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（名古屋）パートナーセールス【反響営業メイン◆AI（人工知能） x セキュリティ◆大手導入多数◆毎年売上高120％以上を継続成長】

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部署・役職名	（名古屋）パートナーセールス【反響営業メイン◆AI（人工知能） x セキュリティ◆大手導入多数◆毎年売上高120％以上を継続成長】
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービス
勤務地	愛知県
仕事内容	【企業概要】企業におけるこれまでのセキュリティの定義は「生命と財産の保全」でした。ところが昨今の個人情報の漏えいリスクやフードディフェンスに見られるように、セキュリティの定義は「信用と信頼の保全」へと広がってきました。企業は規模や業種を問わず、情報漏洩に敏感になり、コンプライアンスの意識も高く持たなくてはなりません。そう、こんな時代だからこそ、セキュリティシステムでお客様に安心と安全を提供する私たちに活躍の場があり、ビジネスチャンスがあるのです。従来の監視カメラシステムや入退室管理システムに、最新のセンシング技術やAIエンジンを搭載しシステムのインテリジェント化を図り、当社にしかできない提案でセキュリティ領域に留まらず、幅広い領域でお客様の課題解決、新しい価値提供を実現しています。【企業の特徴】当社は「目」の技術をベースとした画像解析や顔認証に強味を持ち、ITソリューションやセキュリティプラットフォームを展開するAIセキュリティのベンチャー企業です。当社は顔認証や画像認識など、最先端の画像解析テクノロジーを搭載した生体認証システム全般の開発と販売を行ってきました。顧客の課題に応じて、大企業では実現しづらい細やかな提案力を強みに、フィジカルセキュリティの顔認証システムでは業界トップクラスのシェアを誇ります。「顔認証セキュリティシステム」の市場は、今後フィジカルセキュリティ分野の主流になると予測されています。コロナ感染防止の観点でも注目を浴びており、急成長が期待できる市場です。 2020年に顔認証決済の未来型無人化店舗をオープンし、2023年にはさらに進歩したウォークスルー決済を実現し、AIソリューションを取り入れた店舗は、各方面から注目をされています。主な商材：入退室管理システム、監視カメラシステム、画像解析ソリューションフィジカルセキュリティシステム／大企業導入事例多数【業務内容】物理セキュリティ×フィジカルセキュリティでの幅広い提案が可能毎年売上高120%以上を継続/パートナー企業経由の反響営業のため飛び込みやテレアポなし/残業月22時間程度、年間休日122日入退室管理や監視カメラなどのフィジカルセキュリティとAI画像解析ソリューションの2軸で事業を展開している当社にて、パートナー営業（※）をお任せします。 9割程度はパートナー企業経由でのお問い合わせ、1割程度はホームページ等からのお問い合わせに対応いただく形で、反響営業がメインです。 ■パートナー企業の営業担当経由での案件対応（お客様先への訪問） ■お客様の要望ヒアリング、提案、ソリューション（システム）導入支援（※2） ■見積作成、提案書作成、受注対応等 ■パートナー企業への定期訪問、勉強会の開催 ※「パートナー営業」は代理店営業に近いですが、パートナー企業は営業フックをかけてきてくれるだけで、お客様への実際の提案活動は当社の営業が行います。パートナー企業の営業担当と当社営業が一緒にお客様先に訪問し、ヒアリング、提案を行っていきます。 ※2「ソリューション（システム）導入」は、施工協力会社が施工を担当し、当社セールスエンジニアが施工管理やシステム設定を行っていますが、営業担当がセールスエンジニアの代わりを担う事があります。【魅力】・年齢に関わらず成果を出せば上のステージに行くことが可能です。現在営業職では課長8名うち2名、部長３名うち１名が35歳以下となっております。・2021年12月にマザーズ上場を果たし『AI（人工知能） x セキュリティで新しい価値を創る』をコンセプトに毎年売上高120%以上を継続するなど事業規模を急速に拡大中です。
労働条件	【勤務地】名古屋オフィス最寄駅：東山線　伏見駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙転勤：あり【賃金形態】月給制また賞与は、評価結果により変動致します。 ■昇給：2回 ■賞与：2回【就業時間】9:00～18:00 所定労働時間：8時間0分残業平均月22時間休憩：60分時間外労働：有【休日休暇】年間休日数122日休日休暇形態：完全週休2日制(土日祝) 年間有給休暇：10日～日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）育児休暇取得：実績あり育休後復帰率100% 完全週休2日制（土日）、祝日夏季（7～9月の間で3日間自由に取得可能）年末年始 GW 有給慶弔他【雇用形態】正社員試用期間：3ヶ月期間の定め：無【福利厚生】各種社会保険完備残業手当：有通勤手当：月の上限5万円教育制度/資格補助・入社後研修・OJT（入社後の初期研修を終えた後は、OJTが中心となります。）・資格取得制度有表彰制度インセンティブ制度ストックオプション株式報酬制度従業員紹介制度（リファラル手当）飲み会補助制度従業員企画の任意参加のイベント多数寮社宅：無退職金制度：無定年：65歳
応募資格	【必須（MUST）】 ■顧客の課題をヒアリングし、解決方法の提示を行なうソリューション型の法人営業経験 ■普通自動車免許 ※上記に加えて以下いずれかの提案営業経験をお持ちの方　▼IPネットワーク構築に関連するITソリューション　▼入退室管理（アクセスコントロール）システム　▼監視カメラ（ビデオサーベランス）システム【歓迎（WANT）】・マネジメント経験
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/09/06
求人番号	3848644

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