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Sales
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
10x Genomics Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- 臨床検査機器・診断薬
| 部署・役職名 | Sales |
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| 仕事内容 |
We are seeking a Sales Specialist for developing the market and selling of our industry leading platforms and reagents in Japan. This position will be responsible for strategic account mapping, identifying key sites for engagement, and supporting the development of sales opportunities. This role will require strong technical knowledge, while interfacing with our local Japan team members in marketing, sales, and support teams. You will be responsible for driving the education and adoption of our technologies by understanding the various market segments, customers, and positioning of 10x portfolio of products and applications. This role is an in-region individual contributor role based in Japan. 【What you will be doing:】 ・Demonstrate technical credibility to consult with customers on technology solutions. ・Proven success in selling capital equipment ・Demonstrate funnel management skills with strong hunting/prospecting and closing skills ・Commitment to rigorous territory planning, market knowledge, both accurate and timely forecasting ・Develop and manage a business plan to meet or exceed business goals for the assigned territory ・Manage opportunity funnels and maintain each opportunity with the latest information ・Understand scientific project needs and business needs of the customer to win the business. ・Work closely with local sales team, including Science and Technology Advisor, Inside Sales Specialist and Sales Managers to consistently and accurately manage the sales process including sales forecasting and sales tracking through the use of the CRM system and other designated IT tools ・Develop and maintain current knowledge of the markets, products, and buying practices required to effectively compete in the assigned territory ・Strong communication skills in order to keep both internal and external stakeholders informed ・Utilize product and application knowledge across the portfolio to successfully conduct selling presentations and close instrument and reagent sales Ability to work collaboratively with the other members of the field organization ・Responsible for competitive positioning and messaging to achieve market share objectives within relevant profitability bounds for 10x’s portfolio ・Utilize key information and portfolio positioning of on market products to seed the market with useful information and feedback this as voice-of-customer to support country objectives ・Ensure market information is acquired, competitive activity is monitored and logged, and understand customers’ scientific project needs and business needs to help win business in Japan ・Work with distributors to drive the technology (as needed) inclusive of training and joint travel days 【About 10x Genomics】 At 10x Genomics, accelerating our understanding of biology is more than a mission for us. It is a commitment. This is the century of biology, and the breakthroughs we make now have the potential to change the world. We enable scientists to advance their research, allowing them to address scientific questions they did not even know they could ask. Our tools have enabled fundamental discoveries across biology including cancer, immunology, and neuroscience. Our teams are empowered and encouraged to follow their passions, pursue new ideas, and perform at their best in an inclusive and dynamic environment. We know that behind every scientific breakthrough, there is a deep infrastructure of talented people driving the life sciences industry and making it possible for scientists and clinicians to make new strides. We are dedicated to finding the very best person for every aspect of our work because the innovations and discoveries that we enable together will lead to better technologies, better treatments, and a better future. Find out how you can make a 10x difference. Individuals seeking employment at 10x Genomics are considered without regards to race, color, religion, national origin, age, sex, marital status, ancestry, physical or mental disability, veteran status, gender identity, or sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable law. 10x does not accept unsolicited applicants submitted by third-party recruiters or agencies. Any resume or application submitted to 10x without a vendor agreement in place will be considered unsolicited and property of 10x, and 10x will not pay a placement fee. 業界をリードするプラットフォームと試薬の日本における市場開拓と販売を担当するセールススペシャリストを募集しています。このポジションでは、戦略的なアカウントターゲティング、主要な潜在顧客の特定、商談の創出を実施します。マーケティング、サポートチームと連携しながら、技術的な知識も必要とされます。様々な市場セグメント、顧客、10x製品およびアプリケーションのポジショニングを理解することで、当社ソリューションの顧客拡大を推進する役割を担っていただきます。この職務は、日本を拠点とするテリトリー制の営業職です。 具体的な業務内容 ・技術的な信頼性を示し、技術的なソリューションについて顧客と協議することができる。 ・高額機器の販売や試薬営業、また、大学・官公庁・製薬企業への営業実績 ・ファネルマネジメントスキル、ハンティング/プロスペクティングスキル、クロージングスキル テリトリープランニング、市場知識、正確かつタイムリーな予測へのコミットメント。 ・担当テリトリーのビジネス目標を達成するためのビジネスプランの策定と管理 ・オポチュニティ・ファネルを管理し、各オポチュニティに最新情報を提供する。 ・科学的プロジェクトのニーズと顧客のビジネスニーズを理解し、ビジネスを獲得する。 ・弊社内の科学技術アドバイザー（学術）、インサイドセールス・スペシャリスト、営業マネージャーを含む現地営業チームと緊密に連携し、CRMシステムやその他の指定ITツールを活用して、売上予測や売上追跡を含む営業プロセスを一貫して正確に管理する。 ・担当テリトリーで効果的に競争するために必要な市場、製品、購買慣行に関する最新の知識を開発し、維持する。 ・社内外のステークホルダーに情報を提供するための高いコミュニケーション能力 ・製品およびアプリケーションの知識を活用し、プレゼンテーションを行い、機器や試薬の販売を成功させる。 ・フィールド組織の他のメンバーと協調して働く能力 ・10xのポートフォリオに関連する収益性の範囲内で市場シェア目標を達成するために、競争力のあるポジショニングとメッセージングを担当する。 ・市場に有用な情報を提供し、顧客の声をフィードバックすることで、国の目標をサポートする。 ・市場情報を確実に入手し、競合の活動をモニターし、記録し、顧客の科学的プロジェクトニーズとビジネスニーズを理解し、日本でのビジネス獲得を支援する。 ・契約販売店と連携し、顧客訪問を含め、技術の推進を行う。 10x Genomicsについて 10x Genomicsにとって、生物学の理解を加速させることは単なる使命ではありません。私たちにとって、生物学への理解を加速させることは、単なる使命ではありません。今世紀は生物学の世紀であり、私たちが成し遂げるブレークスルーは世界を変える可能性を秘めています。 私たちは科学者たちの研究を促進し、彼らが知らなかった科学的疑問に取り組むことを可能にします。私たちのツールは、がん、免疫学、神経科学など、生物学全般にわたる基本的な発見を可能にしてきました。 私たちのチームは、包括的でダイナミックな環境の中で、情熱に従って新しいアイデアを追求し、最高のパフォーマンスを発揮する権限を与えられ、奨励されています。私たちは、科学的な飛躍の裏には、ライフサイエンス業界を牽引し、科学者や臨床医が新たな飛躍を遂げることを可能にする、才能ある人々の深い基盤があることを知っています。なぜなら、私たちが共に実現する革新と発見が、より良い技術、より良い治療法、そしてより良い未来につながるからです。あなたがどのように10xの違いを作ることができるかをご覧ください。 人種、肌の色、宗教、国籍、年齢、性別、配偶者の有無、先祖、身体的または精神的障害、退役軍人の有無、性自認、性的指向、あるいは適用される法律で保護されるその他の特性は考慮されません。 10x は、第三者のリクルーターや代理店から提出された未承諾の応募者を受け付けません。業者との契約なしに10xに提出された履歴書や応募書類は、10xの所有物である未承諾とみなされ、10xは紹介料を支払いません。 |
| 労働条件 |
Japan（Remote） 日本（リモート） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BA / BS or MS degree, or equivalent, in Life Sciences, preferably in molecular biology, biochemistry or cell biology・Multi- years of Sales, Technical Sales, Business Development or Market Development or customer applications experience required. ・Demonstrable customer relationship management and must be able to build credibility and relationships across functions and levels ・Strong communication skills (both oral and written) to influence internal and external audiences ・High level of organization, ability to multi task and strong attention to detail and ability to work in a fast-paced environment ・Business level Japanese and English language skills ・Ability to travel up to 60% within Japan 生命科学（できれば分子生物学、生化学、細胞生物学）の学士号、理学士号、理学修士号、または同等の学位。 営業、技術営業、事業開発、市場開発、顧客アプリケーションの経験が複数年必要。 営業、技術営業、事業開発、市場開発、顧客アプリケーションの経験が複数年必要。 社内外に影響力を行使できるコミュニケーションスキル（口頭および書面）を有すること。 高い組織力、マルチタスク能力、細部への強いこだわりを持ち、スピード感のある環境で仕事ができること。 ビジネスレベルの日本語および英語力 日本国内への出張が60%まで可能であること。 【歓迎（WANT）】 ・PhD preferably in molecular biology, biochemistry or cell biology・Experience in the NGS life sciences industry ・Proven success in selling capital equipment in the life science field ・Experience with tissue-based assays (e.g., spatial gene expression, in situ hybridization) or NGS-based assays ・Strong desire to win business and establish long term customer relationships ・分子生物学、生化学、細胞生物学の博士号をお持ちの方 ・NGSライフサイエンス業界での経験 ・ライフサイエンス分野での機器販売経験 ・組織ベースのアッセイ（例：空間的遺伝子発現、in situハイブリダイゼーション）またはNGSベースのアッセイの経験 ・ビジネスを獲得し、長期的な顧客関係を構築したいという強い意欲をお持ちの方 常に向上心を持ち、前向きな気持ちで頑張れる方 チームプレイヤー |
| アピールポイント | 海外事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/30 |
| 求人番号 | 3763692 |
採用企業情報
- 10x Genomics Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- 臨床検査機器・診断薬
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会社概要
【代表者】エリック・エス・ウィタカー
【本社所在地】東京都千代田区丸の内2-1-1
【事業内容】生命工学、生命科学及び医科学の研究開発に従事する顧客に向けた機器、消耗材料の輸入・販売
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