転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【ビジネス開発・責任者候補】創業4年目/京都初のグローバルスタートアップ企業/データで日本を観光立国に
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社AZOO
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ホテル
| 部署・役職名 | 【ビジネス開発・責任者候補】創業4年目/京都初のグローバルスタートアップ企業/データで日本を観光立国に |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜当社について＞ AZOOは、「データで日本を観光立国する」をミッションに活動している京都初のグローバルスタートアップ企業です。 私たちの主力事業であるホテルDXシステム『WASIMIL』は、ホテル向けに客室販売、在庫管理、ゲストの宿泊管理や資金、清掃管理など、日本の宿泊業運営における業務効率化を確実に進めることができるとともに、顧客満足度向上や関係人口の創出を支援するホテルマーケティング・集客支援機能（ホテル向けCRM)が実装された次世代型のホテルシステムです。 AZOOは、データサイエンスを活用したマーケティングを強みとする会社で、データの扱いにおいて強力なツールを持っています。 私たちにとって、データ活用は単に業務効率化を推進することではありません。 人口減少、高齢化社会が急速に進む日本において、データの価値を最大限に引き出していくことで、顧客満足度向上、ホテル業界で働く人のやりがいサポート、更には関係人口の創出や拡大、地方創生や地域活性化と、「データの力で日本の観光立国を推進する」ことを見据えた事業を行っています。 日本の中小ホテル・旅館では、現場レベルで様々な課題を抱え、DXの導入に苦戦を強いられています。 ポテンシャルに溢れるデータの領域で価値創造を行い、まだ誰も見たことのない素晴らしい世界を一緒に作っていきませんか？ ＜Bizdev/責任者候補＞ 本ポジションは、ビジネス開発の業務を通じて、オーソリティをもって、自分の裁量をもとに意思決定を行っていただきます。 経営陣と協議しつつも、ビジネス開発リードに意思決定の裁量を持っていただくことを尊重し、お任せします。 ▍具体的な業務内容 ① 戦略立案からセールス活動まで一貫して担っていただきます（勝ち筋を見つける） ▼戦略立案 ・アウトバウンドのマーケティング活動に向けて、中小ホテル・旅館の市場への関心度を調査し、最適なアプローチ方法やセールス戦略を立案し実行する。 ・日本での宿泊業界全体が抱える課題やトレンド、競合他社の製品に関する最新情報を得て、セールス活動へ反映する。 ・パートナーシップの開拓や、マーケティングチームと協力してビジネスチャネルを開拓する。 ▼セールス活動 ・ターゲットである中小ホテル・旅館の顧客や意思決定者をSNSや業界メディアを活用し特定し、リード・リストを作成する。 ・見込み客の中から意思決定者を特定し、ホテル経営や運営で抱える重要なビジネス課題を明らかにし、関心を喚起し、AZOO事業の提供価値をパーソナライズして伝える。 ・目標数を設定、コールを実施、新規顧客を獲得、CRMで記録し、セールスパイプラインを管理する。 ・Eメール、電話、ホテルへの訪問などの活動を行いながら、商談やデモを獲得する。 ・獲得したリードへ課題に沿ったコンテンツを提供しナーチャリングを行う。 ・CRMのデータを更新しリードやデータの管理を行う。 ② プロダクトの優位性を確立しセールスを強化する（勝ち筋を深める） ・セールス活動をもとにユーザーフィードバックをもとに、プロダクトチームと協力し、プロダクトの優位性を促進する。 ・セールス活動からニーズを把握し、アップセルを行うためのサービス開発や付随する新商材を生み出す。 ・プロダクトの優位性を把握し、プライシングやアップセル商材を見直し、決定する。 ・見つけた勝ち筋をシステム化し、ビジネス開発チームを組成し、マネージメントする。 ▍組織体制 経営陣直下で事業をリードいただきます。 海外在住のメンバーが全社員の約8割を占めており、日本にいながらグローバルな環境で働いていただくことができます。 ▍本ポジションの魅力 ✔️ グローバルな環境で新規事業開発に関わるすべてのプロセスを経験し、リーダーシップを発揮いただけます ✔️ グローバルスタンダードなビジネススキルを身につけ、マネジメントポジションへとキャリアアップを図ることができます ✔️ 本物のグローバルスタンダードを身につけ、海外への事業展開を経験できます |
| 労働条件 |
・勤務時間：9:00-18:00 (6:00-20:00までの時差勤務可能) ・リモートワーク可（原則週2日出社） ・昇給・賞与：年一回査定を経て昇給あり 業績に合わせた賞与 ・諸手当：京都市内へ引越しの場合最大5万円補助 ・休日・休暇：週休２日制（土日祝日休み） ・福利厚生 - 社会保険完備 - 交通費支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBセールス、BtoB向けビジネス開発経験・ビジネスレベル以上の英語力 【歓迎（WANT）】 ・Salesforce,Hub-spotなどのCRM活用経験・デジタルマーケティングの基礎知識 ・プロジェクトマネジメント経験 ・サービスソリューション企画・推進経験 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/29 |
| 求人番号 | 3774334 |
採用企業情報
- 株式会社AZOO
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ホテル
-
会社概要
【代表者】横田 裕子
【本社所在地】京都府京都市下京区大政所町680番地1
【その他事業所】京都
【事業内容】
自社ホテル予約システム、顧客管理（CRM）・マーケティングなどの機能を統合した、
All in One型のホテルDXシステムWASIMILの開発
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です