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| 部署・役職名 | Account Executive |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Job Description: 同社の営業職として、特定のインダストリー（保険・製造等）の顧客を担当し、顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。 【業務内容】 ・顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、営業活動や市場活動を指揮・管理する。 ・顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。 ・顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、IT改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。 ・業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。 ・アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。 ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。 |
| 応募資格 |
【求められる経験】 ・ITサービスの提案経験 ・特定のインダストリーのお客様との取引経験 ・すべてのセールスサイクルの経験 ・ネイティブレベルの日本語 ・ローコストのプロバイダーではない当社としてのディールの交渉能力 ・深い業界・顧客の知識 ・ビジネス/財務管理の専門知識 ・プロジェクト管理方法論に精通していること ・10年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識 ・従来、及び最近のITサービス企業での業務経験 【求められる能力・専門知識】 ・アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力 ・チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とソリューション提供能力 ・社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力 ・問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力 ・顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力 ・英語での会話および文章作成ができる方（歓迎） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/20 |
| 求人番号 | 3787573 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング 士業 IT・インターネット
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- 主にFAS、監査・税理士法人、コンサルティングファームのビジネス拡大・組織立上ポジションを取り扱っております。M&AアドバイザリーやDX・ビジネスコンサルティング部門への支援に豊富な実績を有しております。
- (2023/10/10)
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