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Major Account Manager (Manufacturing)

年収:1000万 ~ 1600万

採用企業案件

採用企業

ジュニパーネットワークス株式会社

  • 東京都

    • 資本金95百万円
    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 通信・キャリア
部署・役職名 Major Account Manager (Manufacturing)
職種
業種
勤務地
仕事内容 Major Account Manager - Enterprise Named Accounts

Position Overview: The Account Manager will manage and grow relationships with enterprise named accounts in the manufacturing and real estate sectors. This role focuses on selling Enterprise Networking Solutions by approaching end customers directly and working through channel partners for final sales execution. The candidate will develop strategic account plans, drive sales growth, and ensure customer satisfaction for designated named accounts. Collaboration with cross-functional teams and partners is essential to provide tailored solutions and achieve both short-term and long-term business objectives.

Key Responsibilities:

Account Management:
- Manage a portfolio of named enterprise accounts in the manufacturing and real estate sectors.
- Develop and maintain strong relationships with key stakeholders, decision-makers, and influencers within client organizations.
- Serve as the primary point of contact for client inquiries, requests, and issue resolution.

Sales and Business Development:
- Promote and sell Enterprise Networking and Security Solutions to clients in the manufacturing and real estate sectors.
- Identify new business opportunities within existing accounts to drive sales growth.
- Develop and execute strategic account plans to achieve sales targets and expand market share.
- Collaborate with sales teams to create customized proposals and presentations tailored to client needs.

Partner Collaboration:
- Build and maintain strong relationships with channel partners to facilitate the sales process.
- Work closely with partners to develop joint business plans, marketing strategies, and sales activities.
- Coordinate with partners to ensure seamless execution of sales transactions, support, and delivery to end customers.
- Provide training, resources, and support to partners to enhance their ability to sell Enterprise Networking and Security Solutions effectively.

Customer Engagement and Satisfaction:
- Engage directly with end customers to understand their needs, challenges, and requirements.
- Ensure high levels of customer satisfaction by delivering outstanding service and support.
- Conduct regular business reviews to assess client needs, satisfaction, and areas for improvement.
- Address client concerns promptly and effectively to maintain strong client relationships.

Cross-functional Collaboration:
- Work closely with internal teams, including marketing, product development, and customer support, to deliver comprehensive Enterprise Networking Solutions to clients.
- Provide insights and feedback from clients and partners to help shape product development and service offerings.

Market and Industry Analysis:
- Stay updated on industry trends, competitive landscape, and market dynamics within the manufacturing and real estate sectors.
- Use industry insights to identify growth opportunities and provide strategic recommendations to clients and partners.

Enterprise Networking Expertise:
- Understand and communicate the value of Enterprise Networking Solutions, including network infrastructure, security, and cloud integration.
- Collaborate with technical teams to design and propose solutions that align with client needs and industry standards.
- Stay informed about the latest developments in Enterprise Networking technology and best practices.

Reporting and Performance Tracking:
- Maintain accurate records of account activities, sales progress, and forecasts using CRM tools.
- Prepare regular reports on account performance, sales metrics, and client feedback.

Qualifications:

- Bachelor’s degree in Business, Marketing, IT, or a related field.
- Proven experience as an Account Manager or similar role in B2B sales, with a focus on Enterprise Networking or Security Solutions.
- Strong understanding of networking solutions, including network infrastructure, security, and cloud integration.
- Experience working with and through channel partners to drive sales.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
- Ability to build and maintain strong client and partner relationships.
- Strong analytical and problem-solving skills.
- Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.

Key Attributes:
- Self-motivated and results-driven.
- Ability to work independently and collaboratively within a team.
- Adaptable to changing market conditions and client needs.
- Strong organizational skills with attention to detail.
応募資格

【必須(MUST)】

- Manage a portfolio of named enterprise accounts in the manufacturing and real estate sectors.
- Develop and maintain strong relationships with key stakeholders, decision-makers, and influencers within client organizations.
- Serve as the primary point of contact for client inquiries, requests, and issue resolution.

アピールポイント 外資系企業 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/09/03
求人番号 3834377

採用企業情報

ジュニパーネットワークス株式会社
  • ジュニパーネットワークス株式会社
  • 東京都

    • 資本金95百万円
    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 通信・キャリア
  • 会社概要

    【設立年月】1999年3月
    【代表者】代表取締役社長 古屋 知弘
    【資本金】9,500万円
    【本社所在地】東京都新宿区西新宿3-20-2
    【その他事業所】大阪支店、名古屋支店
    【事業内容】通信業、エンタプライズのインフラのハードウェア、ソフトウェア、セキュリティ、クラウド、AIを活用したソリューションの開発、製造、販売

    【当社について】
    当社は米国カリフォルニア州に本社を置き、世界47 ヶ国に109拠点を持つJuniper Networksの日本法人です。1999年(平成11年)3月に米国本社100%出資の子会社として設立され、以来国内においてもネットワーク領域のパイオニアとして業界を牽引し新しいソリューションを提供し続けて参りました。
    ハードウェア主体のネットワークソリューションの領域においても、当社はクラウドやAIの技術に比重をシフトし、本質的な価値提供のための進化を続けております。我々は、知識、知性、そして人類の進歩を促進する唯一かつ最高の手段こそ、ネットワークであると信じています。従業員の創造性と熱意に支えられる当社では、大胆な野心を持ち、信頼を構築し、高い価値を提供するという「Juniper Way」が貫かれています。

    ▼Our Vision
    我々の使命は、世界のネットワーク技術においてとりわけ困難な課題を解決することです。世界をつなぐ製品、ソリューション、サービスを通じて、ネットワークを可能な限りシンプルにする。イノベーションを推進する企業として、その最高の形はエンジニアリングを通じて簡素化を実現することだと信じています。
    当社は最初期のプロダクトから、現在のネットワーク セキュリティ、自動化、パフォーマンス、拡張性に関する最新のエンドツーエンド ソリューションまで、あらゆるネットワークを簡素化し、あらゆるものを相互接続可能にし、そして本当に世界にインパクトを与えられる力を、お客様に提供してきました。
    現在、IoTやビッグ データ、マルチクラウドなどの新技術の普及により、複雑さという難題が発生しています。こうした複雑さは進歩、イノベーションの妨げとなるものです。我々は、確固たる決意のもと、Simplicity=簡素化に取り組み、再び世界を変えようとしています。

    Simple is our obsession.
    Simple is powerful.
    And simple always starts with engineering.


    ▼Our Clients
    トランザクション、アプリケーション、サービスの運用にネットワークを必要とするあらゆるビジネス領域に取り組む企業が我々のクライアントです。

    我々はシンプルであることを追求し続け、お客様が競争上優位に立つためのソリューション提供に取り組み続けています。ジュニパーのお客様は、常にそれぞれのビジネスにとって最も安全なネットワークの構築を目指しており、ジュニパーはその成功を全力で支援しています。
    世界で最も大規模で大量の情報を取り扱うあらゆる領域の事業者、大手銀行や世界的な金融サービス会社、世界で上位 10 社に入る通信会社、各国政府機関や米国連邦政府機関、医療/教育機関、エネルギー/公益企業もジュニパーネットワークスを使用しています。当社が世界最大級のサービスプロバイダやエンタープライズと協力し顧客基盤を拡大してもなお、唯一変わらないことがあります。それは彼らとお客様に対する献身です。他社が取り組まず、また取り組もうともしないような難題を解決するために、常に顧客のニーズを理解しようと努めています。
    我々が選ばれ続けているのは世界最高のネットワークを実現するための革新的なアイデア、パフォーマンス、自動化、コミットメントを提供しているからです。

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