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部署・役職名 | デジタルソリューションセールスプランナー |
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仕事内容 |
デジタルソリューションセールスプランナーは、検体検査、遺伝子検査、ポイントオブケア検査領域など弊社の主要事業領域において、顧客のビジョンを実現するために、担当するセールステリトリーの営業担当をはじめ、本社関係部門と連携し、デジタルヘルスケアソリューションの提案構築から運用設計、安定稼働のプロジェクトを主体的に推進します。また中長期的な視点から、各テリトリーにおける自治体の医療政策やグループ病院等の動向から、新たなソリューション企画策定とモデルケース実現を牽引する重要な役割を担っていただきます。 【業務内容】 ・デジタル戦略、事業計画を理解し、事業目的、売上、利益目標達成に向けて貢献 ・各セールステリトリーのデジタルCoE(センター・オブエ・クセレンス)として、各案件におけるデジタルソリューション提案全体をリードし、具体的な要件定義、顧客の新しい運用デザイン、機能要件を明確化し、顧客との合意形成を実施する。 ・顧客課題を把握し、当社の保有するソリューションを中心に、課題解決に必要な新たなソリューション構築を3rd Party含めて全体提案を推進する。 ・医療機関の事業モデルを理解し、病院経営層、及び事務方への適切なコミュニケーションと提案による効果を訴求し、案件成立に向けて理解促進を図ることができる ・単一病院ではなく、地域医療連携など、地方自治体やグループ病院が抱える医療課題を理解し、当社の強みを活かしたか課題解決提案を構築し、新しい提案モデルの施行と、導入ケースを構築する。 ・医療政策、予算構成などを理解し、新たな枠組みの予算を活用したマネタイズを実現し、顧客満足度最大化と生涯購入金額の最大化に寄与する。 ・医療情報部門との関係を強化し、3省2ガイドラインはじめセキュリティーポリシーに則ったシステム構成案を策定、医療情報部門と合意形成をする。 ・グローバル開発部門からリリースされる新製品をAPACのGo To Marketチームと連携し、その分野で最適と思われるKOLを探索し、パイロット試験を実施できるよう合意形成を構築する。 ・各担当セールステリトリーの競合情報を収集し、必要な対策案をBI本部内で起案、ビジネスリードをはじめとして具体的なアクション設定と活動を実行する。 ・担当するセールステリトリーにおいて、デジタル分野の教育を実施し、社内のデジタルスキル向上に貢献する。 ・将来のキャリアアップに向けた自己開発を積極的に行い、ビジネスリード候補として本部全体、会社全体への好影響を与える活動を実行する。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・学士以上の学位を持ち、検査領域で5年以上の実務経験を有している。・ヘルスケアITの提案、販売、構築経験が5年以上、そのうち検体検査機器含めた総合提案経験が3年以上ある。 ・要件定義に必要なプロセス、及びドキュメント作成スキルを保有している。 ・合意形成に必要なSLA, SOWの策定し、顧客と合意形成を図ることができる。 ・一般的なサイバーセキュリティー、及び3省2ガイドラインを理解し、必要なアクションを取ることができる。 ・強力なビジネスセンスと市場の動向に対する理解力がある。 ・高いコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメントスキルを持ち、案件で構築した顧客ネットワークを活用し、よりビジネスを拡大するためにネットワーク拡大をすることができる。 ・強力な交渉力と案件クロージング力を保有する。 ・顧客向きのマインドセットがあること。 ・リーダーシップを発揮し、様々なレベルのステークホルダーを効果的に導くことができる。 ・ビジネス中級レベルの英語力(TOEIC 600点程度)。 【歓迎(WANT)】 営業企画、商品企画の経験があると尚可。SaMDなど医療DXに関連する経験があれば尚可。 経営知識を活用した資料の作成 ・ファイナンス計画(P/Lなど)の作成スキルがあると尚可。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/08/21 |
求人番号 | 3758209 |
採用企業情報
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