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ソリューションセールス［Bill One（マネージャー/リーダー候補）]
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
Sansan株式会社
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- 資本金6,688百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ソリューションセールス［Bill One（マネージャー/リーダー候補）] |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■サービスについて 「Bill One」はこれまでアナログ業務が多かった経理業務における"当たり前"を変える経理DXサービスとして2020年にローンチされました。 「AI×人」のデータ入力により99.9%（※1）の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる「Bill One」は、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から約4年でARR76億円（※2）を突破、クラウド請求書受領サービス市場で2年連続マーケットシェアNo.1（※3）を獲得しています。 ※1：Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期 通期決算説明資料」（2024年7月11日発表） ※3：Sansan株式会社「急成長中の請求書受領サービス市場において、「Bill One」が2年連続マーケットシェアNo.1を獲得」（2023年12月8日発表） ■組織ミッション 「Bill One」は経理業務における"当たり前"を変え、"ビジネスインフラ"となることを目指しています。 前述したようにサービスは急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、300万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。 特にSMB、Enterprise領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。 ■具体的な業務 インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ∟請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など ∟1日の商談件数イメージ：3～4件/日 ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ∟顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など ∟初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほど ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ※これまでのご経験およびご本人の希望・適性を考慮し、SMBもしくはエンタープライズ領域のいずれかに配属を想定しています。 SMB：フィールドセールスとしてのプレイングに加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量をもって携わっていただきます。 Enterprise：弊社の開拓戦略（業界・アカウント・グループ攻略 等）の立案から導入・実行まで裁量をもって携わっていただきます。 ■募集背景 「Bill One」はリリースから4年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。 T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めており、フィールドセールスから事業成長を牽引してくれる方を募集しています。 ■本ポジションの魅力 ・セールスとしてより成長できる環境 顧客のAs-Is（現状）とTo-Be（理想像）を整理し、その間にある差分（ギャップ）を課題として洗い出した上で、課題を解決するためのソリューションを提案する、このようなソリューションセールススタイルが「Bill One」のフィールドセールスでは求められます。 プロダクトありきの提案ではなく、SaaS企業でありながらも本質的なセールスを習得できる環境です。 また、大手BtoB SaaS企業にてフィールドセールスとして年間売上成績 全社No.1を複数年連続で受賞していた者や大手会計ベンダーでの要職経験者など、新卒・中途問わず優秀で前向きなメンバーがBill Oneに魅力を感じ在籍しています。 SansanのValueのひとつに「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」があります。このValueのとおり情熱を注いで仕事に向き合っている仲間と共に切磋琢磨することを通じて、人間的な成長機会も豊富な環境です。 もし貴方が「今の会社でやりきった」、「現職企業でもう学ぶことはない」「もっと仕事でワクワクしたい」と感じられているならば、「Bill One」チームは貴方に新たな成長環境を提供できる自負があります。 ・成果を出せば正当に評価され、待遇アップや昇進につながる環境 Sansanは年功序列ではなく、年齢に関係なく実績で評価されます。 1年に2回評価タイミングがあり、実績によってインセンティブ支給・昇進・昇給があります。 入社時はメンバークラスで入社した方が３年後に部長に昇進した方もおります。 ・能動的なアクション・発言が歓迎される文化 社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任せてもらえるカルチャーがあります。そこに入社年次は関係ありません。 意思決定も早く、的を射た意見・提案であれば採用され、スピード感をもって実行に移されます。 ■組織構成 Bill Oneのフィールドセールスには約150名（2024年5月時点）が在籍しています。 フィールドセールスチームはSMB、Enterpriseの２チームが主要チームとなり構成されています。 ■開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 |
| 労働条件 |
【昇給】 年1回（6月） 【賞与（正社員のみ）】 年2回（1月/7月） 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・社員持株会 【休日休暇】 ・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれかのご経験（前提：法人営業経験5年以上の方を想定）・BtoB SaaSのフィールドセールス経験（3年以上） ・会計ベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上） ・ITサービスベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上） 【歓迎（WANT）】 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 【語学力】 ビジネスレベル以上の日本語（日本語検定N1レベル）は必須です。 【求める人物像】 当社のミッションや企業理念に共感し、体現できる方を求めています。 受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/13 |
| 求人番号 | 3853980 |
採用企業情報
- Sansan株式会社
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- 資本金6,688百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】2007年6月11日
【代表者】代表取締役社長 寺田 親弘
【資本金】67億4,800万円（2024年2月29日時点）
【従業員数】1,212名（2022年11月30日時点）
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前5-52-2
【事業内容】
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売
【代表プロフィール】
大学卒業後、三井物産に入社し、情報産業部門にて、コンピュータ機器の輸入、システム開発、 Joint Venture立上等に
従事した後、米国シリコンバレーに転勤となり、米国最先端ベンチャーの日本 向けビジネス展開を担当。
帰国後は、自らが持ち帰ったデータベースソフトウェアの輸入販売を、社内 ベンチャーとして立ち上げる。
その後、セキュリティ関連会社に出向し、経営企画・管理業務を担当。
2007年5月に三井物産を退職し、4人の仲間と共にSansan株式会社を創業。
2011年、The Entrepreneurs Awards Japan U.S. Ambassador's Award(駐日米国大使賞) 受賞。
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