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【3億円資金調達実施/CEO直下】製造DX SaaS/エンタープライズセールスリーダー候補
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社M2X
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- 資本金8百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【3億円資金調達実施/CEO直下】製造DX SaaS/エンタープライズセールスリーダー候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務内容】 メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のコンサルティング営業として経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対してコンサルティング営業として、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出 【ポジションの魅力】 ・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。大企業の経営陣から現場の工場長や現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら提案活動を行うダイナミズムが経験できます。 ・お客様への提案活動を通じて得た知見やインサイトを基に、広大な製造業のマーケットにおいてGo-to-Market戦略をCEOと共に作り上げていけます。また提案のクロージング後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら、顧客の課題解決とその先のアップセルに向けた戦略策定にも多く関われます。 ・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。 【当社について】 わたしたちは「メンテナンスの価値を再定義する」をミッションに、メンテナンス業務効率化SaaS「M2X」を開発しています。工場やビル等、設備があれば必ず必要となるメンテナンス業務の市場は極めて大きく、製造業に限って見ても、市場規模は12兆円と言われています。さらに今後、人手不足で機械によるオートメーションが進んでいくことが想定されるためまだまだ市場が拡大していく見込みです。しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルでの管理が中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。 【募集背景】 DCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、大手エンプラ企業を含めて引き合いが急増しており、PMFへの確かな手応えを掴んでいます。市場のニーズにマッチしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。広大な製造業の、どのセグメントから営業するかを決めるGo-to-Market戦略の立案から、お客様への提案-クロージングまでを一気通貫で行うエンタープライズセールス担当者を募集します。また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、セールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：3ヶ月 【勤務地】 東京都中央区日本橋富沢町9-4 【勤務時間】 フルフレックスタイム制 ※始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。 みなし残業45時間 ハイブリッド勤務可 ※国内居住、月1回の出社が可能な方 【給与】 交通費実費支給 【休日・休暇】 年間休日125日 土曜日、日曜日、国民の祝日 年次有給休暇（入社半年後に最大10日付与） メディカル休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇 【福利厚生・制度】 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険 健康診断 マイメンテ制度(月4000円までリフレッシュに活用可能) 社宅制度 ファミリーサポート手当（ベビーシッタ費用割引制度） 入社ウェルカムランチ チームランチ補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・お客様の課題の把握、それに対する解決策の提案をした経験・BtoB営業のご経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズセールスやコンサルティングの経験・スタートアップ企業でのご経験 【求める人物像】 ・M2Xのミッションに共感いただける方 ・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方 ・課題解決のために自走できる方 |
| アピールポイント | フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/13 |
| 対象年齢 | ～ 60歳 |
| 年齢制限理由 | 定年年齢を上限とするため / 省令１号 |
| 求人番号 | 3784300 |
採用企業情報
- 株式会社M2X
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- 資本金8百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】岡部 晋太郎
【資本金】800万円
【本社所在地】東京都中央区日本橋富沢町9-4
【事業内容】設備保全効率化ソフトウェアの開発・販売
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