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インサイドセールス【IT未経験歓迎、自社開発SaaS、裁量大、海外展開】

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	インサイドセールス【IT未経験歓迎、自社開発SaaS、裁量大、海外展開】
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	■primeNumberとは私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みを「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想と総称し、さまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。 ■primeNumberの提供するサービス・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO®」・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA®」・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「PROFESSIONAL SERVICES」主力事業であるTROCCO®は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。【Customer Development team／Inside Sales】 ■組織構成マネジャー：1名インサイドセールス：2名 ■採用背景【課題】 ※現在は事業成長に伴うポジティブな課題が多く、体制強化の為の募集となります。・多角的なチャネルを用いた戦略的なMQL/SQLの創出ーGoogle検索などの自然流入からのリードや商談には問題ないものの、依存度が高い状態です。ーウェビナー、広告出稿などをはじめとするマーケティング活動からのリードや商談の創出には伸びしろがあり、今後より最大化していく必要性があると考えています。【期待】・営業としての案件対応は抜け漏れや遅滞なく成約に向けた活動を行うこと。・マーケティング部門と連携し効果的な施策の検討や実施を行うこと。・リード数、商談数の増加に向けた仮説構築を行い、マーケティング部門も巻き込んだ施策の検討・実施のPDCAを実行すること。 ■ミッション・顧客の課題解決による、売上の最大化を行うこと　※上記に向けた、プロダクトの改善提案なども含む ■インサイドセールス　業務内容プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。＜仕事内容＞・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。＜使用しているツール＞ Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence （従事すべき業務の変更範囲）会社の定める業務 ■やりがい・魅力・「TROCCO®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます・「TROCCO®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます・提案力が身につく　－お客様の課題の幅の広さ・深さ　－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い　－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる【想定されるキャリアパス】・インサイドセールスリーダー・フィールドセールス・マーケティング（デマンドジェネレーション等）・カスタマーサクセス・パートナーセールス・事業開発・SalesOps（営業企画）
労働条件	■勤務地（雇入れ直後）〒141-0021 東京都品川区上大崎三丁目１番１号　JR東急目黒ビル5F 屋内原則禁煙　※喫煙可能区域での業務なし労働者の自宅などテレワークを行う場所を含む（変更の範囲）会社の定める場所※テレワークを行う場所を含む ■ 雇用形態・正社員・本社勤務（週中2日までリモート可） ■ 給与 [想定年収]¥5,000,000～¥8,400,000（インセンティブ込み） [月給]¥333,334～¥560,000/基本給¥246,334～¥414,000 固定残業手当（45時間分）¥87,000～¥146,000を含む ※インセンティブは目標達成に応じて半期に一度支給 ※ スキル・経験・能力に応じて決定いたします ※ 昇給有り ■勤務体系フレックス制度あり。コアタイム11:00～16:00(休憩60分) 週中日2日までリモートワーク可完全週休2日制(土日) 祝日、有給休暇(入社年度は15日付与)、慶弔休暇、年末年始休暇年間休日120日以上 ■社会保険社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ■福利厚生交通費支給（上限3万円/月）慶弔見舞金：有業務関連書籍補助：有スポーツジム費用負担（上限1万円/月）水、お菓子、ビールが無料服装自由デュアルディスプレイ希望者貸与
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験3年以上（BtoB・BtoC問わず）【歓迎（WANT）】・ITパスポートレベルのITリテラシー・無形商材の営業経験・toB SaaSプロダクト(領域不問)の営業経験・インサイド/オンラインセールス経験基本的には非対面で多くのお客様を担当していただくため、当該領域のトレンドリサーチ、お客様課題の可視化、的確なプロダクトの価値訴求、継続的な支援などをスピード感を持ちながらマルチタスクで担う力を身に着けることができます。【求める人物像】・論理的思考がある方ー自らが起点となって仮説を立て、課題の本質を捉え、アクションまで落とし込める・自責に捉えるー失敗要因を外部に求めず、ご自身の成果を振り返りPDCAを回しながら、改善アクションが出来る・primeNumberのミッション・8 Elementsに共感できる方 ■下記のような転職理由の人材が入社しています・本質的な営業がしたい・社内政治を気にせず活動したい・大手からスタートアップにいき、裁量を広げたい・ネームバリューではなく腕試しをしたい、営業としてのビジネススキルを上げたい・本当に良いと思えるプロダクトを売りたい
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/07
求人番号	3849044

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