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| 部署・役職名 | 会計ソリューション企画提案セールス（フィールドセールス） |
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| 仕事内容 |
グループ経営ソリューション事業部は、各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う事業部です。本事業部における「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。 ＜当ポジション（FS）概要＞ ●顧客層 年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず） ●商談先 CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署 ●業務 ・既存顧客セールス 担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進 － 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定 － CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索 － 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進 提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成 － 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル ・新規顧客セールス インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進 ※メンバ－により異なりますが、概ね、既存：新規=7：3程度の割合です。 ●KPI・評価 商談が大規模・長期にわたることが多いため、FSの評価については、当期（半期）の予算達成という 定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。 ＜キャリアパス＞ ・会計領域全般をカバーするソリューションを取り扱っていること、また、近年は会計のみならずESG関連の支援も増加していることから、複数の関連部署への戦略的なセールス活動が求められるため、ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。 ・一定の経験を経たFSメンバーは、より高難易度な顧客・提案の獲得を担うセールススペシャリストや、他のFSメンバーをマネジメントして組織数字を最大化するライン職等のキャリアアップが可能です。 ・FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、セールス・マーケティングそれぞれのポジションでの経験を積むことができます。 ＜教育体制＞ ・キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、顧客業務およびソリューション知識を身に付けながら、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。 ・会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、グループ経営・会計領域に関する高い学習意欲をお持ちの方がご活躍される傾向が強く、当該領域におけるご経験者や高い向上心を持たれている方の参画をお待ちしております。 |
| 労働条件 |
9:30～17:30（フレックスタイム制）所定労働時間7時間 ※テレワーク勤務制度あり ※ポジションによっては裁量労働制あり 土日祝、年末年始、有休、リフレッシュ休暇、結婚休暇、出産休暇、妻の出産休暇、服喪休暇、業務傷病休暇、災害休暇、赴任休暇、裁判員休暇、ドナー休暇、生理休暇、子の看護休暇、家族看護休暇、介護休暇 等 ◆在宅勤務等補助手当、通勤手当、時間外勤務手当、新卒住宅補助（実家が遠隔地の方対象）、家族手当 等 ◆健康保険、生命保険・損害保険、財形貯蓄、住宅融資、 持株会、会員制福利厚生サービス、借り上げ社宅制度、前払い退職金、確定拠出年金 等 ◆長時間勤務に対する各種対策、産業医、保健師相談、健康診断、各種健康推進事業（歯科検診、予防接種など）、マッサージ、社員相談窓口 等 ◆保養所・施設・旅行補助、スポーツクラブ優待、同好会 ◆育児短時間勤務、ベビーシッター費用補助、病児・病後児保育費用補助、介護短時間勤務 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・会計（単体/連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験 2年以上・IT企業（ソフトウェア/ハードウェアベンダー）での提案型営業経験2年以上、かつ会計・経営管理ソリューションの企画提案セールスに関心をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/12/14 |
| 求人番号 | 3822849 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 直近の内定実績 36歳：法務⇒BIG4 920万⇒1,000万 29歳：都市銀行⇒外資系・日系コンサル 700万⇒850万 25歳：中央省庁⇒BIG4 650万⇒770万 28歳：中央省庁⇒事業企画 590万⇒660万 26歳：SESエンジニア⇒自社エンジニア 400万⇒550万
- (2024/10/04)
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