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【世界初・飲食ID－POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のパートナーセールス責任者を募集！！

年収：800万～ 1500万

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株式会社ダイニー

部署・役職名	【世界初・飲食ID－POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のパートナーセールス責任者を募集！！
職種	法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【ポジション紹介】このポジションでは、アカウントセールス責任者とパートナーセールス責任者のどちらかで選考いただきます。いずれの役割も、当社の成長と顧客の成功に向けた重要なポジションです。 ◼︎アカウントセールス責任者のミッション飲食店経営者と密接に連携し、売上向上や従業員満足度の向上にコミットします。フィールドセールスが受注したサービス導入店舗のサクセスを支援し、成功事例の創出を通じてCMRRの向上を目指します。 KPI：CMRR（継続的な月次経常収益）の向上、ARPU（1ユーザーあたりの平均収益）の拡大 ◼︎パートナーセールス責任者のミッションパートナー企業との関係を構築し、当社サービスの拡販を推進します。パートナー企業のリソースを活用し、当社のソリューションをさらに広範に展開し、飲食業界全体のDX推進に貢献します。 KPI：リード獲得数、新規パートナー開拓数、顧客成功スコア ◼︎カスタマーサクセス責任者のミッション飲食店オーナーさんや店長さんの目標達成に向けて伴走し、価値提供し、顧客のLTV向上にコミットするカスタマーサクセスチームを統括いただきます。 KPI：顧客別サクセスプロジェクトの進行度、顧客サクセススコア【業務内容】・アカウントセールスまたはパートナーセールスとして、ARR（年間経常収益）向上のための戦略立案と実行・パートナー戦略の構築と新規パートナー開拓、既存パートナーとのリレーション強化・メンバーマネジメントと成長支援・飲食店やパートナー企業に対するアップセル・クロスセル施策の推進・成功事例の創出を通じた事業拡大・解約リスクの管理と軽減施策の実施・パートナーとの共同イベント企画やマーケティング支援【プロダクト】当社は、「すべての人の"飲食"のインフラになる」ビジョンのもと、モバイルオーダー、POS、CRM、FinTechなど多岐にわたる飲食店向けサービスを提供しています。これにより、LINE連携のモバイルオーダーで来店者のIDと購買情報を100%紐付け、リピーター創出のCRMの仕組みを実現しています。【キャリアパス】事業部全体の責任者やCRO、マーケティング・コーポレートへのキャリアチェンジなど、幅広いキャリアの可能性があります。【使用ツール】ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet 【当社に“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①当社は日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。【飲食業界にはどんな課題があるのか？】日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。大きく「お金」と「人」の課題が、日本の外食産業には存在します。「お金」では、日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。「人」では、高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。【課題をどう解決するのか？】当社はこの飲食店に関する課題を3つのアプローチ、「儲かるようにする」「働くやりがいを高める」「金融サービスへのアクセスを高める」ことで挑戦しています。飲食店向けのSaaSではPOSを基盤としながらモバイルオーダー、CRM機能を提供し、飲食店の売り上げデータを一元化しながらUXを改善。より儲かりやすい店づくりに貢献しています。飲食店の従業員向けSaaSではシフトや勤怠管理、また従業員の貢献度を可視化するプロダクトによって、従業員のUXを向上しデータ化。より長く働いてもらえる店づくりに貢献します。 Fintech領域では、まずは決済領域に進出。低利率で提供することで飲食店のキャッシュフローを改善します。将来的には売り上げデータを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指します。【当社はこんな会社】 Missionは「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」、Visionは「全ての人の“飲食”インフラになる。」食は人々が生きるために不可欠なインフラであり、そして人生に彩りを与えてくれる文化でもあります。当社は飲食店にかかわるすべての人が楽しく、おもしろく輝ける環境づくりをします。当社は顧客視点を重視しており、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つ社員が集まっており、平均年齢は32歳です。現在、経営ボードミーティングは全て英語で行っており、グローバルで戦うための準備を既にはじめています。
労働条件	【給与】年収 800万円〜 1500万円年俸制月額 666,667 円〜（固定残業代 (45時間分) を含む）【勤務地】東京都港区【試用期間】あり（3ヶ月）【勤務形態】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり）・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 ■リモートワークなし・原則、Business本部はフル出社【休日・休暇】・年間休日120日・完全週休2日制・国民の祝日・有給休暇（入社時10日付与）・年末年始休暇・慶弔休暇【福利厚生】・交通費支給（上限なし）・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・健康診断実施・産休育休制度・介護休業制度・リファラルインセンティブ制度・PCなどデバイス・モニター貸与・飲食代補助制度　加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人）・書籍購入支援　業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援
応募資格	【必須（MUST）】・IT商材の対経営者商談の経験5年以上・5-10名以上の営業またはカスタマーサクセス組織の責任者・アップセルもしくはクロスセルが生じる営業またはカスタマーサクセスの経験【歓迎（WANT）】・外食営業経験・飲食店での勤務経験（アルバイトも可）・エンタープライズ営業の責任者の経験・マルチプロダクトの営業経験【求める人物像】・顧客志向が強い方・過去の経験から学び、成長し続ける人・アウトカム（結果）で物事を語れる人・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人・何事も自分ごととして捉えられる人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり日系グローバル企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/25
求人番号	3849958

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