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※責任者候補_パートナービジネス統括（大手広告代理店担当）【YoY200％超/資金調達63億超/MarTech－SaaS/Salesforce・博報堂等出身多数】
採用企業案件
Micoworks株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | ※責任者候補_パートナービジネス統括（大手広告代理店担当）【YoY200％超/資金調達63億超/MarTech－SaaS/Salesforce・博報堂等出身多数】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
----弊社及び事業背景等について---- 弊社は企業様マーケティング課題を解決し、新たな「C‐Commerce」を提案するコミュニケーションプラットフォームを中心としたMarketing-Tech SaaS事業を展開しております。 マーケティングにおいて現在主流であるマス的なコミュニケーションやWEB上での購買・アクションデータやデモグラフィックデータを活用したWEBマーケティングに加え、今後主流になると考えられるのは「対話型マーケティング(C-Commerce)」と呼ばれるものです。 事実、アジア圏ではメッセージングツール(WhatsApp/WeChat等)を活用したC-Commerceが台頭しており、約40%もの人々がC-Commerce経由での購買活動を行ったことがある、という状況です。 日本においてもCookie規制や人口減少によるビジネス、ひいてはマーケティング手法の大きな転換が各企業様に求められている中、企業様のブランド価値は「ユーザーと中長期的に好ましい関係を築く」ということに変化をしていきます。 我々はConversational AIプロダクトを提供することで、生活者と企業様とのコミュニケーションを高度化し、より良いマーケティング活動の支援を通じ、より快適で利便性の高い企業活動・生活を実現します。 また「アジアNo.1」を目標に掲げ、累計で63億円の資金調達/事業成長率は240％を達成しており、「既存のマーケティングをあるべき形に変革していく」という思いに共感した、経営陣含めた優秀なメンバーが国内外から続々と集まっております。 ▼弊社メンバーの出身企業 Accenture / リクルート / 楽天 / AWS/ 電通 / オプト / SepteniJapan Sansan / スマートニュース / グリー / コロプラ ----職務内容---- ▼仕事内容 新設組織であるパートナービジネスを統括する部門にて、戦略設計~マネジメント及び主に大手広告代理店様をパートナーとしたビジネスの開発をお任せいたします。 【Partner Business Development】 ・Pre-Sales部門と連携し、広告代理店・マーケティング支援企業などのパートナー企業との協業の拡大、及びそれらに向けた企画やソリューション開発がミッションです。 ・大手広告代理店やマーケティング支援企業のレベルに合わせた高度なマーケティング提案・企画、協働ソリューションの開発、クオリティコントロールなどを担います。 ・単なるアライアンスビジネスとしてリード獲得をするだけではなく、パートナーの特徴やリーチ先等から戦略的に新たなソリューションを開発し事業開発をできることが特徴です。 ＜具体業務イメージ＞ ・パートナービジネスの戦略設計・企画 ・パートナーの開拓とリレーション構築・組織深耕(リレーション構築) ・パートナー企業へのマーケティング提案の支援 ・パートナー企業経由での目標/実績管理と達成に向けた施策の企画立案 ・パートナーとの協働ソリューションの開発 ▼本組織メンバー出身企業 博報堂 / セールスフォース・ジャパン / サイバーエージェント LINEヤフー / ソウルドアウト / ラクス / ビズリーチ ----本ポジションの魅力---- ・Asia No.1を目指す急速成長スタートアップ(シリーズBフェーズ)での事業づくり・組織づくりが経験できる ・日本を代表する大手広告代理店との接点・交渉スキルが身につく ・ダイレクト領域、CRM領域、SFA領域に関する高度なマーケティング知見が身につく ・SaaSビジネスの理解、アライアンスセールスのスキル ・優秀な仲間と大手広告代理店・メディア企業出身者などからのインプット ----募集背景---- 弊社は、SaaS事業としてConversational AIプロダクトを開発・提供するだけでなく、プロダクトのご活用及びそれによる成果を最大化いただくための、マーケティング設計のご支援もさせていただいております。 また、より多くのお客様の事業成長をご支援すべく、パートナー様とのビジネス開発・協働にも注力しております。 事業戦略として、エンタープライズ領域への集中的なリソース投下と大型ソリューション・案件によるビジネス拡大が現在最重要な課題となっており、その中で特に大手広告代理店様等とのビジネス開発やアライアンス強化は、さらに重要性が高まっております。 現在も国内トップの広告代理店やコンサルティングファーム出身者、グローバルトップのSaaS企業出身者等マーケティングに造詣が深いメンバーが多数所属しておりますが、このケイパビリティをより強化し、事業推進を行うことこそが我々のビジョンの実現には不可欠です。 上記より、大手広告代理店や大型媒体等の知見を持ち、マーケティングソリューション開発、そして組織全体の戦略やマネジメントを担っていただける優秀な方々を外部よりお招きしたいと考えております。 ----その他---- ※適正やご希望に応じて下記複数の役割・組織を兼務いただくことも可能です。 【Executive Marketing Planner】 ▼ミッション Post-Sales部門と連携した、弊社重要クライアントへの高度なマーケティング提案やPre-SalesとPost-Salesを横断する施策やオペレーションの構築・最適化 ▼業務イメージ ・弊社重要クライアントへの関係強化・マーケティング課題の解決 ・プロダクトとその利活用に関するフロント組織へのイネーブルメント ・Post-Sales部門と連携したチャーン防止・収益拡大の推進・企画立案 ・Pre-SalesとPost-Salesの連携強化に向けた施策の立案・オペレーションの改善 【Sales Strategy(営業企画)】 ▼ミッション マーケット分析やセールス分析などを通じた、営業活動における戦略の立案や、その推進に必要な武器（企画書など）の構築 ▼業務イメージ ・Marketing~Sales~PostSales領域を横断したデータ分析基盤の構築(SalesForce・Marketoのデータ活用) ・マーケット・セールス分析を通した示唆出し ・示唆からの具体戦略立案・業務の設計・オペレーションの構築 ・施策推進の支援(武器=提案書・企画書の設計・作成やイネーブルメント全般) ・業務オペレーションの改善・仕組み化・BPR全般 (情報管理・収集のルール・オペの策定) ・競合分析、自社プロダクトの販売における戦略策定 ※所属チームについてはカジュアル面談等で上記より詳しい業務内容をお伝えし、ご希望と適正を踏まえて判断いたします。 |
| 労働条件 |
勤務地は希望を伺います。 業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。 （平均出社頻度：週2日程度） ■大阪拠点 大阪府大阪市北区曽根崎新地 WeWork 御堂筋フロンティア ■東京拠点 東京都港区北青山 WeWorkジアーガイル 【雇用形態】 正社員 期間の定め：無 試用期間：有（3ヶ月） 試用期間中の勤務条件：変更無 【給与】 年俸制（分割回数12回） 通勤手当：会社規定に基づき支給 ※経験に応じてストックオプションの付与あり 【就業時間】※フレックスタイム制度を適用しております 9:00～18:00（コアタイム 10:00~16:00） 所定労働時間：8時間00分 休憩：60分 残業：有 残業手当：有（固定残業代制 超過分別途支給） 固定残業代の相当時間：45.0時間/月 【休日・休暇】 年間：126日 内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（特別休暇制度有） 有給休暇：入社時10日（以降勤務期間に応じて付与） 【社会保険】 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 【制度】 在宅勤務（全従業員利用可）、リモートワーク可（全従業員利用可）、副業OK（全従業員利用可）、時短制度（一部従業員利用可）、自転車通勤可（一部従業員利用可）、服装自由（全従業員利用可）、出産・育児支援制度（一部従業員利用可）、書籍購入補助※年間3万円上限（一部従業員利用可）、ストックオプション（一部従業員利用可）、フレックスタイム制度（コアタイム 10：00〜16：00） 【その他制度】 ・健康診断受診 ・ライフヘルス支援休暇 ・社内部活動 寮・社宅：無 退職金：無 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ企業へのBtoBセールス経験（3年以上）・広告代理店・メディア企業での業務経験、または広告代理店をクライアントとしたビジネス経験（3年以上） ・デジタルマーケティング知見 ・企画書作成(エンタープライズ企業様の役員レベルへの提案書を0から作成できる) ・目的のため周囲とコミュニケーションをとり人を動かす能力 ・確実に業務を進めていく強いエグゼキューション能力 ・コンフリクトを恐れないメンタリティー 【歓迎（WANT）】 ・マーケティングSaaS企業でのアライアンスセールス経験・広告代理店業界への理解（商流や収益の生み出し方など） ・大手広告代理店レベルのマーケティング知見 ・大手広告代理店レベルでの企画書作成スキル ・プロジェクトリーダー（10名以上）としてのPJT運営経験 ・LINEマーケティングに関する知見・業務経験 ・チーム内で発生するすべての課題を「自分ごと化」し、前向きな思考を持って意見・解決案が出せる方 ・シェアの精神を持って自らの成功体験や失敗体験を周囲に伝え、チーム全体の底上げにつながる動きができる方 ・物事を多面的・立体的に捉え、構造を理解し、自らの意見をロジカルに言語化・アウトプット化できる方 ・相手の力学（何がほしいか、何をしたいかなど）を的確に理解し、ニュートラルな思考で最適な提案・調整ができる方 ・リミットを自ら設定し、守り抜くための適切なスケジューリング、社内コミュニケーションがとれる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/27 |
| 求人番号 | 3803161 |
採用企業情報
- Micoworks株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】2017年10月30日
【代表者】山田 修
【資本金】1億円（累計資金調達額：63億円）
【従業員数】225名 (2024年7月1日現在)
【所在地】
‐大阪本社：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
‐東京オフィス：東京都港区北青山 2-14-4 WeWork ジ アーガイル アオヤマ7F
‐マニラオフィス
‐台湾オフィス
【アドバイザリー】
内河 俊輔
（元株式会社マネーフォワードCFO）
村田 純一
（Eight Roads Ventures Japan パートナー）
杉田 浩章
（BCG元日本代表）
※敬称略・順不同
＝＝＝＝＝当社について＝＝＝＝＝
～Mission～
『Empower every brand for the better future』
世界中の良いサービス良いプロダクトをブランド規模や知名度関係なく必要とするより多くの
エンドユーザーに届けられる仕組みを提供することを目指しています。
～中長期Vision～
『アジアNo.1のコミュニケーションプラットフォームを創る』
グローバルで価値を提供していくことを目指すMicoworksは、2030年時点でアジアで最もtoC事業者に認知されているプロダクトを有している状態を実現します。
【事業内容】
コミュニケーションプラットフォーム「MicoCloud（ミコクラウド）」を開発、提供しています。最適なSNSコミュニケーションによって、ブランド価値を最大化し、あらゆるビジネスの可能性を広げます。
■解決する課題
データやツールが分断されており、現場がお客様と最適なコミュニケーションを取れない課題を解決します。
■提供価値
お客様との接点を一気通貫して管理し、最適なコミュニケーションによって売上増加を実現します。
【特徴】
■お客様継続率が約99.4%。グローバル比で見ても非常に高い継続率を誇っています
■2022年シリーズAとしてALL STAR SAAS FUND、Eight Roads Venturesより総額18億円の資金調達を実施
■2023年シリーズBとしてクロスボーダーで投資を行うVertexをリードとして総額35億円の資金調達を実施
■東京海上日動様等のナショナルクライアントとの取引が複数開始
【社員のキャリア】
アクセンチュア、YCP、三菱商事、Microsoft、Salesforce、Amazon、楽天、博報堂、リクルート、DeNA、ラクス、freee、コロプラ 等
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