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エンタープライズ部門シニアアカウントエグゼクティブ

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採用企業

部署・役職名	エンタープライズ部門シニアアカウントエグゼクティブ
職種	法人営業
業種	デジタルマーケティングその他
勤務地	東京都
仕事内容	■会社概要デジタルエクスペリエンスで世界を変える、それがアドビです。当社は、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、さまざまな人々に優れたデジタルエクスペリエンスを実現するために必要なもの全てを提供しており、美しくパワフルな画像・動画・アプリを作成しながら、企業があらゆる場面において顧客と接する手段の変革にも情熱を注いでいます！当社は最高の人材を採用するため、誰もが尊重され、平等に機会を与えられるような、とびきりの従業員体験を生み出すことに努めています。新しいアイデアは組織のあらゆる場所から生まれる可能性があることを理解しており、あなたのアイデアこそが次の大きなヒントになるかもしれません！それは我々の言葉だけにとどまらず、実際の社員投票により、アドビジャパンは「働きがいのある会社」の第6位に選ばれています。当社では、あなたのライフスタイルに合わせて選べる、魅力的な福利厚生を提供しており、健康保険、グローバル休暇、ウェルネス基金、育児休暇、従業員株式購入プログラム、キャリア形成支援プログラムなどがあります。また、従業員が誇りを持って当社の社会的責任に関与できる後押しとして、慈善活動、社員活動、地域社会への関与を通じてより大きな影響を与えられるよう、幅広い機会を提供しています。人こそが当社のビジネスにおける差別化要因であることを理解しているからこそ、私たちはあなたにお会いしたいのです！   ■業務内容・業界をリードする様々なエンタープライズ企業（ハイテク製造業、メディア＆エンターテイメント、自動車、小売、消費財、金融サービスなど）に対する当社Experience Cloudのソリューションセールスを担当する。・新規ビジネスチャンス、ビジネスモデル、チャネルを発掘 / 展開しながら、当社の市場リーチを拡大し、新たな収益を生み出す。・エグゼクティブエンゲージメント：当社を代表してプロ意識を最大限に発揮し、顧客やパートナー(役員レベル)との良好な関係を築きあげる。・ビジネス開発、アカウント管理、オポチュニティ管理のベストプラクティスを広める。・四半期および年次の営業ノルマを達成し、かつそれに伴う説明責任を果たす。・社内外ステークホルダー管理：ビジネスサポートチーム、世界中の同業者、プロフェッショナルサービスチーム、およびアライアンスパートナーと効率的に協働する。 ■誰でも活躍できる環境当社は、社員が最高の成果を上げ、個々の目標に基づくキャリアの成長と発展を推進できる環境づくりに努めています。公正な給与慣行や従業員ネットワーク、そして誰もが当社の一員であると感じられるよう設計されたプログラムなどから、我々は多様性を受け入れ、誰もが働きやすい職場の実現に取り組んでいます。
応募資格	【必須（MUST）】 ■スキル / 経験・営業への熱意、顧客管理能力、企業向けソリューション営業における豊富な実績（75万米ドル以上）がある方。・自発的にパイプラインを構築し、予算に見合った営業活動を計画できる方。・コンテンツソリューション、データソリューション、MAソリューション（例：CMS、DAM、EC、CDP、アナリティクス、パーソナライゼーション、MA）など、当社のソリューションポートフォリオを駆使し、DXビジネスにおけるビジネスチャンスを最大化できる知見をお持ちの方。・ハイテク業界でのソリューションセールス、コンサルティング、事業開発経験が8年以上ある方。ソフトウェア営業、デジタルマーケティングの経験があれば尚可。・顧客やパートナーの役員 / CXOレベルとの関係構築経験がある方。・アカウントマネジメント、アカウントプランニング、パイプライン開発、オポチュニティマネジメント、レポーティングに関する営業規律が確立している方。・流暢な日本語を使いこなし、ビジネスレベルの英語で読み書きできる方。【歓迎（WANT）】 ■スキル / 経験・グローバルアカウントでの営業経験があれば尚可。
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/12/20
求人番号	3780293

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アドビ株式会社

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