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【世界初・飲食ID－POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のパートナーセールス責任者を募集！！
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社dinii
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- 資本金288百万円
- 会社規模101-500人
- その他
| 部署・役職名 | 【世界初・飲食ID－POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のパートナーセールス責任者を募集！！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【当社のMission】 わたしたちはモバイルオーダーサービスを通じて、「誰が」「なにを」注文したのかを詳細に把握する仕組みを提供しています。業務効率化だけでなく、「おもてなし」や「DX推進」に重点を置き、モバイルオーダーからPOS、CRMまで一貫して開発しています。飲食業界のエンターテイメント性を最大限に引き出し、業界全体の発展に貢献しています。 【当社のVision】 当社のモバイルオーダーサービスでは、属人化していた顧客管理をデジタル化し、よりなめらかな接客体験を提供します。これにより、飲食業界に新たな収入チャネルを生み出し、さらなる接客サービスの向上に貢献します。また、自動化によりバックオフィスのインフラや金融、メディアのインフラも構築しています。 【ポジション紹介】 このポジションでは、アカウントセールス責任者とパートナーセールス責任者のどちらかで選考いただきます。 いずれの役割も、当社の成長と顧客の成功に向けた重要なポジションです。 ◼︎アカウントセールス責任者のミッション 飲食店経営者と密接に連携し、売上向上や従業員満足度の向上にコミットします。フィールドセールスが受注したサービス導入店舗のサクセスを支援し、成功事例の創出を通じてCMRRの向上を目指します。 KPI：CMRR（継続的な月次経常収益）の向上、ARPU（1ユーザーあたりの平均収益）の拡大 ◼︎パートナーセールス責任者のミッション パートナー企業との関係を構築し、当社サービスの拡販を推進します。パートナー企業のリソースを活用し、当社のソリューションをさらに広範に展開し、飲食業界全体のDX推進に貢献します。 KPI：リード獲得数、新規パートナー開拓数、顧客成功スコア ◼︎カスタマーサクセス責任者のミッション 飲食店オーナーさんや店長さんの目標達成に向けて伴走し、価値提供し、顧客のLTV向上にコミットするカスタマーサクセスチームを統括いただきます。 KPI：顧客別サクセスプロジェクトの進行度、顧客サクセススコア 【業務内容】 ・アカウントセールスまたはパートナーセールスとして、ARR（年間経常収益）向上のための戦略立案と実行 ・パートナー戦略の構築と新規パートナー開拓、既存パートナーとのリレーション強化 ・メンバーマネジメントと成長支援 ・飲食店やパートナー企業に対するアップセル・クロスセル施策の推進 ・成功事例の創出を通じた事業拡大 ・解約リスクの管理と軽減施策の実施 ・パートナーとの共同イベント企画やマーケティング支援 【プロダクト】 当社は、「すべての人の"飲食"のインフラになる」ビジョンのもと、モバイルオーダー、POS、CRM、FinTechなど多岐にわたる飲食店向けサービスを提供しています。これにより、LINE連携のモバイルオーダーで来店者のIDと購買情報を100%紐付け、リピーター創出のCRMの仕組みを実現しています。 【キャリアパス】 事業部全体の責任者やCRO、マーケティング・コーポレートへのキャリアチェンジなど、幅広いキャリアの可能性があります。 【使用ツール】 ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet |
| 労働条件 |
【給与】 年収 800万円 〜 1500万円 年俸制 月額 666,667 円〜 （固定残業代 (45時間分) を含む） 【勤務地】 東京都港区 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【勤務形態】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 ■リモートワークなし ・原則、Business本部はフル出社 【休日・休暇】 ・年間休日120日 ・完全週休2日制 ・国民の祝日 ・有給休暇（入社時10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【福利厚生】 ・交通費支給（上限なし） ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・健康診断実施 ・産休育休制度 ・介護休業制度 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与 ・飲食代補助制度 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人） ・書籍購入支援 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT商材の対経営者商談の経験5年以上・5-10名以上の営業またはカスタマーサクセス組織の責任者 ・アップセルもしくはクロスセルが生じる営業またはカスタマーサクセスの経験 【歓迎（WANT）】 ・外食営業経験・飲食店での勤務経験（アルバイトも可） ・エンタープライズ営業の責任者の経験 ・マルチプロダクトの営業経験 【求める人物像】 ・顧客志向が強い方 ・過去の経験から学び、成長し続ける人 ・アウトカム（結果）で物事を語れる人 ・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ・何事も自分ごととして捉えられる人 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/16 |
| 求人番号 | 3849958 |
採用企業情報
- 株式会社dinii
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- 資本金288百万円
- 会社規模101-500人
- その他
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会社概要
【設立年月】2018年6月
【東京本社】東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング (東芝ビルディング) 15階 D区画
【大阪オフィス】大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目1-6 伊藤佑ビル大阪本町
【事業内容】飲食向けモバイルオーダー・POSの開発
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