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モビリティレンタルサービス事業開発－自治体/エンタープライズセールス
採用企業案件
WHILL株式会社
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- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
| 部署・役職名 | モビリティレンタルサービス事業開発－自治体/エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
【当社について】 当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。 国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や自動車ディーラーなどのパートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。 【募集背景】 2023年に正式に部署発足以来、テーマパーク・アウトレット・商業施設・ホテル・スポーツ施設・空港・動物園・観光地・自治体等々、導入施設数を増大させております。 高齢化やインクルーシブな（誰も取りこぼさない）移動社会の実現ニーズの高まりから、今後も引き合いや事業の開拓機会があることを見込んでおります。 一方で渉外の過程において、自治体や企業によって本導入前の実証実験（PoC）で留まってしまう事案も発生しています。 今後より精度の高い提案活動を行うべく、自治体、行政、業界団体等のパブリック分野及び大企業（エンタープライズ）の開拓をリードしていただける方を募集するに至りました。 【業務内容】 モビリティレンタルサービス事業開発担当者としてクライアントの新規開拓から、実証実験の企画・運営と導入までのクロージングの一連の流れをお任せします。 また、導入後も利用状況のモニタリングや利用促進、追加導入の提案などを通し、クライアントとエンドユーザー双方へ価値を提供していただきます。 具体的には以下の業務を想定しています。 ・自治体や企業へのレンタルサービス導入に向けた新規開拓営業 ・本導入前の実証実験の企画/運営、成約に向けた提案活動 ・広報、マーケティングチームと連携し、潜在顧客発掘に向けた販促活動 ・既存顧客の継続利用や導入台数増加のための施策立案、実行 ・その他レンタルサービス事業のスケール化や最適なスキーム構築に向けた企画、実行など ※業務の変更の範囲：会社の定める業務 【チームについて】 当部門は本部長を含め４名のスモールチームで構成されています。 同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。 【ポジションの魅力】 ・日本のマーケットに存在しない事業カテゴリーの新規ビジネス開発に携われること（＝マーケットや文化を創る） ・営業（小規模事業者~エンタープライズ、自治体/行政）、営業企画（アライアンス提携、サービスパッケージ開発、アプリケーション企画、セールスプロモーション）など、フェーズや適性に応じて様々な可能性があること ・BtoBtoC/BtoGtoCならではの消費者心理への理解、アプローチが求められ、合理中心のBtoB/BtoGとは異なる難易度の環境 ・ユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、製品・サービスが様々な場所で導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い) ・Mission Drivenで社会貢献性とビジネスを追いかける"良い人"が多いチーム |
| 労働条件 |
【勤務地】 天王洲オフィス（本社） ■就業場所の変更の範囲 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 【勤務時間】 フレックス勤務制（コアタイム11:00-15:00） リモートワーク可能（業務によって週2～3回程度出社、直行直帰あり） 【待遇】 ・給与改定年2回 ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・通勤手当 ・出張手当 ・企業型確定拠出年金制度 ・ぐんぐんbudget 3,000円/月（業務に関する自己啓発費用） ・もてなしbudget （歓送迎会費用負担） ・リファラル採用手当 ・こうこうBudjet 【休日・休暇】 ・完全週休 2 日制(土・日) ・年間休日124日（2023年度実績） ・祝日休暇 ・年末年始休暇、夏季休暇 ・特別休暇 など 【受動喫煙対策状況】 敷地内全面禁煙。屋外に喫煙可能箇所あり。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・合計5年以上の行政（BtoG）及び法人（BtoB）向けの営業経験・自治体、行政、業界団体等のパブリック分野への提案や協業を通じて事業をスケールさせたご経験 ・エンドユーザー向けのコミュニケーションスキル（商材を直接エンドユーザーに紹介し成果を上げたご経験） ・販促施策の企画等、基礎的なマーケティング思考を有すること ・自ら営業目標や仮説を設定し、主体的な活動から成果を上げたご経験 ・Word、Excel、PowerPointの基礎的なスキル ・日本語（ビジネス上級） ・普通自動車運転免許（業務の必要性に応じて運転できること） 【歓迎（WANT）】 ・大企業（エンタープライズ）に対するBtoB営業経験【求める人物像】 ・当社のMission/Valueに共感いただける方 ・新規性のある商品を施設に売り込んでいく新規営業が得意・好きな方 ・月に1〜2回程度週末の実証実験立会が可能な方（平日に代休を取得いただきます） ・月に1〜2回程度国内出張が可能な方 ・フットワークが軽く、変化に柔軟に対応できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 完全土日休み フレックスタイム 地域活性化事業 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/03 |
| 求人番号 | 3813413 |
採用企業情報
- WHILL株式会社
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- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
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会社概要
【設立年月】2012年5月
【代表者】Co－Founder, CEO 杉江 理
【従業員数】約270名（日本、アメリカ、オランダ、台湾） ＊2019年6月末現在
【本社所在地】東京都 東京都品川区東品川2丁目1－11
【その他事業所】アメリカ、カナダ、オランダ、中国、台湾、西日本/京都
【事業内容】
パーソナルモビリティの生産・販売。1km圏内の歩道・室内移動のサービス / MaaS事業。
【当社について】
WHILLは、「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、パーソナルモビリティとMaaSを事業の柱とし、歩道・室内移動領域でのグローバルNo.1を目指します。
パーソナルモビリティ事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティを10カ国で販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。
MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供します。現在、ヒースロー、スキポールなど複数の空港でも導入検討が進んでいます。
【勤務地】
本社
東京都品川区東品川2丁目1－11 ハーバープレミアムビル 2F
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