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| 部署・役職名 | IT基盤全般プリセールスエンジニア |
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社外環境：【業界・業種等市場環境、競合状況】 IT基盤ビジネス推進部は、IT基盤ビジネスにおけるDX化の根幹である「セキュリティ」x「クラウド」が当たり前に実装されている社会に貢献することをスローガンとして、 ・特定パートナとの協業による新しい市場（価値）創出／獲得 ・新たな市場に対して、『新たな事業の柱』の創出 を目指し、日々活動しています。IT基盤ビジネス推進部では「企画営業」「プリセールス」として、上記目標を達成するために、一緒に考え、試し、行動するメンバを求めている 社内環境：【弊社の事業戦略、募集の背景】 基盤領域（クラウド/ハイブリッド）での顧客のITインフラ環境の課題を明確にして最適化の提案リード・案件化ができるメンバ 、クラウドベンダー、HW/SWベンダーとのアライアンス推進ができるメンバを求めております。 【想定顧客・想定市場（等業務における顧客業種・業務・市場など）】 ・顧客業種 金融、製造、公共、流通、通信など多様です。 ・顧客規模 各業界トップのエンタープライズ企業が中心となります。 【組織概要】 ①部門ミッション（誰に対して何を提供している組織か？）： 各事業部向けITプラットフォームビジネス戦略立案・推進、ITプラットフォームベンダーアライアンスおよび販促活動（プロモーション）の推進 ②部門の人数：約35人 ③組織の平均年齢：約42歳／担当者は20～30代、責任者は40～50代が中心の組織 ④組織の男女比：約男性3対女性1 ⑤組織の中途比率：約40％ 【働き方】 ①全社平均残業時間：23.2時間／月（2022年度実績） ②テレワーク勤務の実施状況（頻度）：担当する役割により差異あり。概ね週2～4日がテレワークの見込み。 ③常駐有無：なし 【キャリア採用入社者事例】 前職（業種業界・担当業務・ポジション） ： IT業界・インフラ系営業・リーダー 入社後の業務 ： クラウド営業推進 マネージャー 入社の決め手 ： 担当ミッション、働き方（オフィス所在地） 【担当業務（業務内容・プロジェクト）】 ①セキュリティアライアンス先を中心に、社会のニーズやセキュリティ脅威の傾向などを睨み、新たなビジネスプランを作成、推進出来る力を期待しています。また、ブランの作成後は推進の実行、お客様との交渉などを担当いただき、実際の市場感を捉え、計画を適宜修正したり、対応ソリューションを変更するなどの対応も将来的にはお願いしていきます。 ②クラウドアライアンス先と、目標を共有しビジネスプランを作成、実行をお任せします。新しい技術要素をクラウドベンダから引き出し、関連事業部を巻き込み営業シナリオを立案しマーケティング活動の企画・立案・進捗管理を行っていただきます。 また、具体化された案件の営業支援を行います。これまでの経験に親和性の高い領域から徐々にお任せしていきます。 ③営業組織からの引き合いに応じて最適なシステム構成の提案を実施しつつ、各種営業シナリオに基づきプロモーション活動の支援を実施致します。 【キャリアパス（1年後、5年後）】 （1年後） 担当案件の提案企画を遂行。 営業担当、開発担当を密に連携して案件獲得を目指します。 クラウド領域においては、得意分野をベースにした営業戦略立案・推進をお任せし、サービスを軸にした拡販を推進いただくこともあります。 （5年後） 数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、サービス別/顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。また、プリセールス・アライアンス推進リーダーとして、サービス戦略の立案、各営業チャネルへの情報連携と案件供給、サービスを深く理解したうえでの重要顧客への営業支援などを牽引いただくことも可能です。 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 ①【営業企画】日々深刻度を増すセキュリティ脅威に立ち向かうべく、アライアンス先と連携し、新たなサービスやソリューションなどの知識を得、活用することが出来ます。【営業】お客様への提案活動を通じ、お客様の大事な情報資産を守り社会貢献を果たすことが出来ます。 ②クラウドのアライアンス先（AWS/Mcirosoft/Google/HPE）における弊社のポジション向上を促進、先進技術獲得のチャンスをつかみ、新しいビジネスの立上にチャレンジすることができます。アカウント営業・直販営業など複数の営業チャネルを活用し、ビジネス全体を大きくしていく楽しさとともに、価格競争ではない、弊社の強みを一緒に作っていきたいと思っています。 ③クラウドのみならずオンプレミス、ネットワーク、運用などを踏まえて、（様々なインフラ知識を活かして）最適なシステム構成の提案に参画できます |
| 労働条件 |
勤務時間:9:00～17:30（所定勤務時間：7時間30分） フレックスタイム制度あり 待遇・福利厚生:◆賞与年2回、昇給年1回 ◆住宅手当、子育て手当、通勤手当、時間外手当、年末年始特別出勤手当 ◆健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、団体生命保険、長期団体所得補償保険、契約保養所（全国各地）、福利厚生パッケージサービス、財形貯蓄制度、従業員持株制度、退職金制度、借上寮・社宅、健康診断（人間ドック費用補助）、ヘルスキーパー（企業内理療師）サービス、弊社カジュアル、プレミアムフライデー実施、親睦会（当社の親睦団体 文化・体育活動）、クラブ活動各種 等 ◆階層別研修（内定者教育・新人研修含む）、職種/グレード別研修（ヒューマン/テクニカル）、各種e－learning ※必要性に応じて外部研修等もあり、教育日数12日ルール（月1日以上をスキルアップの研修・勉強に使う） ◆短時間勤務制度（妊娠・育児・介護）、在宅勤務制度 休日休暇:土・日曜日（完全週休2日制）、祝日、年末年始、休暇制度（ボランティア、リフレッシュ、バックアップ、子の看護、男性マタニティサポート、介護、半日・時間、慶弔、積立）、産休・育児休業・介護休業制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜要件＞■業務経験キーワード （技術系）ITコンサルタント,ITアーキテクト,プリセールス （営業） SI営業,無形法人営業 （企画・管理） 経営企画・事業企画・営業企画 ■要件（スキル・経験など順位付け） 1位 経験 ・インフラやネットワークのセールスや開発に従事したことのある経験 ・HW/SWベンダー等のパートナーとの協業推進経験 2位 スキル クラウドやセキュリティの製品、サービスなどの特徴を把握できること 3位 なし 業種、業界知識については問いません |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/11/21 |
| 求人番号 | 3768485 |
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