転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【法人営業】Enterprise Account Executive＜英語を活かせる外資系企業/急成長中/RSU付与＞
年収：1500万 ～ 2500万
採用企業案件
Rubrik Japan株式会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【法人営業】Enterprise Account Executive＜英語を活かせる外資系企業/急成長中/RSU付与＞ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
[About Us] Rubrik's goal is to hire and promote the best person for the job, no matter their background. In doing so, Rubrik is committed to correcting systemic processes and cultural norms that have prevented equal representation. This means we review our current efforts with the intent to offer fair hiring, promotion, and compensation opportunities to people from historically underrepresented communities, and strive to create a company culture where all employees feel they can bring their authentic selves to work and be successful. Our DEI strategy focuses on three core areas of our business and culture: <Our Company> Build a diverse company that provides equitable access to growth and success for all employees globally. <Our Culture> Create an inclusive environment where authenticity thrives and people of all backgrounds feel like they belong. <Our Communities> Expand our commitment to diversity, equity, & inclusion within and beyond our company walls to invest in future generations of underrepresented talent and bring innovation to our clients. Ready for an opportunity to make a substantial impact with a disruptive tech company while building your sales career? Rubrik, Inc. has an amazing product, a supercharged team and the financial backing of Microsoft, Lightspeed Ventures, Greylock Partners and Khosla Ventures. Bottom line, if you have limitless drive and like to win, we want to talk to you. [About Team & About Role] The Enterprise Account Executive will take extreme ownership of all elements of bookings growth in the territory. This includes discovering and developing new opportunities, managing pipeline, executing account strategies, and managing customer expansion. The Enterprise AE must be quota-driven and will represent Rubrik in the top accounts within the region while working with Systems Engineers, Sales Development, Channel Development and Rubrik Partners to exceed sales objectives. This position will manage all aspects of the sales process and will play an integral role in the success of the overall sales team. The successful candidate will demonstrate a history of sales excellence to Fortune 1000 companies through impressive pipeline growth, outbound prospecting, ruthless qualification, innovation and consistent hard work. Experience selling enterprise software, SaaS, Cloud, or IT Infrastructure products / services into the datacenter is required. [What You’ll Do] ・Define and execute sales plans for the assigned territory to meet and exceed quota through prospecting, qualifying, managing and closing sales opportunities ・Develop and manage sales pipeline to move a large number of strategic transactions through the sales process ・Identify and close new opportunities for growth working with a mix of mid-enterprise accounts ・Present Rubrik, Inc. solutions within complex data center design environments ・Co-sell and strategize with partners, distributors and VAR’s to enable rapid growth ・Provide Rubrik, Inc. management with feedback about the local market opportunity and identification of new business opportunities and channel partnerships. 【会社概要】 当社は、経歴を問わず各職務に最適な人材の採用・昇格に尽力しており、平等な雇用を妨げてきた体制や文化的規範を正すことに全力を注いでいます。そうして私たちは、歴史的には社会的地位に恵まれなかった人々に対する公正な雇用・昇進・待遇の実現に向けて今ある仕組みを見直し、すべての社員が本来の自分らしさを発揮して活躍できるような企業文化の創造に努めています。 また当社のDEI戦略では、事業と企業文化において下記3つの要素に重きを置いています。 ＜私たちの会社＞世界中すべての従業員に公平な成長機会と成功体験をもたらす、多様性のある組織を作り上げます。 ＜企業文化＞ あらゆる背景を持つ人々が自分の居場所だと感じられる、差別のない環境を実現します。 ＜コミュニティ＞ 多様性、公平性、一体感を社内にとどまらず社外にも広げることで、次世代の優秀な人材に投資し、お客様にさらなるイノベーションをお届けします。 あなたの営業キャリアを築きながら、業界を大きく変えるテクノロジー企業で活躍する機会をお探しですか？当社には素晴らしい製品と優秀なチーム、そしてマイクロソフト、Lightspeed Ventures、Greylock Partners、Khosla Venturesといった大手企業からのバックアップがあります。もし、あなたに際限のない意欲と成功したい気持ちがおありなら、ぜひ一度お話させてください。 【チームと職務について】 営業プロセスのあらゆる側面を管理し、営業チーム全体の成功に不可欠な当ポジションでは、担当地域における受注額増加に関わる様々な業務（新規案件の発掘・開拓、パイプライン管理、戦略的なアカウント営業、顧客拡大など）を全面的にお任せします。 各地域の得意先に対する当社の顔となりながら、ノルマ達成を重視する立場としてシステムエンジニア、営業開発、チャネル開発などの他部門、および当社パートナーと協力し、売上目標を上回る成果をあげてください。 【職務内容】 ・担当地域の販売計画を策定 / 実行し、販売機会の開拓、選定、管理、成約を通じて、ノルマを達成 / 超過達成する ・営業パイプラインを構築 / 管理し、数多くの案件を戦略的に進める。 ・中堅 / 中小企業顧客との新規取引機会を開拓し、成約に結びつける。 ・複雑なデータセンターの設計環境に向けた、当社のソリューションを提案する。 ・急速成長を実現させるべく、パートナー、ディストリビューター、VARとの共同販売と戦略立案を行う。 ・当社の経営陣に対し、各地域の市場機会や、新たなビジネスチャンス / チャネルパートナーシップの発掘に関する情報を提供する。 |
| 応募資格 |
【歓迎（WANT）】 <Ideal background>・8 -12 years Tech sales experience (selling either IT Infrastructure, Security or SaaS) ・Consistent track record landing “net new logos". ・Strong track record of performance selling to End User Fortune 1000 ・Demonstrate total ownership, understanding and experience working with channel ・Consistent overachievement ・Highly driven, goal oriented "get it done" attitude ・Experience selling a complex solution *Above all, you will have the ability to operate in a fast-paced, changing environment, self-starter and operate in highly matrixed organization. Demonstrate Rubrik’s RIVET values and be a role model collaborating effectively and creating a positive environment. ・8年～12年の技術営業経験（ITインフラストラクチャまたはSaaSの営業経験）がある方。 ・一貫した新規顧客開拓の成果をあげた方。 ・エンドユーザー（フォーチュン1000社）への販売実績がある方。 ・チャネルに対する理解や経験があり、当事者意識を持って向き合う姿勢をお持ちの方。 ・一貫した成果実績がある方。 ・意欲的で目標指向の「やり遂げる」姿勢をお持ちの方。 ・複雑なソリューションの販売経験がある方。 ※何よりも、スピーディーに変化するマトリックス組織で主体的に動いて業務をこなし、当社の価値観を体現しながら、良好な協力体制とポジティブな職場環境を築き上げ、模範的な存在となれる方。 <Who you are> ・Hard working, self-driven and highly motivated individual with great team spirit ・Strong knowledge about the Security/ Data Management / Data Protection / Storage market / Infrastructure Software and SAAS applications ・Great relation and reputation with clients in assigned region ・Able to present in front of bigger audience and hosting events with and for partners and end-customers ＜求める人物像＞ ・チームワークを大切にし、勤勉で主体的に動ける、やる気にあふれた方。 ・担当地域の顧客と良好な関係を築き、評価を得られる方。 ・セキュリティ、データ管理やデータ保護、ストレージ市場、インフラストラクチャーソフトウェア、およびSAASアプリケーションに関する豊富な知識をお持ちの方。 ・大勢の前でプレゼンテーションを行い、またパートナー企業やエンドカスタマー向けのイベントを主催できる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 海外事業 成果報酬型 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/30 |
| 求人番号 | 3816169 |
採用企業情報
- Rubrik Japan株式会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【本社所在地】東京都港区虎ノ門3丁目22番10
【事業内容】サイバーセキュリティ、データセキュリティ
【当社について】
2025年までに、サイバー犯罪ビジネスの価値は10兆ドルに達し、世界第3位の経済大国になります。対抗するには、データを保護し、データのリスクを監視し、データがどこにあるかに関係なくデータを迅速に復旧する方法が必要です。
Rubrikでは、サイバー攻撃、悪意のある内部関係者、運用の中断に対するビジネス レジリエンスの実現を支援します。企業、クラウド、SaaS のどこにいてもデータを保護し、ビジネスを止められないようにします。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です