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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス｜フルリモート可能｜急成長セールステックSaaS企業 |
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| 仕事内容 |
■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現するサービスを提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは 480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 【業務内容】 サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます。 【具体的な業務内容】 － エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 － 大手企業のアカウントプランニング － 中長期的なリレーション構築 － 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 － コンペ及び役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 ◾︎ポジションの魅力 今まで存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも難易度の高いエンタープライズ開拓を一からご担当頂きます。CEOやCOOの直下で経営陣と密に連携しながら、スピード感を持って大手企業様の開拓を進めて頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、客様に本当に必要な機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来る数少ない経験を得られるポジションです。 ＜チーム構成＞ 平均年齢は30歳未満！若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には、経営層4名が揃って「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出されました！ ビジネスチームには、野村総研、キーエンス、リクルート出身のメンバーなどが在籍。 その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 |
| 労働条件 |
給与 550〜1,200万円 ※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。 勤務地 フルリモートワーク可能（地方からの参画も可能） 雇用形態 正社員 勤務体系 フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00〜22:00、コアタイムなし） 試用期間 6ヶ月（試用期間中の条件変更なし） 福利厚生 ■健康診断 Medical checkup ■各種保険関連 All types of insurances 各種保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ■通勤手当 Travel allowance 全額支給 ■その他 Others 高性能 Mac book 貸与 書籍購入手当 Wantedly Perkの利用 Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス Uber Eatsクーポン付与 リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス ※対象者:役員、正社員のみ |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 － 社会人経験5年以上－ エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上 － 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 － 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル － 自社サービスの営業経験 【歓迎（WANT）】 IT業界での提案型営業経験 3年以上－ 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 － 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 － 新規プロダクトリリース期のBiz－Devサイドのご担当経験 － SaaSサービス立ち上げ期のご経験 － スタートアップでの就業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/23 |
| 求人番号 | 3795624 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- (2024/01/09)
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