ④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。また、受注後は、納品までの案件フォロー、納品後のきめ細やかな運用保守業務等を通して、顧客とのリレーション強化を図る。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。創業の地が故に日立プライドを感じる自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。・ご自身の能力や希望するキャリアパスを上司との定期的な1on1を通じて組織としてバックアップしながら、キャリアアップを図れます。【働く環境】 ①配属組織　※2024年7月現在部長代理（1名）、主任（4名）の5名のチームです。年齢も幅広い組織のため、上司や先輩のアドバイスを得ながら、顧客の最前線に出て、様々な提案活動にチャレンジできます。責任感が強く、初めてのお客様でも積極的に案件を開拓していける元気でパワフルのある方、ご応募お待ちしております。 ②働き方在宅勤務可能（週3日前後顧客先および会社に出勤）、社内打合せは、原則リモート開催。顧客打合せは、対面が多い。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
労働条件	【想定ポジション】主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。【勤務時間】 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
応募資格	【必須（MUST）】・営業（お客様対応）の経験、またはIT業界でのエンジニア経験を有している方・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることのできるコミュニケーション能力をお持ちの方・逆境においても諦めずにやり遂げることのできる、明るく前向きな方【歓迎（WANT）】・公共分野（自治体(県警含む)／官庁）の知識・IT業界の知識（経験・スキルについては相談に応じます）【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】・People Champion（一人ひとりを活かす）：　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。・Innovation（イノベーションを起こす）：　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。【その他職種特有】・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
アピールポイント	日系グローバル企業上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/08/06
求人番号	3757125

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