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エンタープライズ セールスディレクター
年収：3000万 ～ 5000万
採用企業案件
Datadog Japan合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | エンタープライズ セールスディレクター |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【Datadogとは？】 Datadog は、お客様がご利用中のシステムをインフラ〜アプリ、サイバーセキュリティ領域まですべて一括で監視できるモニタリング・プラットフォームです。 次から次へと新しく誕生し続ける多様なソフトウェアや拡張機能に対して、驚くべきスピードで統合を実現し、リアルタイムで、監視とリスクヘッジを可能にするDatadogは、特に巨大かつ複雑なシステムを持つエンタープライズ・クライアントに重宝されています。 【ローカルにデーターセンターがある！】 2023年に国内にデータセンターを開設し、よりお客様にとって安心できる環境を提供できるようになりました。 ぜひ、あなたの得意とする領域のクライアントにアプローチし、高い評価と豊富なインセンティブを得て、あなたの望むキャリアパスに向かって進みましょう。 【業務内容】 - エンタープライズチームのアカウント・エグゼクティブチームの管理、採用、教育、立ち上げを行い、新規契約および既存顧客の拡張契約の獲得を推進する - 月次および四半期毎の目標を達成し、エンタープライズチームの年間契約目標を達成させる - 取引の規模や、契約獲得率、フォーキャストの精度など、生産性を表す指標に基づき、アカウント・エグゼクティブを管理し、成長をサポートする - 担当顧客のエグゼクティブとの信頼関係の構築や、大手企業との複雑な取引や難易度の高い交渉を通して、アカウント・エグゼクティブをコーチングする - 担当領域のGo To Market 戦略の方向性を策定し、実行する - マーケティング部門、プロダクト部門、カスタマー・サクセス部門と協力し、特定のビジネスニーズに合わせたメッセージングや販促資料、カスタマー・ジャーニーマップを作る - 週次のフォーキャスト・ミーティングを実施する - 見込顧客や既存顧客とのミーティングに参加し、商談をリードして、直属メンバーをサポートする。必要に応じて、他の社内リソースも活用する 【Datadogの魅力】 - トップパフォーマー表彰制度（日本のトッププレイヤーはWorld Rankingでも上位です！） - 継続的な営業研修（商材から販売ロジック、セールスピッチ等、手厚く種類豊富な研修が充実しています） - キャリアパス（チームマネジメントはもちろん、Individual Contributor として活躍する道もあります） - グローバルかつ競争力のある米国式の福利厚生（利用日数 無制限の有給休暇など） - フラットでインクルーシブな企業カルチャー - US/EMEA/APACとの距離が近く、日本の文化や慣習に関する理解度が高い |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間） 就業場所：東京本社 休日 ：土日、祝日 休暇 ：有給休暇（年次有給休暇：初年度10日＋会社裁量により追加付与可能） 【福利厚生】 産前産後休暇 育児休暇 社会保険完備 定期健康診断（年1回）、雇用時検診 各種団体保険加入（個人負担なし） 確定拠出年金(401K／企業型） 通勤交通費支給 携帯電話通話料補助 各種E-learning提供 インフルエンザワクチン接種費用補助 フィットネス費用補助 メンタルケア費用補助 チャイルドケア費用補助 不妊治療支援制度 養子縁組支援制度 ペット里親支援制度 慈善活動参加機会 新入社員RSU付与（入社後も追加付与の可能性あり） 従業員株式購入制度 Datadog主催社内交流イベント オフィスランチ（月・水・金） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - B2B向けのテクノロジー企業で高いパフォーマンスを出すエンタープライズ・セールスチームをリードした経験- Fortune 1000 企業を含めた大手企業との信頼関係構築に優れ、5年以上のエンタープライズ・セールス経験がある - ビジネスとしての価値提供に基づいた価格交渉に自信があり、法務、調達などを含めた複数のステークホルダーが関わる複雑な営業プロセスを管理できる - IT分野における、Cレベルのエグゼクティブに対する営業方法を熟知している - 営業目標の設定と、目標達成に向けたチームメンバーのマネジメント経験がある - 自身のメンバー（IC）としての成功体験を元にしたコーチングに情熱があり、成長中のチームに対して関連性の高いクロージング経験を共有することができる - 東京オフィスを拠点とし、顧客との商談のために都内・その他地域への移動や国内出張が可能。年に最大4回、社内イベントのためにアメリカやAPAC地域への海外出張が可能 【歓迎（WANT）】 - MEDDIC など、セールスメソッドのご経験- トップセールス表彰、プレジデントクラブなどのご経験 - 個人売上目標100%以上の長期に渡る達成実績 - 50 万ドル（約 5,000 万円）規模以上の取引をご担当されたご経験 - ビジネスレベルの英語力があれば尚可 【その他】 - 海外出張が発生する可能性あり |
| アピールポイント | 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/09/10 |
| 求人番号 | 3857266 |
採用企業情報
- Datadog Japan合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】オリビエ・ポメル
【本社所在地】東京都千代田区丸の内2丁目7番2号
【事業内容】
ソフトウェア製品の販売
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