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| 部署・役職名 | アカウントマネージャー ※ビジネスディペロプメントを担当、すべてがトップクラスのシンクタンク |
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| 仕事内容 |
部門強化のための採用です。 3～4社の既存のお客様を担当しながら、新規でアプローチを継続し、既存／新規両面で自社のビジネス拡大を目指していきます。 お客様に深く入り込み、課題のヒアリングや今後の事業展開など、自社でできることを確認し、各部門と協業体制を引き、場合によっては自ら案件に入り、推進役を担います。 領域に特化せず、幅広く、お客様の課題解決に取り組んでいきます。 条件、待遇、積めるキャリア、そのすべてがトップクラスであり、満足感がある中でさらに上を目指すことができます。 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 各業界のリーディングカンパニーであるお客さまとの深い対話により、課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。 【職務内容】 グローバル事業の中長期的拡大に向けた戦略立案および実行を担当して頂きます。 案件獲得のパターンは大きく2つあり、既存のお客さまから新たなご要望をいただくケースが6割ほど、コンサルティング事業本部など他本部と協業し、初期のコンサルティングフェーズから入り込んでいくケースが4割ほどとなっています。チーム内でそれぞれ担当分けをしており、一人当たり3～4社の既存お客さまに、新規のアプローチ先を1，2社担当しています。 ＜既存お客さまからの案件獲得について＞ 既存のお客さまへのフォローについては、お客さまの事業状況やプロジェクト体制によって異なります。アカウント事業推進グループが窓口として、領域拡大を担うケースもあれば、サポート役としてお客さまのフロントとなるPMをサポートするケースもあります。 ＜新規お客さまからの案件獲得について＞ 新規お客さまの開拓については複数パターンあります。 コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていきます。 まずは当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただきます。 またお客さまの課題に向き合うためにも、売り上げではなく、案件化した件数を目標に掲げています。 なお様々な事例やノウハウなどは組織内でグルーピングの上、管理しており、知見の少ない領域であってもお客さまと会話できるような体制を作っています。 【組織の概要】 製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。 ・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得） ・デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上 ※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」 「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」 上記のお考えでしたら、現状、スカウトメールに限りがありますため、 ぜひ、エントリーを頂けます様、お願い申し上げます。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都千代田区大手町 神奈川県横浜市 ※リモートワーク可能 働き方に柔軟性あり 【勤務時間】 専門業務型裁量労働制 みなし労働時間/日：9時間10分 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 【標準的な勤務時間帯】 8:40～17:10 【待遇・福利厚生】 交通費全額支給、各種社会保険完備、財形貯蓄制度、保養所、各種スポーツ施設などの福利厚生制度 マタニティ休暇、産前・産後休暇、育児休業制度、時短勤務制度 など 【休日休暇】 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、暑中休暇（連続1週間） リフレッシュ休暇（連続1週間）、産前産後休暇、育児休業など 【選考プロセス】 書類選考⇒適性検査＋面接2～3回 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するシステム開発経験・新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験 ・要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験 【歓迎（WANT）】 ・システム構想・企画や業務要件定義のご経験・CXOクラスへの顧客折衝経験 【求める人物像】 ・セルフスターターで明るく、周りを巻き込みながら仕事が出来る方 【勤務地について】 リモートワークが可能 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/09 |
| 求人番号 | 3854137 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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