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【SO付与有/次期幹部候補｜エンタープライズセールス（マネージャー候補）｜フルフレックス×ハイブリッドワーク】AI×SaaSプロダクトで顧客のLINEマーケティング/業務DXを推進するAIスタートアップのエンタープライズセールスを募集！
採用企業案件
株式会社クウゼン
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【SO付与有/次期幹部候補｜エンタープライズセールス（マネージャー候補）｜フルフレックス×ハイブリッドワーク】AI×SaaSプロダクトで顧客のLINEマーケティング/業務DXを推進するAIスタートアップのエンタープライズセールスを募集！ |
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| 仕事内容 |
【当社について】 私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げるスタートアップ企業です。大手企業に対し、LINEやチャットボットを活用したマーケティングの支援をSaaSプロダクトとプロフェッショナルサポートを通じて実施しています。 様々なチャットインターフェイスの利活用を可能とするSaaSプロダクト「KUZEN（クウゼン）」を通じて、集客からLTV向上まで一気通貫で支援しています。また、生成AIを活用した新機能リリースなど、進化を続けています。 プロダクト・サポートへの高い評価を背景に、導入社数は500社を突破。昨年にはシリーズA2ラウンドの資金調達を完了しており、事業・組織の急速な拡大を続けています。 【事業/プロダクトについて】 対話デザインプラットフォームSaaSの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計500社を突破しました。 2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。 プロダクトの年間成長率は200%超、MRRも年率2倍〜3倍で成長しており、事業が急速に拡大しております。 事業拡大に伴い、ビジネスチームは年間10名以上の採用を行っており、IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大予定です。 【プロダクトについて】 ・LINEマーケティング LINEの拡張機能としてサービスを導入いただいています顧客獲得から育成、解約防止まで、マーケティングの上流から下流まで、チャットインターフェースやLINEのポテンシャルを最大限に活用することが可能です。 ・AIチャットボット 社内業務のDX化や、顧客対応など、AIチャットボットをご利用いただいております。 【募集背景・職務詳細】 当社はプロダクト・サポートともに高付加価値型の事業展開をしており、小規模〜中規模の企業はもちろんですが、エンタープライズ企業（従業員1,000名以上の企業）により導入価値を感じていただきやすい傾向があります。そこで、クライアントへのさらなる価値提供および事業拡大のためにエンタープライズ企業の開拓・拡大を専任で行うチームを新しくつくることになりました。 マーケティングやインサイドセールスとタッグを組んで、エンタープライズ企業の新規開拓や既存クライアントへのクロスセルの推進をマネージャー候補として担って頂きます。 ＜新規開拓活動＞ ・ターゲット企業に対するアカウントプランの作成 ・マーケティング・インサイドセールスと協業して顧客接点創出（面談化・商談化の推進） ・潜在ニーズの掘り起こし、ニーズの顕在化、クロージングまでの一連の営業活動 ・受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ、プロジェクトキックオフ支援 ＜クロスセル推進＞ ・既存エンタープライズクライアントのクロスセル戦略策定及び実行 ＜その他＞ ・エンタープライズ営業取り組み全体のプロジェクトマネジメント ・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案 【キャリアパス】 エンタープライズセールスチーム立ち上げメンバーとしての経験やエンタープライズ専任としての営業経験など、魅力的な成長環境のポジションだと考えています。 将来的には、セールスチームにおけるマネージャーや責任者への昇進、セールスイネーブルメントやカスタマーサクセス、プロダクトチームへ業務内容を変更・拡大していくことも可能です。 【身につくスキル・経験】 ・業種を問わず、日本を代表する大手企業に対してソリューションを考え、折衝し提案する経験 ・エンジニアと近い距離で協業し、スピード感を持って顧客の要望に応えるプロダクト開発に携わる経験 ・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験 【エンタープライズセールスのやりがい】 カスタマーサクセス部門や開発部門など他部署との距離が近く、打ち合わせも頻繁に行われるため、プロダクトの機能改善や新機能の開発に携わることが可能です。 また、 今後の事業成長や組織拡大を見込んでおり、役割の拡張やキャリアアップが可能です。まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりにも関わることができます。 |
| 労働条件 |
【働き方】 ・フルフレックス ・リモートワーク可能（出社推奨日あり） 本ポジションは出社とリモートのハイブリッドワークとなり、週に4日が出社推奨日となります。 ・所定労働時間 週40時間（8時間/日） ・副業可能（申請制） 【休暇】 ・土日祝休み(年間休日125日程度) ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社６カ月後に10日付与) ・入社当日からリフレッシュ休暇付与。 ・産休、育休、介護休業等法定通り ・慶弔休暇 【その他】 ・資格取得、書籍購入補助 ・社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金） ・交通費支給 ・定期健康診断 ・慶弔見舞金 ・個人型iDeco利用可能 ・フリードリンク ・ウェルカムランチ ・懇親会 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材の法人営業経験） 目安3年以上・営業戦略を策定し実行した経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業での勤務経験・エンタープライズ企業（従業員数1,000人以上や意思決定プロセスが複雑な企業）に対する営業経験 ・マーケティング領域における勤務経験 【求める人物像】 ・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方 ・チームワークを意識して業務を遂行できる方 ・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方 ・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方 ・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/23 |
| 求人番号 | 3785301 |
採用企業情報
- 株式会社クウゼン
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム（コーディング不要のAIチャットボット）を開発しているスタートアップです。
スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。
【事業/プロダクトについて】
対話デザインプラットフォーム「クウゼン」の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計500社を突破しました。
2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。
特に、直近ではB2C企業のLINEマーケティング支援に注力し、セグメントMRRは2年で約9倍に成長しています。IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大する予定です。
【代表プロフィール】
代表取締役 太田 匠吾
東京大学大学院農学生命工学研究科修了
JPモルガン証券投資銀行本部にてM&Aアドバイザリー業務、株式・債券関連の資金調達業務に従事
産業革新機構にて大企業とのプライベートエクイティ投資、スタートアップ企業へのVC投資を経験
2016年ConciergeU（クウゼン）創業、代表取締役に就任
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