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Strategic Key Account Manager
採用企業案件
シュナイダーエレクトリック株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
| 部署・役職名 | Strategic Key Account Manager |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【事業部紹介】 セキュアパワー事業部はAPCブランドで展開している自社のUPS（無停電電源装置）を中心に、空調やチラー、ITラック等の設備を取り扱う組織です。 顧客はIT業界に限らず、病院や公共機関等幅広い施設で利用されております。 【ポジションの概要】 Key Account Manager （KAM）は、シュナイダーがグローバルレベルで最重要と定義付けした顧客との関係を深め、ビジネスチャンスを最大限に広げることをミッションとした、会社を代表するオポチュニティ・リーダーとなるポジションです。 KAMは、既存の指定されたアカウント内で強力な関係を開発することが期待されます。その為、アカウント内のCレベルまでの上級重要意思決定者や、そのアカウントがデータセンター建設活動で頼りにしている仕様策定者や請負業者を特定し、影響を与える豊富な経験を持つ人材であることが不可欠です。 このポジションは、シュナイダーの様々な事業部門を横断して自社の全ポートフォリオを販売することになります。各国の組織内でシームレスに業務を遂行し、顧客のニーズに最適に対応できるよう、営業および技術専門家の献身的なネットワークを構築する必要があります。さらに、大規模なプロジェクトの推進、セールスサイクルの推進（プリセールスから入札、実行まで）、社内外のパートナーや主要リソースの調整を行います。 【職務詳細】 ・指名されたアカウント内の主要な意思決定者と、コンサルタントや請負業者等、関連エコシステムとの関係を構築する ・特定された主要プロジェクトのオポチュニティ・リーダーとなり、多数のステークホルダーと協力関係を築き、アカウントのビジネスが成功する為の付加価値を提供する ・開発したオポチュニティに関連するすべての入札／契約文書のフィジビリティ評価を処理し、分析する ・セグメントおよび国のリーダーと強固な協力関係を築き、アカウント獲得戦略を策定、推進する ・関連するすべての国／地域のステークホルダーと強固な関係を築き、顧客のニーズに最適に対応するために、セールス、プリセールス、入札、実行のプロフェッショナルチームをリードする ・顧客と協議し、提供する価値を最適化する機会を形成する ・顧客または処方元における主要な意思決定者をマッピングする 【魅力】 シュナイダーはUPSやチラーといったハードウェア製品から、BMSやDCIMといったソフトウェア製品まで幅広く自社で製造販売している為、クライアントに対してトータルでソリューションを提供することが出来ます。 また、グローバル企業として他国の事例を含め独自の経験とノウハウを蓄積しており、データセンターのデザインから構築、オペレーションまで一気通貫でサポートすることができます。 【キャリア】 Account Managerとして営業のスキルを磨き続けることも出来ますし、マネージャーとして組織の指揮を執ることも可能です。 事業部を超えて事業開発担当者やマーケティング担当者にキャリアチェンジすることも出来ます。 自身が望めば会社としては全面的にバックアップする、個人のチャレンジを喜んで受け入れる環境です。 【最後に】 上記の内容はあくまで一例として抜粋して記載しております。 もし少しでもご興味をお持ちいただけましたら、是非積極的なご応募お待ちしております。 ご面接の場で、より具体的に詳細な情報をご提供させていただきます。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京オフィス：東京都港区芝浦2-15-6 オアーゼ芝浦MJビル ・JR山手線・京浜東北線「田町」駅より徒歩7分 ・都営三田線・浅草線「三田」駅より徒歩8分 ・ゆりかもめ「芝浦ふ頭」駅より徒歩9分 ※リモートワーク可 ■試用期間 3ヶ月 ■給与 1,000万円～1,600万円 ■みなし残業 なし ■勤務時間 9時0分～17時30分 ・完全フレックスタイム制（コアタイム無し） ■休日休暇 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、その他会社の指定する日（年末年始、GW、夏季など） 初年度より有給休暇付与、その他Sick Leave、Family Care Leaveなど、休日が取りやすく、ワーク・ライフ・バランスを実現しやすい環境です。 ■福利厚生 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、退職金制度、総合福祉団体定期保険、交通費全額支給（社内規程に準ずる）、退職金制度（定年：60歳）、従業員持株制度（会社株式を割引価格で購入可能）、世界共通アワードプログラム等があります。 ■能力開発、研修制度 入社後の教育の他、社内で、原則自由に多種多様なe-learningを受講することができます。 リージョンやグローバルでのスキルやリーダーシップトレーニング、社内公募制度も持っています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ビジネスレベルの日本語、英語スキル・キーアカウントマネジメント経験、あるいは、社内外問わず多数のステークホルダーとビジネスを円滑に進めるコミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・データセンターまたはIT業種のアカウント担当経験・建設業種のアカウント担当経験 ・CAPEXプロジェクトに関わる顧客対応経験 ・UPS、空調、チラー、BMS、DCIM等シュナイダー製品と同じカテゴリーの製品の取り扱い経験 ■選考回数について ・原則2～3回、ポジションによって回数や面接官に変更有り －例① 1次面接：部門採用責任者 2次面接：マネージャーもしくは事業部長クラス －例② 1次面接：部門採用責任者 2次面接：部門人事 3次面接：社長 ※上記はあくまで一例です |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/10 |
| 求人番号 | 3792150 |
採用企業情報
- シュナイダーエレクトリック株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
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会社概要
【設立年月】1975年8月
【本社所在地】東京都港区芝浦2-15-6
【その他事業所】宮城、埼玉、神奈川、長野、石川、愛知、静岡、大阪、岡山、広島、香川、福岡
【会社説明】
1836年にフランスにて創業し、フランス・パリ、香港、USA・ボストンなど世界都市にマルチハブ拠点をもつエネルギーマネジメントとオートメーションのグローバルスペシャリスト企業の日本法人です。
グローバルでは、あらゆる人がエネルギーや資源を最大限活用することを可能にし、世界の進歩と持続可能性を同時に実現することを目指しています。
持続可能性と効率性を実現するためのデジタルパートナーになることを使命とし、世界をリードするプロセス技術やエネルギー技術と、エンドポイントとクラウドをつなぐ製品、制御機器、ソフトウェアやサービスを、ライフサイクル全体を通して統合し、その統合された管理を住宅、ビル、データセンター、インフラストラクチャ、各種産業に展開することでデジタルトランスフォーメーションを推進します。
「世界で最も持続可能な100社」ランキングにも選出された実績があり、２０２１売上高：２９０億ユーロ（約3.8兆円）、全世界連結従業員数は約13.5万人を誇ります。
【事業内容】
インダストリー事業（産業用HMI、IIoTソリューション）
セキュアパワー事業（無停電電源装置(UPS)、データセンターソリューション）
パワーシステム事業（MV受配電機器、グリッドソリューション）
デジタルエナジー事業（電力オートメーション、ビルディングオートメーション）
サービス事業（保守、モダナイゼーション、デジタルサービス）
サステナビリティビジネス事業（脱炭素化戦略・グリーン電源調達・エネルギー使用効率化）
プロセスオートメーション事業（プロセスオートメーション、サイバーセキュリティ）
ソーラー事業（太陽光発電インバータ）
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