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【DX支援SaaS／東京・大阪2拠点採用】更なる事業成長のカギを握る！新領域（中堅・大手顧客攻略）のアカウントマネージャーポジション
採用企業案件
フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【DX支援SaaS／東京・大阪2拠点採用】更なる事業成長のカギを握る！新領域（中堅・大手顧客攻略）のアカウントマネージャーポジション |
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| 仕事内容 |
【業務概要】 中堅・大手企業様向けの組織にて、新たなマーケットの開拓・拡大に向けて、アカウントマネージャーポジションを募集いたします！ 本ポジションはセールス組織の中でも最も従業員数が大きい規模の顧客を担当する組織でアカウントマネージャー（新規セールス及び既存セールス）を行なって頂くポジションです。 対象とする市場は当社の中でも新しく、かつ急成長中の市場であるとともに、今後事業拡大をする重要なポジションであり、組織体制や営業の動き方も変革を進めています。 SaaS業界の一般的なビジネスモデルであるThe model型（インサイドセールス、営業、サクセスすべて分業）というビジネスモデルから、組織攻略をし顧客と長期的に関係構築をしていくためのアカウントマネジメント型での担当制に変革すべく舵を切っています。 SaaS業界の中でもMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期であり、当社が20を超えるマルチプロダクトで今後この領域でお客様に価値を届けられるのか？に挑戦できる非常にやり甲斐のあるポジションです。 【業務内容詳細】 ・当社が提供するプロダクト（20以上のSaaS）のソリューション営業 ・既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施 ・新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案 ・社内の多くのステークホルダー（セールスエンジニアやプリセールスなど）を巻き込み顧客の導入プロジェクトを推進 【当該ポジションの魅力】 ◆SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界の中堅・大手領域のマーケット開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。 ◆今までの営業スタイルからまさに変革するタイミングであり、The model体制からアカウントマネジメント体制へ大きく営業モデルを変える重要なフェーズを経験いただけます。 ◆当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。 ◆組織組成中の領域の専任セールスとして新たなマーケットの開拓に臨んで頂けるため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなく事業開発の要素も大いに含んでいます。 ◆M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあり、黒字化によりさらに成長が加速しキャリアも豊富に作れる可能性がございます。 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員 ・試用期間：3ヶ月 ・就業場所：[東京拠点]品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階／[関西拠点]大阪市都島区東野田町一丁目5番14号 ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ・休憩時間：原則、11:00～14:00の間に1時間 ・時間外労働：有 ・休日：土日、祝日、年末年始休暇 （入社時に有給休暇付与） ・想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収635万円の場合 月額530,000円（基本給393,800円+固定残業代136,200円） （例2）年収1000万円の場合 月額834,000円（基本給619,000円+固定残業代214,400円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ・受動喫煙防止措置について：敷地内禁煙 ※備考： ・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります ・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方●新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上 ●大手・中小企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験 ●目標/目的達成に向けて、強いコミットメントを持ってやり切った経験がある方 （上記不足する場合はご経験に応じてインサイドセールスからのスタートも可能です。） 【歓迎（WANT）】 ●エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験●プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験 ●経営層・意思決定層に対しての営業経験 ●IT業界やSaaS業界での就業経験 ●経理会計や人事労務に関する知識 ●組織マネジメントのご経験 ●新規事業開発やチャネル開拓などのご経験 【選考フロー】 カジュアル面談or一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/10/21 |
| 求人番号 | 3805614 |
採用企業情報
- フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】2012年7月
【代表者】代表取締役 佐々木 大輔
【資本金】161億603万円（資本準備金等含む）
【従業員数】656名（※2021年6月末時点、正社員数）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
【福利厚生】関東ITソフトウェア健康保険組合加盟
【事業内容】
freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。
「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。
そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。
freee は組織として下記を目指します。
■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。
■世界レベルのクオリティ
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。
■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
・ 就業場所：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階／大阪市都島区東野田町一丁目5番14号 京橋フロントビル4F
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