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部署・役職名 | 【ラクスル/SaaS】市場規模1兆円以上・エンタープライズ事業拡大に向けた<Bizdev/セールスマネージャー候補募集> |
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◾️当社について 「伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革する」 当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んでいます。 2009年の創業以来、印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」のほか、マーケティングのプラットフォーム「ノバセル」、物流のプラットフォーム「ハコベル」、コーポレートITサービス「ジョーシス」の4つの事業を展開し、さまざまなフェーズの事業を有するポートフォリオカンパニーへと成長してまいりました。 2023年8月の経営体制刷新を機に第2創業期へ突入した現在、従来同様のBtoB領域における内製での事業立ち上げに加え、連続的なM&Aの実施によって事業拡大を推進するとともに、エンジニア組織の強化を通じ、テック企業としてのさらなる価値創造に注力しています。 ▼エンタープライズ事業について 当社の基幹事業である、印刷事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けにエンタープライズサービスを提供開始しました。 企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ■10倍〜20倍へ事業成長を担うリーダー候補募集 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていくいくにあたり、エンタープライズ事業は当社の成長において重要な成長戦略として位置づけられています。 事業としてはゼロイチの立ち上げが終わり、10倍〜20倍へ事業をグロースさせるフェーズです。 今回は営業組織の拡大の中心を担うアカウントエグゼクティブのリーダー候補を募集します。 将来的に抽象度の高い営業戦略や、営業組織の構築まで担っていただくことを想定しています。 セールスを軸としたビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか? ■業務概要 ・エンタープライズサービスのアカウントエグゼクティブとして、500名以上の法人を担当 ・担当領域における顧客開拓戦略の立案〜ソリューション提案、その後のサービスの売上最大化 ・顧客要望をもとに営業戦略の策定、実行 ・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げや改善活動 ■具体的な業務内容 ・担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・顧客へ課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・サービス導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ■本事業のチーム構成と位置づけ ・Enterpriseチーム:500名以上の法人を担当 ・MidMarketチーム:499名以下の法人を担当 ■キャリアパス まずはアカウントエグゼクティブとして、担当領域のトップセールスとして顧客開拓戦略の立案〜ソリューション提案をお任せします。 将来的にはエンタープライズ領域のリーダーとして管掌範囲を広げていただき、より上流の営業戦略・組織構築を担っていただくことを想定しています。 ビジネスインパクトを生み出す営業戦略をもとにセールス活動がしたい方や、組織構築をしていきたい方にはやりがいのあるポジションです。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・法人営業の経験・課題解決型のソリューション営業の経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 【歓迎(WANT)】 ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験(5年以上)・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・特定の業界における深い知見と経験 【求める人物像】 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・セルフスターターで思考、アクションできる方 ・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方 ・将来的に上流の営業戦略〜組織構築まで担いたい方 ・いままでのご経験を活かして、幅広いカテゴリーの仕入れ/販促業務に携わってみたい方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/11/22 |
求人番号 | 3850382 |
採用企業情報
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