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| 部署・役職名 | ソリューションセールス（Bizdev） |
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| 仕事内容 |
仕事についての詳細 募集背景 全社戦略、並びに複数プロダクトを横断した課題解決型のセールス組織へのアップデートに伴い、「Mid＊マーケットへのアプローチ」・「ビジネス組織の強化」の必要性が高まっています。 本求人では、その組織・事業の立ち上げ・中核を担っていただける人材を増員募集します。 ＊Midマーケット成長企業・中堅企業群 業務内容 会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。 <セールス観点> ターゲット設定〜顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略） 業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術） マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） 当社 の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行） 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行） <Bizdev観点> 顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） 複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発） <その他> マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働 営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出 ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack esa Salesforce Dialpad Miro ▼ 入社後のサポート体制について 入社後は、リテール法人部門（小売・飲食などの事業者さまを中心に担当）、サービス法人部門（ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当）どちらかに配属となります。 全体共通研修 入社日当日〜3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます 同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc サービス法人に配属の場合 プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（2－3ヶ月程度）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。 入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。 リテール法人に配属の場合 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。 ▼ 働き方について リモートが中心ですが、顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております。交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。 サービス法人に配属の場合：週1程度出社 リテール法人に配属の場合：週2出社（月・火） ポジションの魅力 ①全社戦略・組織が大きく進化した第二創業期とも言えるフェーズで、重要なMid戦略推進を担うことができる これまで 当社 はM＆Aなどを通じてフロントオフィス領域のプロダクトラインナップを拡張し、各プロダクト単体での成長を志向してきました。 2024年からは、①当社が保有する各プロダクト間の連携②Midマーケットへのアプローチへと本格的に舵を切り、第二創業期とも言える大きな変革に突入しています。 事業成長に裁量を持って関わることができる、レイターとアーリーのそれぞれ良い部分を兼ね備えている面白みのあるフェーズになっています。 ② 経営・事業の課題に対して、複数製プロダクトを束ねてソリューション提案をしていくことができる 提案スコープは単一プロダクトに留まらず、顧客の経営・事業課題に応じて複数プロダクト用いた課題解決力・介在力を磨くことができます。 中長期的なキャリア・スキルアップの観点でも役立つ・活きる学びを得ることができる環境です。 ③ プロダクト開発などBizdev的な業務にも携わっていただくことができる まだまだプロダクトや提案シナリオは磨き込み余地が多く存在し、各業界・領域でPMFを進めていく必要があります。 自ら全社・事業方針を理解した上で、営業戦略の立案/シナリオ/KOF（ノックアウトファクター）を探索をはじめとしたBizdev的な知見を磨くことができます |
| 労働条件 |
▼ 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00） 標準労働時間（8時間） ▼ 休日・休暇 完全週休2日制（土日） 祝日、有給休暇、バケーション休暇、慶弔休暇、サバティカル休暇 試用期間 福利厚生 【特別休暇】 ・ファミリーサポート休暇 二親等以内の家族サポートで休暇が必要な際に、一人あたり年間5日の特別休暇を付与。 年間で上限15日 ・ベビーウェルカム休暇 パートナーの出産予定日前後で、10日間の特別休暇を付与 ・バケーション休暇 2日間の特別休暇付与 ・ウェルカム休暇 入社後、有給休暇が付与されるまでの間、3日間の特別休暇を付与 ・サバティカル休暇 勤続5年が経過した正社員に対し、3日間の特別休暇の付与と10万円を支給 ・慶弔休暇 【ライフイベントのお祝い金】 － 産休お祝い金 30万円 － 出産お祝い金 3万円 － 育休お祝い金 30万円 【そのほか】 ・開発用PCのリプレイスフリー 開発用のPCをいつでも交換可能！ ・ホームオフィスサポート リモートワーク支援として月1万円を支給 － 18時以降アルコール無料 ・勉強会サポート ・ファストドクターサポート オンライン診療と夜間休日往診が利用可 ・ピアボーナス（Unipos） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験 ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験 【歓迎（WANT）】 Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験 市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案〜実行を担われてきた経験 自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/08/09 |
| 求人番号 | 3770056 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 不動産 IT・インターネット
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- IT/Web業界の代表や経営層と直接リレーションを取っており、ポジションメイク含めて様々な形での相談が可能。ハイレイヤー人材のヘッドハンティングを得意としており、転職媒体以外でのご支援が多いためスコアは高くありませんが、トップコンサルタントです。
- (2024/02/16)
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