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| 部署・役職名 | 【営業責任者候補】大企業向けコンサルティングセールス（※SIer出身の方歓迎） |
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| 仕事内容 |
営業DXソリューション事業のフィールドセールスポジションとして、大企業の営業DXを実現し、事業成長と変革をリードすることのできる方を募集しています。主には大きく以下3つの推進を担っていただきます。 【1】他チームと横連携したセールス活動の推進 The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、当社サービスの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。※1日あたりの新規商談件数：1,2件/人＋継続商談 上記に伴う新規顧客に対する提案書の作成 既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行 【2】新たなセールス手法の習得・推進 最先端の外資系IT企業等で使用されている新しいセールスフレームワークなどの習得 自身のセールス力を向上及び、チームメンバーへの伝播 【3】ビジネス機会の創出 マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携の上、新規顧客獲得に向けたセミナーやイベントの企画、支援 ＜業務で使用する主なツール＞ ABMに基づいたターゲティングリスト作成 Sales：企業アプローチに必要なデータベース Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析Marketo：リードに対するメールアプローチSansan：顧客接点の確認 このポジションの醍醐味 ● 業務効率化だけではなく、顧客の売り上げに直結するDXの実現 当社サービスは 業務効率化に貢献するだけでなく、売り上げの拡大にもダイレクトに寄与 することが出来ます。そのために大きく以下3点を実現しています。マーケティング効率やセールス効率を最大化させるため、自社の既存顧客の傾向を自動分析し成約確度が高いターゲットアカウントを特定（※定量分析にあたり、当社サービスの独自データに加え当社グループが持つデータベースも活用しています）SFAやMAなど各種システムとAPI連携を行い、ターゲットアカウントに最適化されたアプローチや効果測定が簡単に構築 ユーザーとの共創をビジョンに掲げており、ユーザーと一緒にプロダクト開発する開発体制 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須条件】【1】ご経験 幅広い業界の顧客 に対し 、 ソリューション型の法人セールスのご経験が通算5年以上ある方※歓迎出身業種：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）/人材（高単価求人広告）/SaaS/IT/Web広告代理店など 【2】 スキル/思考性 相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方 難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方 目標達成意欲の高い方言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方 【3】その他 東京都内への通勤が可能なエリア にお住まいの方（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週12程度東京オフィス出社を推奨しています。） 【歓迎条件】◎以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。 ■ すでに顧客解像度が高い方 大手企業向けのセールス経験 がある方 ITセールスの経験をお持ちの方 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案する力がある方 ■ 実務経験をすでにお持ちの方 SIerとして、大企業向けセールス経験をお持ちの方 SaaSベンダーとして、セールス実務経験 MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/08/22 |
| 求人番号 | 3799515 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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