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ビジネスディベロップメントマネージャー(ビジネスディベロップメントマネージャー)

年収:1000万 ~ 1300万

採用企業案件

採用企業

合同会社dotData Japan

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • その他
部署・役職名 ビジネスディベロップメントマネージャー(ビジネスディベロップメントマネージャー)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【ポジション概要】
このポジションでは、dotData Japanのビジネスディベロップメントマネージャ(事業責任者候補)としてdotDataの技術と製品/ サービスに関する深い理解を基に、顧客、パートナー企業と中長期的にWin-Winとなる関係性を構築し、双方の事業成長を共に目指すことをミッションとします。

具体的には、事業責任者として市場分析やビジネス戦略の策定から特にパートナーアライアンスを軸にビジネス開発を推進し、パートナーとのマーケティングキャンペーンの実施や技術サポートの提供など通じて事業成長を推進していただきます。

【役割と責任】
■新規ビジネス機会の創出
・パートナーと協力して新しいビジネスチャンスを特定し、新規ビジネスプランを策定
・市場の動向を分析し、パートナーと共に戦略を策定し、実行する
■新規ビジネスパートナー開拓
・新規パートナー候補選定と双方の中長期的成長に向けた戦略構築
・パートナー候補への戦略を踏まえた提案実施とクローズ
■既存パートナーのイネーブルメントとグロース
・定期的なミーティングやコミュニケーションを通じた、関係強化
・ 獲得したパートナー企業のビジネス遂行にあたり、必要事項を先回りして提案、推進する
■製品のトレーニングとサポート
・顧客へパートナー企業に対して製品やサービスのトレーニングを企画、体制構築し提供する。
・技術的な問題解決やサポート環境を整え、パートナーがdotData製品を効果的に活用、販売できる体制を構築する
■パフォーマンスの評価と改善
・パートナーのパフォーマンスを評価するためのKPI(重要業績評価指標)を設定し、定期的に評価する
・パートナーに対してパフォーマンスのフィードバックを提供し、改善策を提案する
■契約管理とコンプライアンス構築管理
・パートナーシップ契約を定期的に管理し、必要に応じて更新する
・パートナーが契約やルールを遵守していることを確認する

【魅力ポイント】
■革新的なテクノロジー企業でのキーロールを担える
・dotDataはAIとデータサイエンスの分野で革新的なソリューションを提供しております。本ポジションでの経験は業界内での見識と影響力を拡大させる機会です。
■高い成長ポテンシャル
・スタートアップが市場に出るための重要な段階であるIPOに伴い、企業としての急速な成長と変化を経験することができます
・将来的な事業責任者候補として事業戦略に関わることができます
労働条件 ■職種 / 募集ポジション
ビジネスディベロップメントマネージャー
■雇用形態
正社員
■給与
年収
※応相談
※SOあり
■勤務地
105-0021 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター5階
応募資格

【必須(MUST)】

●市場分析およびビジネス機会(新規事業等)を創出した経験
●直販営業の活動の中でパートナー企業と協業して案件を推進した経験があること
●優れた対人コミュニケーション能力と交渉スキル
●データ&アナリティクス分野に関する深い知識を保有
●事業責任者として
・IT製品におけるマーケティングキャンペーンやプロモーション活動の企画および実施経験
・技術的なサポート経験およびトレーニングプログラム企画/実施経験
・パートナーと共同でのマーケティング戦略策定経験
・パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じて関係を維持・強化できる能力
・チーム及びパートナーへのKPI設定およびパフォーマンス評価の経験
・パートナーイネーブルメントとアライアンス構築の経験
・パートナーシップの構築と管理における実績 

【歓迎(WANT)】

●ビジネスレベルの英語力
●多国籍企業やグローバルパートナーとの協業経験
●プロジェクトマネジメントやマーケティングに関する資格(例: PMP、CIMなど)
●SaaS、クラウドコンピューティング分野への深い知識
●類似の業界での経験

【求める人物像】
・戦略的思考ができ、複数のプロジェクトを同時に進行させる能力がある方
・オーナーシップを持って業務最後まで遂行する能力のある方
・チームワークを重視し、多様なステークホルダーと効果的に協働できる方
・スタートアップマインドを持ち、日本市場を自らの行動力で開拓していく意思のある方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 日系グローバル企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 社内公用語が英語
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/10/31
求人番号 3787113

採用企業情報

合同会社dotData Japan
  • 合同会社dotData Japan
  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • その他
  • 会社概要

    【dotData, Inc.】
    【代表者】藤巻 遼平
    【本社所在地】1730 S El Camino Real Suite 200, San Mateo, CA 94402
    【資金調達額】75M USD

    【dotData Japan】
    【代表者】森 英人
    【本社所在地】東京都港区東新橋1-5-2

    【事業内容】
    dotDataは、シリコンバレーに本社を持つスタートアップ企業で、企業データの分析を自動化する製品を提供しています。

    「データサイエンスの民主化」をVisionとして掲げ、世界初で独自の「特徴量自動設計技術」により、データからビジネスの洞察を自動的に導き出し、この分野において世界の最先端をリードする会社です(米フォレスター社のAutomation-focused machine learning solutionでリーダーポジションを獲得など)

    「特徴量の抽出」は、データサイエンスやAIのプロジェクトの中で、最も時間がかかり、また難しいとされるプロセスです。一方で、データからビジネスの課題に応えるパターンの抽出は、ビジネスの洞察の発見や、AI・機械学習モデル精度の向上にとって、最も重要なプロセスでもあります。dotDataの製品は、特徴量自動設計技術を中核として、機械学習自動化(AutoML)を組み合わせることで、データサイエンスの主要なプロセスを自動化することができます。

    日本初のAI技術をコアに、世界をリードするソフトウェアを一緒に創り、成長させる仲間を募集しています!


    【藤巻遼平プロフィール】
    dotDataのCEOで創業者。東京大学で航空宇宙工学を専攻し、機械学習と人工知能の分野の博士号を取得。
    NECの119年の歴史上で、1000人以上いる研究者のうち、今まで6人しか選ばれなかった研究最高位である主席研究員に最年少で抜擢。
    NEC在職中は、NECのグローバルでビジネス展開する企業と共に、数多くの最先端のデータサイエンスソリューションの開発を主導。
    現在は、dotData CEOとしてグローバルビジネスと、製品開発をリード。


    【森英人プロフィール】
    dotDataの日本法人の代表執行役社長として、日本市場における営業、マーケティング、カスタマーサクセス、サポート & サービスデリバリーを統括。dotData入社前は、IBMにて30年に亘りデータ&アナリティクス分野に携わり、その後日本テラデータにて執行役員としてアナリティクスビジネスコンサルティング部門を統括。
    休日は、ワイン、歌、スキューバダイビング、テニス、スキーを嗜む。

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