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| 部署・役職名 | 大手SaaS企業のエンタープライズ向けセールス「アカウントマネージャー」 |
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| 業種 | |
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| 仕事内容 |
当社は中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしてまいりましたが、一層のシェア拡大に向けてMid/エンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。 本ポジションはセールス組織の中でも最も従業員数が大きい規模の顧客を担当する組織でアカウントマネージャー（営業及びBizDev）を行なって頂くポジションです。 対象とする市場は当社の中でも新しく、かつ急成長中の市場であるとともに、今後事業拡大をする重要なポジションであり、組織体制や営業の動き方も変革を進めています。 SaaS業界の一般的なビジネスモデルであるThe model型（インサイドセールス、営業、サクセスすべて分業）というビジネスモデルから、組織攻略をし顧客と長期的に関係構築をしていくためのアカウントマネジメント型での担当制に変革すべく舵を切っています。 SaaS業界の中でもMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期であり、当社が20を超えるマルチプロダクトで今後この領域でお客様に価値を届けられるのか？に挑戦できる非常にやり甲斐のあるポジションです。 【業務内容詳細】 ＜セールス＞ ・当社が提供するプロダクト（20以上のSaaS）のソリューション営業 ・既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施 ・新規プロダクトやM＆Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案 ・社内のセールスエンジニアやプリセールスなどを巻き込み顧客の導入プロジェクトを推進 ＜BizDev＞ ・チャネル開拓や他社との連携や提携の模索、パートナーシップの拡充に向けた提案活動 ・新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案 ・セールス活動を通したプロダクト立案やプライシング及び企画検討 ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜必須要件＞以下いずれかのご経験をお持ちの方 新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上 大手・中小企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験 （上記不足する場合はご経験に応じてインサイドセールスからのスタートも可能です。） 【歓迎（WANT）】 ＜歓迎要件＞エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験 プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験 経営層・意思決定層に対しての営業経験 IT業界やSaaS業界での就業経験 経理会計や人事労務に関する知識 組織マネジメントのご経験 新規事業開発やチャネル開拓などのご経験 ※業界未経験の方もぜひご相談ください |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/19 |
| 求人番号 | 3818489 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- 金融 IT・インターネット エンターテインメント
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