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| 部署・役職名 | 有名SaaS企業のソリューション営業【高水準の給与形態で年収アップ】※積極採用中 |
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| 仕事内容 |
インボイス管理サービスの中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 ∟請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ∟顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。 初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。 募集背景 当サービスはリリースから4年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。 T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めており、セールスメンバーを募集しています。 ▼本ポジションの魅力 ①月次決算における”当たり前”を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる …当サービスは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。 一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、当サービスが目指す世界の実現において重要不可欠です。 セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。 ②セールスとして圧倒的な成長を実現できる …経理業務において、現状を”当たり前”として問題を感じている担当者は少なく、当サービスの営業は決して簡単ではありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして当サービスを提案する必要があります。 そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ・9:30〜18:30 ※一部、9:00〜18:00の部署があります 【昇給・賞与】 ・昇給：年1回（6月） ・賞与：年2回（1月/7月） 【諸手当】 通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。） 【休日・休暇】 ・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【福利厚生】 ・社員持株会 【社内制度】 社内交流支援制度 住宅補助制度（規定あり） 英語学習補助制度 平日・土日入れ替え制度 育児サポート制度 特別休暇制度 など 【働き方（出社・リモートについて）】 ・出社とリモートのハイブリットになります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験（3年以上）・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 【歓迎（WANT）】 法人営業経験が3年未満の方でも、以下いずれかに当てはまる場合はご応募をお待ちしております。・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 ・無形商材を扱った経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・新規顧客開拓の経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 事業の難易度が高く、変化の多い環境ですので、難易度の高い挑戦に対して自ら目標を設定し、時には泥臭くとも推進してきた経験がある方がフィットします。また、営業スキルとしては、既存のニーズに応えるだけでなく、自らニーズを作り出し提案してきた経験がある方を求めています。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/19 |
| 求人番号 | 3778275 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- 金融 IT・インターネット エンターテインメント
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