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パートナーセールス（アルバイト求人サイト）

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採用企業

部署・役職名	パートナーセールス（アルバイト求人サイト）
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■プロダクトについてマッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。【プロダクトの特徴】培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。また、アルバイトの採用が決まると最大1万円のお祝い金「マッハボーナス」を受け取れる、独自のサービスも展開しており、贈呈額は累計15億円(のべ18万人へ贈呈)を突破しました。新しい仕事が決まっても給料を受け取るまでに1ヵ月近くかかる業界の構造や、安定した固定収入がなく生活に不安を感じやすいという非正規雇用者が抱える課題などに対して、ユーザーに寄り添ったサービス改善を行なってきました。【プロダクトの目指す世界】マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 ■業務内容【募集の背景】培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。【具体的な業務内容】パートナーである代理店様の顧客の採用課題解決に向けて、代理店様の営業支援や伴走、そして代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案を通じて、販路獲得・拡大をお任せします。マッハバイトの直販セールスは少数精鋭の体制のため、パートナーセールスが生み出すインパクトがマッハバイトのグロースに大きな影響を担う重要なポジションです。マッハバイトの事業戦略やパートナーである代理店様の経営戦略、さらには市場調査等のマーケティングや企画業務を担当しながら、営業戦術に落とし込み、代理店様の販売教育や仕組みづくりを行っていただきます。関わる方々の心を動かしながら、企画やマーケなどさまざまな領域にキャリアの幅を展開できます。具体的には以下のような業務を行なっています。 ※最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。・担当代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案・代理店様の経営層、マネージャーとの商談・代理店様との営業同行・ご提案プランの企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)などを通じた営業推進業務(営業自らが直接データにアクセスし顧客の採用課題にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金などの成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行いながら、代理店様の伴走を担当いただきます。) ・代理店様の案件マネジメント(案件の現状を把握し、売上予測の管理及び営業支援など行います。) ・新規代理店様の開拓将来的には、チームリーダーとして、グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 ■PRポイント【上場×成長中の事業部で0→1、1→100を創る経験を通じて、事業運営スキルが身に付く】 2023年度は過去最高の売上高を記録しましたが、今後はより業界上位を狙う目標を掲げており、事業、組織共に解決すべき課題に向けてチャレンジできることが多くあります。さまざまな挑戦機会を通じて、個人の力で事業を伸ばす実力を身につけることができます。【パートナー企業との関係構築やマネジメント、交渉術などが身に付く】パートナーである代理店様と相互に利益を追求する役割のため、代理店様と信頼関係を築き、営業目標を達成させるようなマネジメント、市場を踏まえた企業間での交渉など幅広いスキルを身につけることができます。【コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく】コンサルティング営業を基本としており、クライアントの課題に対し、個社ごとにカスタマイズ提案することをスタンダードにしているため、営業一人一人の裁量が大きいです。加えて営業自らSQLを用いて流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくため、企画力・マーケティングスキル、内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。【事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める】セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。【安定×チャレンジのバランス】上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがある。 ▼キャリアパス例セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。事例① ・現在　・アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半）・変遷　2020/01 入社（直販営業配属）　→2022/01 チームリーダー昇格　→2023/04 グループリーダー昇格　→2023/10 マーケティンググループ兼務事例② ・現在　・全社横断の営業統括（男性30代前半）・変遷　2019/10 入社（代理店営業配属）　→2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名）　→2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名）　→2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名）　→2024/05 全社営業統括昇格事例③ ・現在　・執行役員（男性30代後半）・変遷　2015/02 入社（セールスグループ配属）　→2016/01 キャリア事業部セールスグループリーダー　　→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ）　→2016/05 アルバイト事業部セールスグループリーダー　→2018/01 アルバイト事業部副部長　→2018/09 アルバイト事業部部長　→2020/07 経営戦略部部長　→2021/01 執行役員
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：2ヶ月間（試用期間中の待遇に変更はありません。）【就業場所】東京本社または自宅（リモート）【就業時間】 10:00～19:00（実働8H）休憩時間：60分時間外労働：あり【休日・休暇】・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始・有給休暇（入社後すぐに当社規定の日数を付与）・産前産後休暇・ボランティア休暇（最大3日）・保存有給制度（時効消滅翌日以降2年間保存することが可能）・慶弔休暇・ならし保育休暇制度・GRATEFUL 10 YEARS休暇【待遇・福利厚生】 ▼待遇・昇給年2回・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月）・リモートワーク手当（5,000円/月）　※今後の状況次第で変わる可能性があります・見舞金・認可外保育施設等利用の際の補助金・内閣府ベビーシッター利用金補助・子育て社員交流会費補助 ▼働き方・マイ定時（就業時間選択制度）・どこでもワーク（リモート勤務制度） ※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。・育児のための所定労働時間の短縮（小学6年生の年度末まで） ▼リブシェア(譲渡制限付株式制度) ・全社員一律付与、入社時全員に付与・退職後も継続して譲渡制限(5年)付株式保有可能・会社の利益の一部を毎年一定の等級・役職以上の社員に還元 ▼懇親・ウェルカムランチ・部署懇親会補助 ▼表彰・Award（全社表彰制度）/ 部門内表彰制度 ▼教育制度・資格補助補足・Startup Program（入社時研修）・メンター制度・研修勉強会の運営サポート・セミナー参加補助・学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）・Schoo （従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入） ▼その他・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能【その他職安法に基づく記載事項】 ▼仕事の内容入社直後：上記、具体的な業務内容をご参照ください変更の範囲：当社業務全般（就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務） ▼勤務地入社直後：105-7510 東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝10階変更の範囲：会社の定める場所（本社オフィス・宮崎オフィス・自宅・その他将来的に拠点の変更・増減があった場合はその拠点。また就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める場所）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず) 【歓迎（WANT）】・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験・課題解決型提案営業の経験・HR/WEB業界での営業経験【求める人物像】・主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方・事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方・周囲を巻き込んで成果創出を行うことに興味のある方・業界上位を目指す組織で共にアグレッシブに働きたい方・パートナービジネスに関心がある方・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業上場企業年間休日120日以上 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/08/22
求人番号	3792967

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