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エンタープライズ事業本部セールス

年収：1000万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 エンタープライズ事業本部セールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 募集背景
当社は「well－working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様への当社製品の導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、当社製品で解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。

職務内容
【ミッション】
日本全国の大手企業様が抱える人事・労務の課題は様々です。
それらを深く理解しお客様（遠方のお客様も含む）に入り込むことで、当社が何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。

【EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】

大手企業のアカウントプランニング
中長期的なリレーション構築
決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※1
EB（Enterprise Business）：2,001名以上の企業をメインに担当
MMB（Middlel Market Business）：501～2,000名の企業をメインに担当
※2
初回提案時のアポイントはエンタープライズ専属のインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー（超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー）が獲得しています。
※3
ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。

【具体的には】
（1）初回接点に向けた商談準備（資料作成やトライアルの提供）
（2）中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
（3）上記2より組織文化の確認及び組織図の把握
（4）決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定
（5）導入提案に向けたプリセールスとの協業
（6）決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
（7）各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
（8）導入決定後の関係者フォロー（例　社外：顧客担当者　社内：カスタマーサクセスや法務など）

活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案・契約・導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。
【大切にしていること】
弊社サービス導入の意思決定をするのは私たちではなくお客様自身です。
当社製品で実現できないことを素直にお伝えし、時には他社サービスとの連携も行い、お客様が抱える人事労務領域の課題解決をご支援しています。

ポジションの魅力
これまでアカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。
日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
労働条件 勤務時間:フレックスタイム制 （コアタイムなし）
待遇・福利厚生:通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（＋5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
アポとアポの間のカフェ代
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）
一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
毎週シャッフルランチ
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇:完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）
応募資格

【必須（MUST）】

応募資格（必須）
当社のミッション、バリューへの共感
当社への文化や価値観の理解
新規での大手企業（501名以上の規模）開拓経験

応募資格（歓迎）
大手企業への新規提案営業経験 3年以上
大手企業との中長期的な商談経験
大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
ERP系サービスの営業経験
人事関連サービスの営業経験
自社サービスの営業経験

求める人物像
営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方
当社製品サービスの価値を理解し共感していただける方

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/12/27
求人番号 3781892

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