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フィールドセールス（オープンデータを活用した最先端AI×HRTechサービス）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社XAION DATA
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- 資本金180百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | フィールドセールス（オープンデータを活用した最先端AI×HRTechサービス） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■会社概要 XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。 私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。 2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。 【1,プロダクト事業】 オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。 -AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン） -AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム） 【2,ソリューション事業】 私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。 【3,人材紹介事業】 業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。 業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。 そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。 ■業務内容 新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOHUNTを最適な形で提供すること。また、AUTOHUNTのサービスに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。 ・インサイドセールスから供給された商談に対し、商談実施からクロージングまでの実行 ・顧客ニーズの明確化と、それに伴いAUTOHUNTでどういう価値提供ができるかの提案 ・中途採用支援の文脈だけでなく、副業・業務委託支援や採用広報・集客・マーケティング等、幅広い形で顧客への価値提供を訴求し、HR領域以外含めた幅広い提案の実施 ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善 ■組織体制（2024/5時点） インサイドセールス：1名 フィールドセールス：2名 カスタマーサクセス：2名 ■このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外と比べて日本では採用におけるオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。（すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。） 【事業成長性、他社差別化】 ・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいHRTechサービスを広めていく経験を積むことができます。 【キャリア】 ・ 営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 〒102-0083 東京都千代田区麹町2-5-1 WeWork半蔵門PREX South 2F ※リモートワーク併用型です ※入社後1か月は全出社いただき、 その後、週3日出社・週2日リモート勤務となります。 【勤務時間】 10:00～19:00(実働8時間／休憩1時間) 時差出勤OK 【休日】 ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・年間休日120日以上 ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年 ・年次有給休暇 入社1か月後 1日付与 入社2か月後 1日付与 入社3か月後 1日付与 入社6か月後 7日付与 ※以降、法定通り付与。 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 【福利厚生】 ・定期健康診断 ・ワーケーション推奨制度 ※オフィスはフリードリンク 【加入保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方・経営層または、複数の部門を横断した提案を行った経験がある方 ・法人営業経験がある方（複数プロダクトを掛け合わせた提案経験、ソリューション営業経験、高単価ビジネスにおける営業経験等がある方） ・SaaS業界、Web業界経験がある方（HRプロダクトの営業経験 尚可） 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの営業経験がある方（もしくは人材業界の経験）・SNSのビジネス活用経験がある方 ・人事領域に対する知見がある方 ・開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方 ・Valueを体現できる方 ・細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方 ・社交性が高い方、顧客深耕が得意な方 ・SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方 ・成約獲得に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方 ・他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方 ・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/28 |
| 求人番号 | 3758898 |
採用企業情報
- 株式会社XAION DATA
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- 資本金180百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立年月】2020年1月
【代表者】佐藤 泰秀
【資本金】1億8000万円
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷2-24-12
【事業内容】AI×DATAを技術基盤とし、各種事業領域にAI技術実装を進める AIテックスタートアップです。
点在するデータの海からAIが必要なデータを統合し、自然言語処理技術やRPA技術を用いてデータ収集/加工/提供を行い、AIデータサプライヤーとして価値を提供します。
我々は世界中のデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。
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