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| 部署・役職名 | 次世代を担う新領域（大手顧客攻略）のアカウントマネージャーポジション |
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| 仕事内容 |
【業務内容詳細】 ＜セールス＞ ・提供するプロダクト（20以上のSaaS）のソリューション営業 ・既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施 ・新規プロダクトやM＆Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案 ・社内のセールスエンジニアやプリセールスなどを巻き込み顧客の導入プロジェクトを推進 ＜BizDev＞ ・チャネル開拓や他社との連携や提携の模索、パートナーシップの拡充に向けた提案活動 ・新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案 ・セールス活動を通したプロダクト立案やプライシング及び企画検討 【当該ポジションで働く魅力】 SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のMid・エンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。 今までのThe model型の営業スタイル（インサイドセールス・フィールドセールス・サクセスすべて分業という組織体制）からまさに変革するタイミングです。大手顧客の組織攻略をし、担当制で長期的に関係構築をしていくアカウントマネジメント型への変更に舵を切っている重要なフェーズです。 当事業部はマーケティング、インサイドセールス、アカウントマネージャー、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており、各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。 組織組成中の領域の専任セールスとして大手企業の開拓に臨んで頂けるため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなくBusinessdevelopmentの要素も大いに含んでいます。 M＆Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあり、黒字化によりさらに成長が加速するしキャリアも豊富にご提案できる可能性がございます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上 ・大手・中小企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験 （上記不足する場合はご経験に応じてインサイドセールスからのスタートも可能です。） 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験・プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験 ・経営層・意思決定層に対しての営業経験 ・IT業界やSaaS業界での就業経験 ・経理会計や人事労務に関する知識 ・組織マネジメントのご経験 ・新規事業開発やチャネル開拓などのご経験 ・「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方 ・すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方 ・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方 ・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/02 |
| 求人番号 | 3830850 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング
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