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【日経最大手・官公庁へのコンサル営業｜DX人材育成・採用】IPO準備中の急成長スタートアップ_裁量◎働き方◎フレックス・リモート

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部署・役職名	【日経最大手・官公庁へのコンサル営業｜DX人材育成・採用】IPO準備中の急成長スタートアップ_裁量◎働き方◎フレックス・リモート
職種	法人営業代理店営業・アライアンスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスコンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	＜職務概要＞当社の革新的なDX人材育成eラーニング『SIGNATE Cloud』、及び、実践型のセミナー・ワークショップ『ハンズオン研修』、採用支援サービス『SIGNATE Cup』等のEnterprise（大企業）に対する法人営業を行います。お客様の“DX人材育成“課題を解決するための提案営業を通じて、日本社会のDX推進に貢献！自社プロダクト及びサービスをフックに商談を獲得、自社ケイパビリティの説明とヒアリングを通じてお客様の課題を特定し、会社のあらゆるアセットを用いて課題解決提案と受注積み上げによる売上の最大化を通じてグループを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ（AE）」のミッションです。＜職務詳細＞ ■案件創出に向けた商談獲得活動 ■商談実施（ケイパ説明とヒアリング） ■提案作成及び提案プレゼン実施 ■受注対応（結果記録や事務手続き等） ■受注後の顧客フォロー（CSと連携）＜ポイント＞拡大の一途を辿る「DX人材育成・採用市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。それゆえにやりがいもあり、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。＜一緒に働くメンバー＞ HRX営業部には、グループ責任者の他に13名のアカウントエグゼクティブ（AE）と1名のインサイドセールス（IS）、2名のマーケター（MK）、2名のカスタマーサクセス（CS）の計18名の正社員と数名の派遣スタッフが所属しています。メンバーの多くが20代前半〜30歳前半までと若く、個性豊かでフロント部門らしい明るい雰囲気です。メンバー同士のやり取りはほぼSlackで、週に1〜2回の頻度で状況報告会や施策検討会を設けているほか、今後はリモートワークゆえのコミュニケーションロスを防ぐためにもより頻度高く会話ができるようにしていく予定です。＜オススメポイント＞ ■DX推進における「ヒトが足りない」という社会課題解決の一翼を担うことができる ■IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができる ■社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができる・業務内容(雇入れ直後)：配属先にかかる一切の業務・業務内容(変更の範囲)：・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む
労働条件	＜雇用形態＞・正社員・試用期間あり：3カ月（同条件）＜給与＞・年俸制：ご経験・能力などにより相談の上、決定します＜勤務地＞ ■基本リモートワーク（在宅勤務）基本リモートワーク（在宅勤務）をベースとした上で、メンバー自身が時間と場所を自己管理し生産性高く働けるよう、オフィス出社も選択できるハイブリッドな環境を整えています。入社時は、入社者に合わせてチームメンバーもオフィス出社回数を増やして、リアルコミュニケーションの機会を増やすことが可能です。新規商談による顧客訪問や社内外の打ち合わせ等、成果と生産性を考慮した上で最適な働き方ができます。・オフィス：東京都港区虎ノ門二丁目2番1号　住友不動産虎ノ門タワー16階・喫煙環境（本社）受動喫煙防止措置：本社フロア内禁煙(同ビル内に喫煙スペース完備)喫煙可能区域での業務なし・就業場所(雇入れ直後)：本社及び自宅その他会社が指定する場所・就業場所(変更の範囲)：業務上の必要性により、国内を含む全地域 ※本社が移転した場合は、移転先の本社所在地＜勤務時間＞ ■フレックスタイム制（清算期間：1ヶ月） (コアタイム11:00～16:00、フレキシブルタイム始業5:00～11:00、終業16:00～22:00) ・標準労働時間：7.5時間/日、150時間/月・休憩：1時間/日(労働時間が6時間以上の場合) 9：30～18：00に勤務する方が多く、この時間帯でミーティングやアポが設定されています。清算期間1ヶ月ということもあり、メンバーが自己管理のもと調整し、ライフワークバランスがとりやすくなっています。＜休日＞・年間126日(2022年度) ・土曜、日曜、祝日・年末及び年始(12/27～1/4まで) ・その他当社が指定する日＜有給休暇＞・タイミングに応じて、入社と同時に10日～20日分を付与・入社後初めて迎えた4月にさらに16日分付与。入社し1年を超えて迎えた4月毎に20日分付与・半日単位、1時間単位の使用も可能・その他休暇も整備されています（結婚休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業、慶弔休暇、子の看護休暇、Woman休暇など）＜残業時間＞ ■2023年度の法定外労働時間は全社平均4.1時間/月です。職種別の平均では・営業職 16.7時間/月・エンジニア 4.2時間/月・データサイエンティスト 6.5時間/月・コーポレート(2022年2月新設) 15.4時間/月となっており、みなし残業時間（30時間）を超える社員の割合は約10%の状況です。＜社会保険＞・健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険＜制度・福利厚生＞・ワークライフデザイン手当 5,000円/月・残業手当(固定残業代制超過分別途支給) ・在宅勤務・リモートワーク可・研修支援制度各種（★DX人材育成eラーニング『SIGNATE Cloud』を社員は無料利用が可能です！）・TJK 東京都情報サービス産業健康保険組合ノベネフィット等
応募資格	【必須（MUST）】 ■無形商材の法人営業経験 ■適切な対人コミュニケーションスキル ■見込顧客へのヒアリング及び提案スキル ■PPT等を用いた提案書等の資料作成スキル ■目標達成に向けた自己管理スキル【歓迎（WANT）】 ■Enterpriseに対する無形商材の法人営業経験 ■教育・研修や採用サービスの法人営業経験 ■SaaSプロダクトの法人営業経験 ■スタートアップやベンチャーでの勤務経験 ■Salesforce等のSFA/CRMツール利用経験＜求める人物像＞ ■顧客の課題解決に向き合うことが好きな方 ■結果にコミットできる方 ■DX業界でトップセールスになりたい方 ■スタートアップならではの混沌を楽しめる方 ■業務や組織の仕組み化を志向する方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり 20代管理職実績ありストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/09/10
求人番号	3837847

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