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| 部署・役職名 | 事業開発ディレクター｜急拡大中の自社AIプロダクト |
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| 仕事内容 |
同社が提供するバーチャルァヒューマンエージェントは、人を成長させるパーソナルコーチです。 一例として、大手コンビニエンスストアでは約7,000店に導入されており、 店長向けに業務のリマインドや発注のアドバイスを行い、売上向上や業務効率化といった目標達成に貢献しています。 より多様で深いシーンで同社サービスを提供し、事業を急拡大させるため、 事例に近い小売向け事業展開と並行して、複数の異なるユースケース（営業支援、接客など）での事業化を進めています。 本ポジションでは以下のミッションを達成するための重要業務をお任せいたします。 ・同社サービスを活用する特定のユースケースにおいて、 事業/営業パートナー経由で大手法人顧客へ課題解決提案し、 顧客の経営課題解決とROI最大化を実現するプロジェクトを受注すること。 ・プロジェクト受注後も、顧客の幹部層との中長期の関係性を構築すること。 ・顧客開拓を加速させるために、大手法人顧客を多く抱える事業/営業パートナーとの標準的な営業支援・契約プロセスの構築 【具体的な業務内容】 ・事業/営業パートナーである伊藤忠商事およびコンサルティング企業等と 共同での課題解決型営業による顧客獲得に向けた営業支援 ・事業/営業パートナーの開拓 ・事業/営業パートナーおよび顧客とのビジネス条件作成、条件交渉、契約 など ＜募集背景＞ 人の行動を支援し、成長させることができるサービスであり、小売業以外にも様々な業界からご相談をいただいており、 今後さらに多くの顧客にご利用いただくことが見込まれています。 |
| 労働条件 |
完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始休暇、夏季休暇、病気休暇、慶弔休暇 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 通勤手当：上限50000／月 定年：65歳 補足事項：育休後復帰率100％” |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【スキル】・大手法人顧客の業界・業務分析からの課題抽出 ・大手法人顧客や事業/営業パートナー向けのソフトウェア商材の課題解決型営業 ・大手法人顧客や事業/営業パートナー向けのビジネス条件、契約作成、条件交渉 ・大手法人顧客や事業/営業パートナーの幹部層との関係性構築 【ご経験】 ・ITコンサルティング企業、ソフトウェア企業またはSIer企業システムインテグレーター企業等にて、 ソフトウェア商材を事業/営業パートナーと共同もしくは直販で、 大手法人顧客の幹部層に対して課題解決型営業で提供した経験を5年以上お持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・IT/通信業界や小売/流通業界向けの営業経験や業界知識・大手法人顧客のCxO向けの営業経験 ・IT/通信業界や小売/流通業界の大手企業のCxOへのネットワーク ・シード期・シリーズA期のスタートアップ企業での事業開発/営業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/04 |
| 求人番号 | 3842022 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット エンターテインメント
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- 【※転籍前スコア：S～Aランク】Web3及び先端テック分野を中心に支援をしております。領域へ興味ある方は気兼ねなくご相談いただければ嬉しいです。
- (2024/03/08)
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