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【Director/Manager, Marketing】グローバルな成長市場で、日本発のBtoB SaaSによるシェア獲得へ

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オーティファイ株式会社

オーティファイ株式会社

  • 東京都

    • 資本金1,300百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 【Director/Manager, Marketing】グローバルな成長市場で、日本発のBtoB SaaSによるシェア獲得へ
職種
業種
勤務地
仕事内容 プロダクト、PR、セールス、カスタマーサクセスといった他部門と協業し、デマンドジェネレーションの最大化を実現するために、マーケティング機能とインサイドセールス機能が同じチームで活動を行っています。オフライン/オンライン問わず、リードジェネレーション〜ナーチャリング〜クオリフィケーション〜商談創出まで、一気通貫で担っていただくことを期待しています。数値管理の達成マネジメントだけではなく、ピープルマネジメントも含めた総合的なマネージャーとしての資質が求められるポジションです。

■具体的な仕事内容
- マーケティング戦略の立案(マーケティング方針の策定 / チャネル選定 / コンテンツ設計)
- マーケティング体制の構築(KPI設計 / KPI管理 / パートナー選定)
- ABM中心のマーケティング施策の実行管理(オフライン施策、Webセミナー、各種メディアからのイベント集客の設計・実行)
- 新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行
- マーケティング〜インサイドセールスのオペレーション構築
- プロダクト、PR、セールス、カスタマーサクセスをメインとした他部門との連携・業務遂行
- チームの目標設定および、メンバーマネジメント
- 人員計画の立案と、計画に基づく人材の採用・育成・キャリア支援

■「ソフトウェアテスト」市場の成長性
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92%、しかもそのうち71%が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。

■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト
当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。

■当社について
当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。また世界市場を見すえて展開している当社では、多様なナショナリティのメンバーが活躍していることも特徴です。
労働条件 【雇用形態】
正社員
※試用期間:入社後6ヶ月(本採用と同条件)

【勤務地】
リモートワークまたは東京オフィス
※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります(出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります)。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

【勤務時間】
フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)
※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

【休日/休暇】
・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等)
・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇:10日)

【給与】
年俸制
※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。
※年俸額は年2回見直しを実施いたします。

【賞与】
年2回支給

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・入社時に希望のノートPC貸与
・リモートワーク設備費用一部支給
・英語学習/スキルアッププログラムサポート
・ビザサポート
応募資格

【必須(MUST)】

・大手企業向けBtoBビジネスでのマーケティング経験
・BtoBマーケティングにおける課題の把握〜戦略立案〜施策実行〜効果分析までのPDCAサイクル運用経験
・一定規模(5名程度)で3年以上のピープルマネジメント経験
・OKR等を用いた目標設定・管理のご経験
・事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる胆力と適応力

【歓迎(WANT)】

・エンタープライズソフトウェアやSaaS業界での経験
・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
・BtoB SaaSのセールス、もしくはカスタマーサクセスの経験
・エンジニアをターゲットにしたサービス・プロダクトのマーケティング経験
・ABM型マーケティング業務経験
・マーケティングオートメーションの導入・運用経験

【語学力】
・日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
・英語:ビジネスレベル (CEFR - B2以上)
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/11/01
求人番号 3761705

採用企業情報

オーティファイ株式会社
  • オーティファイ株式会社
  • 東京都

    • 資本金1,300百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    【代表者】近澤 良
    【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
    【その他事業所】米国オフィス
    【事業内容】AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供
    【従業員数】国内外合わせて100名程度

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