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アカウントセールスチーム_アカウントマネージャー/EV事業部
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
合同会社DMM.com
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | アカウントセールスチーム_アカウントマネージャー/EV事業部 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■仕事内容 【事業部の説明】 『DMM EV CHARGE』は、日本国内でも普及が進むEV充電サービスです。 2023年5月のサービス開始以来、商業施設・宿泊施設・アミューズメント施設を中心に導入が進み、約半年で5,000口を受注しました。ナショナルクライアントへの導入事例も増えてきており、今の勢いを加速させ、国内のEV充電の市場を圧倒するためには、次なる打ち手として大手顧客とのリレーション強化が必要になっています。 今後は、急速充電器の提供も控えており、2024年中に全国で10,000基の充電器設置を目指し、経路上および目的地での充電、普通・急速充電器への対応など、多様なニーズをカバーすることで業界トップレベルのEV充電サービスを追及してまいります。 その中で、今回の募集ポジションは、「アカウントマネージャー」のポジションになります。 短期的な成功ではなく、長期的な視点で事業成長を担っていただく仕事になります。 大手のクライアントに対して、深く入り込みながら、各キーパーソンと関係性を構築し、顧客にEV充電器設置の意義やメリットを感じてもらうための実証実験の建付けを考え、実行していただきます。 また、エンタープライズ向けの「商品設計」も業務の一つで、たとえば商業施設に充電器を設置したときに、その商業施設独自のポイントや決済手段と連携させたり、 クーポンを開発したり、顧客ごとにサービスをカスタマイズして、事業者・エンドユーザーにとってメリットが最大化する形に仕上げることも重要な役割になります。 【ポジションの魅力】 ①エンタープライズ企業向けビジネスディベロップメントが経験できる 大手企業向けのビジネスディベロップメントに携わることで、新たなビジネスチャンスを創出し、事業の成長を推進する重要な役割を担えます。 プロジェクトの成功が直接会社の成長に繋がるダイナミックな環境で、自身のキャリアをさらに発展させることができます。 ②シードステージのスタートアップに近い雰囲気 他のスタートアップと違う点は、DMMグループのリソースを存分に投下することができ、 大企業の安定感もありながら、スタートアップの立ち上げ期のようなスピードで事業経験もできる環境があります。 【業務内容】 企業の成長や収益の向上を目指して、新たなビジネスチャンスを発掘し、実現するための戦略的な活動を実行していただきます。 クライアントに深く入り込み、関係性を構築していきながら、事業部内外・パートナー企業など各ステークホルダーを調整し、プロジェクトを推進することが主な仕事になります。 具体的には、 ・アカウント（担当顧客）ごとの戦略立案および計画の実行 ・クライアントのキーパーソンとの関係構築 ・担当顧客のプロジェクト管理・進行、リレーション強化 ・ステークホルダー（顧客、パートナー企業、社内メンバー）を巻き込んだ提案 ・エンタープライズ企業向けのDMM EV CHARGEの導入推進およびアップセル 等をお任せします。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【法定福利/慶弔/介護関連】 ・社会保険完備（労災、雇用、年金、健康） ・介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり） ・産休育休制度（男女ともに実績あり。雇用形態により一部制限あり） ・慶弔休暇見舞金制度 ※ 【勤務/通勤/在宅/財産形成関連】 ・私服通勤可（部署により異なる） ・交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり） ・退職金制度（正社員のみ） 【職場環境/業務/自己啓発関連】 ・置き菓子（オフィスファミマ） ・FamilyDay ・社内カフェ（一部の拠点のみ） ・喫煙室あり、「喫煙専用室」「加熱式たばこ専用喫煙室」双方設置 【エンジニアの方対象サポート制度】 ※詳細は面接にて弊社社員へお尋ね下さい。 ・社員交流会 ・勉強会やカンファレンスの参加費用負担 ・資格受験費用負担 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手顧客（エンタープライズ企業）への営業経験 ・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトをリーダーとして進めたご経験 ・または、深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず） ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方 【歓迎（WANT）】 ・大手顧客（エンタープライズ企業）に対する新規開拓営業経験・ABMを実行したご経験 ・スタートアップ、ベンチャー企業等の成長フェーズにある企業・組織での就業経験 ・メンバーマネジメント 【求める人物像】 ・出社が可能な方（新規事業で密なコミュニケーションが必須） ・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方 ・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら、もしくは巻き込まれながら、解決へ動ける方 ・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方 ・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方 ・変化に柔軟に対応できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/08/14 |
| 求人番号 | 3773507 |
採用企業情報
- 合同会社DMM.com
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立】1999年11月17日
【代表者】最高経営責任者 亀山 敬司
【資本金】1億1円
【従業員数】2,584名
【本社所在地】東京都港区六本木三丁目2番1号
【その他事業所】加賀事業所、金沢事業所
【事業内容】
動画配信事業、ゲーム事業、証券事業、英会話事業等、約40種以上のサービス展開や、業界業種に限らず様々な企業のM＆Aなどと、多角的な事業展開を進めております。
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