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エンタープライズセールス
採用企業案件
株式会社アルダグラム
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・セールス部 └SMBセールスユニット └エンタープライズセールスユニット └アライアンスユニット ・カスタマーサクセス部 └SMB CS └エンタープライズCS └カスタマーサポート ・マーケティング部 └マーケティング └インサイドセールス └情報戦略 ------------------------------------------ 【業務概要】 エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。 ■具体的な業務内容 ・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動 ・顧客開拓戦略策定 ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等 ※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。 ■求める人物像／将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般 ※総合職採用というニュアンスで、異動や求人票記載の業務以外をお任せする可能性がゼロではないため、上記記載をしております。 実際に業務の変更や異動となる場合には当人のWillも踏まえた上で協議し決定します。 【留意事項】 本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。 詳細は、選考の過程でお話させていただきます。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制 ・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数 ・清算期間 1ヵ月 ・コアタイム 10:00～16:00 ・フレキシブルタイム 7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間 労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり 【休日休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制（土曜・日曜） 祝日 年末年始休暇 慶弔休暇 【福利厚生】 ・通勤交通費支給（上限3万円/月） ・社会保険完備 ・ストックオプション：付与予定 ・書籍購入補助 ・英語ブラッシュアップ用教材あり ・副業OK ・無料ウォーターサーバー 勤務体系 【リモート勤務状況について】 ▻出社：週3（月・水・金） ▻リモート：週2（水・木） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方【歓迎（WANT）】 ※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。・マネジメント経験 ・大手企業の部長クラス以上との商談経験 ・建設業界 / 不動産関連の営業経験 弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。 【本ポジションの魅力】 ・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます ・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。 ・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です ・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/09 |
| 求人番号 | 3770008 |
採用企業情報
- 株式会社アルダグラム
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2019年5月8日
【代表者】長濱 光
【社員数】65名（2024年7月時点）
【本社所在地】東京都港区芝浦一丁目1番1号 浜松町ビルディング11階
【事業内容】世界中の"現場"の生産性を圧倒的に改善する現場DXプラットフォーム『KANNA』を開発・提供
【企業の魅力】
●急成長するスタートアップの要素をすべて兼ね備えている
＝圧倒的大きな市場×世の中のDX化という追い風×ブルーオーシャンな市場×優秀な人材
●社会貢献性が非常に高く、社会にインパクトを与える事業を展開
●海外展開も進行中
●現場系ECサイト最大手／時価総額約1兆円のモノタロウ社が、弊社に初のベンチャー出資
●Forbes Japan「JAPAN's MIDAS LIST（日本で最も影響力のあるベンチャー投資家ランキングBEST10）」で第1位の受賞経歴を持つ投資家が出資
●「家族にとってかけがえのない場所」であるような環境づくり
※代表自身二児の父であり、子育て中のエンジニア、子煩悩人事など、子育て中の社員も多いです。
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【KANNAの特徴】
■特徴1. 急成長中のグローバルSaaS
KANNA（カンナ）は、2020年7月にサービス開始以来、約3年半で全世界70ヶ国以上で利用されており、導入社数50,000社を超えて急成長しています。日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。
■特徴2. どんな現場にも適用できるカスタマイズ性
建設業・不動産業・製造業など、世界中のノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現します。様々な現場のニーズに応えられるように、高いカスタマイズ性を備えています。
■特徴3. プロジェクト管理を軸とした多機能サービス
資料共有・チャット・スケジュール管理・レポート作成・タスクボードなど、多数の機能を統合的に提供しています。大企業向けの監査ログやセキュリティ強化機能なども搭載し、様々な規模の企業に導入いただけます。
【アルダグラムが目指す未来】
『KANNA』は、建設業界向けのプロジェクト管理アプリとして誕生し、建設業に留まらず不動産業、製造業へと領域を広げてきました。
そして現在、ノンデスクワーク業界全体に向けたプロジェクト管理アプリとして進化を続けています。
そして、『KANNA』が目指す未来は「日本発のグローバルプラットフォーム」です。
世界にはテクノロジーの力でプラットフォームを構築し、大きな変革を起こしてきた企業が多数存在します。
しかし、ノンデスクワーカー向けのプラットフォームを構築した企業はまだ存在しません。
『KANNA』は日本発のグローバルプラットフォームになることを目指しています。
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