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アカウント エグゼクティブ / Account Executive （Commercial Sales）
採用企業案件
クアルトリクス合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | アカウント エグゼクティブ / Account Executive （Commercial Sales） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Commercial Sales部門のAccount Executiveは、売上規模2,000億円未満の企業・公共団体、その他組織に対する営業を担当します。 Qualtricsのテクノロジープラットフォームは、ビジネス価値の向上に直結するエクスペリエンスマネジメント・ソリューションを企業に提供しています。 営業先は企業のCX管轄部門やマーケティング部門、経営企画部門、人事部門がほとんど。セールスプレゼンテーションでは、企業のCxOに対して提案を行う機会が多くあります。 【職務内容・責任範囲】 ・新規案件の獲得や既存クライアントへのアップセルを通じて、新規売上の拡大を推進する ・潜在的なクライアントの特定、リードの創出、適切なプロダクト/サービスの提案、契約交渉から締結までセールスサイクルのあらゆる場面で、営業活動をリードする ・クライアントの状況やニーズに応じて適切なパッケージの機能とその利点について説明し、クライアントの理解を促す ・クライアントのキーパーソンに対するセールス・プレゼンテーションを実施し、プロダクトの用途、メリット、競合優位性を説明し、契約につなげる ・マーケティングチームと協力し、デマンドジェネレーションキャンペーンを実行する ・Qualtricsのソリューションに関する知識を深め、マーケットや競合他社の情報をリアルタイムで把握することで、より質の高いソリューションの提案や価格交渉に役立てる |
| 労働条件 |
勤務地：東京オフィス（新丸の内ビルディング 37F） 勤務形態：ハイブリッドワーク（出社日：月曜日・水曜日・木曜日） 福利厚生： - 確定拠出年金制度加入 - 健康促進活動支援金、エクスペリエンス・ボーナス - フリーランチ - 有給休暇 年間20日（5日/四半期）、病気休暇 年間10日 - 東京都情報サ ービス産業健康保険組合加入 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・4年以上の営業経験・高い競争力・売上目標達成に対する高い意欲、強い労働倫理を持っていること ・顧客アカウントへのクロージング経験 ・顧客アカウントの新規開拓経験 ・ネイティブレベルの日本語力 ・4年制大学卒以上（学士以上）の学歴 【歓迎（WANT）】 ・ITソリューション・ソフトウェア商材の営業経験・インサイドセールス・内勤営業経験 ・ビジネスアプリケーションの直販営業経験 ・SaaSサブスクリプション型サービスの営業経験 ・IT以外のB2Bサービスの営業経験 ・Salesforceの業務での使用経験 ・日常会話以上の英語力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/09/06 |
| 求人番号 | 3832443 |
採用企業情報
- クアルトリクス合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
クアルトリクス合同会社は、Qualtrics LLC（本社: 米国ユタ州プロボ）が100％出資する日本法人です。
クアルトリクス社は、カスタマーエクスペリエンス、従業員エクスペリエンスなど、企業や組織のエクスペリエンス・データの収集から管理・分析、およびそのデータに基づくアクションに至るまでを同じプラットフォーム上で運用可能なテクノロジーを提供しています。
【設立年】2018年事業開始（Qualtrics LLC - 2002年設立）
【代表者】ジグ・セラフィン
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目5-1
【事業内容】
・日本におけるクアルトリクス製品の販売・サポート・導入支援
・企業や組織向けアンケート調査のプラットフォームの提供
・4つの重要なエクスペリエンス（顧客・従業員・製品・ブランド）データの分析のためのクラウドプラットフォームの提供
【総従業員数】約5,000名（2024年5月現在）
【主要事業拠点】米国ユタ州プロボ(GHQ)を含む、北米・欧州・アジア・中南米に30拠点を展開
【主要取引先】
・国内外のスタートアップ・中小企業から大企業・教育機関・行政機関まで、20,000社以上で導入
・フォーチュン100のうち91%の企業で導入
・世界のビジネススクールトップ100のうち99校で導入
・国内導入事例：NTTグループ様、みずほフィナンシャルグループ様、LIXIL様 等
・海外導入事例：UNDER ARMOUR様、 Microsoft様、HUGO BOSS様、Goldman Sachs様 等
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