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モビリティレンタルサービス事業開発－エンタープライズセールス

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	モビリティレンタルサービス事業開発－エンタープライズセールス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業
業種	機械旅行・観光
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や自動車ディーラーなどのパートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。【募集背景】 2023年に正式に部署発足以来、テーマパーク・アウトレット・商業施設・ホテル・スポーツ施設・空港・動物園・観光地・自治体等々、導入施設数を増大させております。高齢化やインクルーシブな（誰も取りこぼさない）移動社会の実現ニーズの高まりから、今後も引き合いや事業の開拓機会があることを見込んでおります。一方で渉外の過程において、自治体や企業によって本導入前の実証実験（PoC）で留まってしまう事案も発生しています。今後より精度の高い提案活動を行うべく、大企業（エンタープライズ）及び自治体、行政、業界団体等のパブリック分野の開拓をリードしていただける方を募集するに至りました。【業務内容】モビリティレンタルサービス事業開発担当者としてクライアントの新規開拓から、実証実験の企画・運営と導入までのクロージングの一連の流れをお任せします。また、導入後も利用状況のモニタリングや利用促進、追加導入の提案などを通し、クライアントとエンドユーザー双方へ価値を提供していただきます。具体的には以下の業務を想定しています。・企業や自治体へのレンタルサービス導入に向けた新規開拓営業・本導入前の実証実験の企画/運営、成約に向けた提案活動・広報、マーケティングチームと連携し、潜在顧客発掘に向けた販促活動・既存顧客の継続利用や導入台数増加のための施策立案、実行・その他レンタルサービス事業のスケール化や最適なスキーム構築に向けた企画、実行など ※業務の変更の範囲：会社の定める業務【チームについて】当部門は本部長を含め6名のスモールチームで構成されています。同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。【ポジションの魅力】・日本のマーケットに存在しない事業カテゴリーの新規ビジネス開発に携われること（＝マーケットや文化を創る）・営業（小規模事業者~エンタープライズ、自治体/行政）、営業企画（アライアンス提携、サービスパッケージ開発、アプリケーション企画、セールスプロモーション）など、フェーズや適性に応じて様々な可能性があること・BtoBtoC/BtoGtoCならではの消費者心理への理解、アプローチが求められ、合理中心のBtoB/BtoGとは異なる難易度の環境・ユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、製品・サービスが様々な場所で導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い) ・Mission Drivenで社会貢献性とビジネスを追いかける"良い人"が多いチーム
労働条件	【勤務地】天王洲オフィス（本社） ■就業場所の変更の範囲会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）【勤務時間】フレックス勤務制（コアタイム11:00-15:00）リモートワーク可能（業務によって週2～3回程度出社、直行直帰あり）【待遇】・給与改定年2回・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・通勤手当・出張手当・企業型確定拠出年金制度・ぐんぐんbudget　3,000円/月（業務に関する自己啓発費用）・もてなしbudget　（歓送迎会費用負担）・リファラル採用手当・こうこうBudjet 【休日・休暇】・完全週休 2 日制(土・日) ・年間休日124日（2023年度実績）・祝日休暇・年末年始休暇、夏季休暇・特別休暇　など【受動喫煙対策状況】敷地内全面禁煙。屋外に喫煙可能箇所あり。
応募資格	【必須（MUST）】・合計5年以上の大企業/エンタープライズ規模の顧客への法人営業経験・新規大企業/エンタープライズ規模の顧客へ提案を活動を行い、事業をスケールさせた経験・エンドユーザー向けのコミュニケーションスキル（商材を直接エンドユーザーに紹介し成果を上げたご経験）・販促施策の企画等、基礎的なマーケティング思考を有すること・自ら営業目標や仮説を設定し、主体的な活動から成果を上げたご経験・Word、Excel、PowerPointの基礎的なスキル・日本語（ビジネス上級）・普通自動車運転免許（業務の必要性に応じて運転できること）【歓迎（WANT）】・自治体、行政、業界団体（NPO・NGO）等のパブリック分野に対するBtoG営業経験・自治体、行政、業界団体等への提案や協業を通じて事業をスケールさせたご経験【求める人物像】・当社のMission/Valueに共感いただける方・新規性のある商品を施設に売り込んでいく新規営業が得意・好きな方・月に1〜2回程度週末の実証実験立会が可能な方（平日に代休を取得いただきます）・月に1〜2回程度国内出張が可能な方・フットワークが軽く、変化に柔軟に対応できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり日系グローバル企業シェアトップクラス年間休日120日以上完全土日休みフレックスタイム地域活性化事業新規事業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/23
求人番号	3813413

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