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IR支援サービスの法人営業（営業部長候補）｜主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業/インセンティブ制度あり）

年収：1000万～ 1500万

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採用企業

部署・役職名	IR支援サービスの法人営業（営業部長候補）｜主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業/インセンティブ制度あり）
職種	法人営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【IR(Investor Relations)×ITの独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速】当社の主力ビジネスのトップラインをけん引する、コンサル営業部門のマネージャー候補を募集します。【募集背景】当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR（年平均成長率）30％以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。現在、サービスのPMF（Product Market Fit）を達成し、第二創業期を迎えている当社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーを統括し組織力を高めるマネージャーが必要です。 IR領域の知識や経験はニッチであるため、入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、事業成長をけん引していただける方を募集します。【仕事内容】 ▼ミッション上場企業向けに株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客の関係管理を直接担当しながら、部門のマネジメントも行っていただきます。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する戦略的なディスカッションをリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを的確に把握して、自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案いただきます。また、日常の業務や案件の推進においてもプレイングマネージャーとして積極的に関与し、チームの成果を最大化するための戦略を策定・実行します。 ▼具体的な業務内容・新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード　現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。・既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案　アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務・スポット：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施・ラージキャップ向け：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード　ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc ※ご入社後は、まずコンサル営業としてOJTを通じて業務を習得していただきます。ご経験とご志向に応じて、部門マネジメントの候補者として当社の運営方法についてご説明いたします。マネジメント適性を評価しながら、部門やグループのマネジメントをお任せする予定です。【ポジションの魅力】このポジションでは、経営層との直接的なやり取りを通じて、部門全体の戦略を形成し実行する力を発揮するチャンスがあります。上場企業のCxOクラスと協議し、ビジネスの最前線で影響力を発揮する場面が多く、経営者の視点から意思決定のプロセスを理解しながら、戦略的マネジメントを推進する経験を積むことができます。自身のマネジメントスキルを強化し、事業成長に直接的に貢献する役割を担える環境です。さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）や市場シェアトップクラスの優位性を活かし、組織全体のパフォーマンスを最大化させるための戦略立案と実行が可能です。また、年齢・性別・社歴に関わらず実績に応じた登用があり、＜インセンティブ＞制度の適用により部門の成功に貢献することで報酬を得る機会が増えるため、組織の成長と自身のキャリアアップの双方を実現できるポジションです。 ■ネクストキャリアでウィルズを選ぶ理由■ 当社では、これまでの大手企業やメガベンチャー、コンサルティング経験、営業経験などで培ったスキルを、さらに高度に発展させるための最適な環境が整っています。部門をマネジメントする方にとっては、戦略的な視点と実行力を存分に発揮できる機会が豊富にあります。・経営視点の強化：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線に立つ業務です。部門をリードする立場として、企業全体の財務状況や戦略的意思決定のプロセスを深く理解し、経営視点をさらに磨くことができます。・トップマネジメントとの対話：CxOクラスや役員陣と直接対話する機会が多く、企業の意思決定に深く関わることで、事業全体を俯瞰しながら最適な戦略を立てる力を培えます。リーダーシップと影響力を発揮する場が多くあります。・市場理解と事業成長への貢献：金融市場や経済全体の動向を理解し、業務に生かすことが必要です。部門全体を市場の動向に合わせて迅速に動かし、顧客の事業成長に貢献する提案や意思決定を行う能力を高めることが可能です。・多様なスキルの集約：マネジメントポジションでは、チーム全体のスキル開発と組織運営が求められます。プレゼンテーションや分析力、対外コミュニケーションなどのスキルを総合的に高めながら、部門の成果に貢献する機会があります。・グローバルな視野の拡大：グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、部門マネジメントにおいても国際的な視点で事業を展開し、世界の金融市場に関する知見を深められます。部門を率いながら、幅広いスキルと戦略的な知見を活かし、さらなる事業成長をリードするポジションです。また、将来的にはマネジメント層としての成長や、スペシャリスト、BizDev、事業会社の経営層へとキャリアを広げる可能性も豊富です。
労働条件	【賃金】給与詳細は経験・年齢等を踏まえて決定します。 ※固定残業手当は月45Hを想定。超過した時間外労働の残業手当は追加支給。 ※管理職での採用の場合は管理監督者扱いとなるため、固定残業は対象外となります。 ※業績により決算賞与の支給があります。昇給有無：人事考課による(2月・8月) 通勤手当：月額上限金額5万円（会社承認ルートによる）【勤務地】東京都港区最寄駅：東京メトロ日比谷線虎ノ門ヒルズ駅　徒歩1分 ※在宅勤務制度有（※業務に慣れるまでの数か月は出社して並走し、頃合いを見て徐々にハイブリットワークに移行していくイメージです） ※オフィスに出社可能な地域にお住まいの方（予定を含む）が対象です。【就業時間】フレックスタイム制 - コアタイム 10:30~15:00 - フレキシブルタイム 7:00~22:00 - 推奨時間 9:00~17:30 【休日休暇】完全週休2日制（土日祝日）【雇用形態】正社員（試用期間：6ヶ月）【福利厚生】 ■社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ■従業員持株会 ■時差出勤制度有（9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます） ■在宅勤務制度有（週２回まで） ■ウェルカム休暇（2日　入社日～6か月間取得可能） ■年末年始休暇（12/29～1/4まで） ■夏季休暇　＊試用期間満了後4日間付与（7月～10月） ■慶弔金 ■慶弔休暇・育児・介護休暇 ■リフレッシュ休暇（入社3年目以降） ■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
応募資格	【必須（MUST）】・課題解決型の提案ビジネスにおけるマネジメント経験（3年以上程度）・プロジェクトマネージャーとして顧客と予算、納期、品質の折衝経験・IR、株式市場、またはコーポレートファイナンスに対する深い関心・企業のガバナンス強化やサステナビリティ推進、資本市場の健全化を通じて、持続可能な経済成長に貢献する想いをお持ちの方【歓迎（WANT）】・金融業界（証券業界）でのマネジメント経験・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス経験・上場企業に対するERPまたは基幹システムの提案営業またはプリセールス経験・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサルティングのマネジメント経験・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験・個人投資家としての株式投資経験 ※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。【求める人物像】・事業への共感：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方・投資家目線の理解：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です・分析力と論理的思考：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です・クライアント中心主義：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。・リーダーシップとチームワーク：プロジェクトを主導しチームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/06
求人番号	3865597

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株式会社ウィルズ

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