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| 部署・役職名 | コンサルティングセールス/フルリモート可 |
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| 仕事内容 |
法人向け研修サービスの営業をお任せします。需要の高まるデジタル人材育成において「何を学ぶか」「どう学ぶか」に課題を持つ企業に「各社のニーズに合わせた柔軟なカリキュラム設計」「コーチによる学習伴走」を通じてサービスを提供しており、研修プログラムは法人顧客から依頼された案件ベースで動いていきます。将来的には、成長中の同事業部の ボードメンバー候補 として各責任者とともに事業や営業戦略の策定に関与していただくなど、幅広くご活躍いただくことを期待しています。 【具体的な業務】 ＊1）セールス活動＊ ・案件創出（コンサルティング）：顧客がDX、リスキリングにおいて直面している課題、置かれている状況、リスキリングを通じて何を実現したいのか等、クライアントとの対話/ヒアリングを通じた案件創出。 顧客課題の明確化、要件の詳細化をしながら提案・体制構築のステップへつなげていくこととなり、コンサルティング要素の強い業務プロセスです。 ※リード獲得やアポイント設定等はマーケティング部署が行うため、本ポジションでは商談以降をスコープとしています。 ・提案活動：ニーズ獲得できた顧客への提案活動。顧客課題を踏まえた習得スキルの設定、リスキリング施策・研修企画への落とし込み、提案書作成など、受注まで、複数回のコミュニケーションを重ねながら顧客内部での検討推進を促す他、社内（カリキュラムプランナー/運営チーム）の巻き込み、全体の進捗管理、契約手続きまで一連の提案促進を行います。 ＊2）プロジェクト管理＊ 受注後の研修実施は別部署（運営チーム）がメインで担当しますが、セールス担当として密に連携しながら並走することで、顧客満足度を向上し、再受注の提案に繋げます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】法人向けのソリューション営業の経験 上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方 ・新規事業立ち上げ ・エンタープライズ企業に向けたソリューション提案 ・法人向けのソリューション営業経験3年以上 【歓迎要件】 ・プロダクトありきではなく、顧客課題を起点とした課題創出型の営業経験をお持ちの方 ・新規事業開発の経験もしくはスタートアップ企業での営業経験をお持ちの方 ・顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行うなど新規サービスの営業経験をお持ちの方 ・戦略・HR領域・IT/DX領域でのコンサル経験をお持ちの方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/08/20 |
| 求人番号 | 3790754 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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