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| 部署・役職名 | ペイメント業界・決済ネットワーク大手顧客向けアカウント営業および新規先開拓営業 |
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社外環境：【業界・業種等市場環境、競合状況】 決済の市場は年々伸びる一方で、決済そのものは価格競争や淘汰が激化。より高い収益性が期待できる決済周辺の領域への進出や価値提供が不可欠。既存の金融プレイヤー、新たなデジタルプレイヤ―参入者に向けても金融サービスのDXによる価値提供ならびにそれらを実現するコンサルティング力の重要性が高まっている 社内環境：【弊社の事業戦略、募集の背景】 社内環境：（当社の事業戦略、募集の背景） 弊社では、より高付加価値領域での事業展開に向けて、中期経営計画（2024－2026）にて、人材の強化を全社方針として掲げている。 決済という強みを起点とし、将来的には決済事業やサービス立ち上げの経験者/有識者のコンサルティングを目指したアカウント営業、新規先開拓営業を募集する。 【想定顧客・想定市場（等業務における顧客業種・業務・市場など）】 ・決済ネットワーク事業者向けアカウント営業 ・新規事業や社会課題解決に向けて決済を導入する企業・自治体 ・「金融」×「非金融」のクロス戦略を試みる企業・自治体 －金融領域（主に決済）のプレイヤーが非金融領域に事業展開するケース －非金融領域のプレイヤーが金融領域（主に決済）に事業展開するケース ・弊社のシステム、サービスをご利用されているお客様（金融・非金融） 【組織概要】 ①部門ミッション（誰に対して何を提供している組織か？）： 大手顧客向け営業活動の推進 ②部門の人数：18人（2023年2月時点） 営業 12名、部門管理 5名 部長1名 ③組織の平均年齢：約35歳／営業担当者は20代～40代、責任者は40代が中心の組織 ④組織の男女比：営業担当 約男性84％対女性16％ ⑤組織の中途比率：営業担当 約40％ 【働き方】 ①全社平均残業時間：23.2時間／月（2022年度実績） ②テレワーク勤務の実施状況（頻度）：週4日がテレワーク ③常駐有無：なし ④その他：部門の平均残業時間：20～32時間／月（2023年度見込み） 【キャリア採用入社者事例】 前職（業種業界・担当業務・ポジション） ： 同業・銀行・信金／個人・法人営業 入社後の業務 ： 決済ネットワーク事業者向けアカウント営業 入社の決め手 ： 法人営業のスキルを身に着け、営業のスペシャリストとしてマネジメントを目指したい。また、キャッシュレスという、若年層への金融サービス提供（社会基盤に関連した）に貢献したい。 【担当業務（業務内容・プロジェクト）】 ペイメント業界／決済ネットワーク大手顧客向け営業 ・ストックビジネスを中心に営業プロセス推進（交渉・社内外調整・契約等） ・顧客・当社ビジネス拡大、競争力向上に向けた提案活動 ・顧客満足度向上、信頼関係構築 【キャリアパス（1年後、5年後）】 ＜1年後＞ ・ペイメント業界大手顧客向け営業マネージャー 顧客経営層、マネジメント層と信頼関係を構築し、提案、交渉、調整をマネジメントしている ＜5年後＞ ・既存のペイメント業界大手顧客向けだけでなく、経験を活かし新規先開拓の営業、および様々な事業者様との連携をうけた営業マネージャーとして推進している。 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 弊社は、決済領域に関連するシステムの開発・導入・運用が強みを活用できるため、上流のコンサルティングにとどまらず、サービスの導入や事業化、市場や顧客の課題解決の実現までを責任もって担うことができる。 また、その実績を自らのコンサルの成果として市場価値を高めることができる。 |
| 労働条件 |
勤務時間:9:00～17:30（所定勤務時間：7時間30分） フレックスタイム制度あり 待遇・福利厚生:◆賞与年2回、昇給年1回 ◆住宅手当、子育て手当、通勤手当、時間外手当、年末年始特別出勤手当 ◆健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、団体生命保険、長期団体所得補償保険、契約保養所（全国各地）、福利厚生パッケージサービス、財形貯蓄制度、従業員持株制度、退職金制度、借上寮・社宅、健康診断（人間ドック費用補助）、ヘルスキーパー（企業内理療師）サービス、弊社カジュアル、プレミアムフライデー実施、親睦会（当社の親睦団体 文化・体育活動）、クラブ活動各種 等 ◆階層別研修（内定者教育・新人研修含む）、職種/グレード別研修（ヒューマン/テクニカル）、各種e－learning ※必要性に応じて外部研修等もあり、教育日数12日ルール（月1日以上をスキルアップの研修・勉強に使う） ◆短時間勤務制度（妊娠・育児・介護）、在宅勤務制度 休日休暇:土・日曜日（完全週休2日制）、祝日、年末年始、休暇制度（ボランティア、リフレッシュ、バックアップ、子の看護、男性マタニティサポート、介護、半日・時間、慶弔、積立）、産休・育児休業・介護休業制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜要件＞■業務経験キーワード （営業） SI営業,無形法人営業 ■要件（スキル・経験など順位付け） 1位 スキル ・ペイメント業界におけるビジネス概要、マーケット動向、商品・サービス、顧客業務の知識があること ・業務スキル：お客様とのチャネル構築・関係維持、営業マネージメント、経営層へのレポート資料作成・報告 2位 経験 ・SI営業マネージメントの経験5年以上 ・決済に関わる新規事業/新規サービスの企画またはコンサル業務経験 5社以上 3位 人物タイプ ・社内外経営層を巻き込んだコミュニケーションが得意な方 ・能動的に活動が出来き、指導も出来る方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/12/23 |
| 求人番号 | 3818927 |
採用企業情報
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 【直近実績】 大手IT企業(難易度：S) /経営企画 外資系戦略コンサル(難易度：SS) /未経験コンサル 国内ITコンサル(難易度：S) /マネージャー
- (2020/05/15)
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