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IR支援サービスの法人営業｜主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業/インセンティブ制度あり

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	IR支援サービスの法人営業｜主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業/インセンティブ制度あり
職種	法人営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【IR(Investor Relations)×ITの独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速】当社の主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業を募集します。<インセンティブ制度あり> 【募集背景】当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR（年平均成長率）30％以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。現在、サービスのPMF（Product Market Fit）を達成し、第二創業期を迎えている当社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーの増員が急務です。IR領域の知識や経験はニッチであるため、入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。【仕事内容】 ▼ミッション上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。 ▼具体的な業務内容・新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード └現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。・既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案 └アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務・スポット：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施・ラージキャップ向け：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード └ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc ※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。【ポジションの魅力】このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。経営者と対話することで、経営視点やマインドセットを学び、自分自身の成長も加速します。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率トップクラスという強みを活かし、顧客の事業成長に貢献できる提案を行える環境です。さらに、当社では年齢・性別・社歴に関わらず、手を挙げれば若手でもラージキャップ向け案件を含む様々なプロジェクトに挑戦できるカルチャーがあります。年1回支給される＜インセンティブ制度＞により成果に応じた報酬が得られるため、成果を上げたい方に最適なポジションです。 ■ネクストキャリアでウィルズを選ぶべき理由■ ウィルズでは、これまで大手企業やメガベンチャー、SI営業、プリセールス、会計/財務コンサル、証券営業などで培ったスキルと経験を最大限に活かし、さらに飛躍するための環境が整っています。・経営視点の習得：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。ここで働くことで、企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解することができます。・役員クラスとの近い距離感：企業のトップマネジメントやCFOなどと直接コミュニケーションを取る機会が多いため、ビジネスの中枢で働く実感を得られます。・市場動向の理解：日々の業務を通じて、金融市場や経済全体の動向を常に把握する必要があり、これが自己成長やスキルアップに繋がります。・多岐にわたるスキルの習得：IR業務は、プレゼンテーションスキル、分析力、コミュニケーション能力など、多岐にわたるスキルが求められます。これにより、幅広い能力をバランス良く磨くことができます。・グローバルな視野：グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、国際的な視野を持つことができます。これにより、世界中の金融市場や経済動向に敏感になることができます。ご自身の専門知識に加えて、多くのステークホルダーと連携することにより、幅広い業務にチャレンジする機会があります。クライアントに一番近い存在として実務を行いながら、将来的にはマネジメント、スペシャリストを目指す、BizDev、IRやM&Aに関わるなど未来の可能性を拡げることもできる環境です。
労働条件	【賃金】給与詳細は経験・年齢等を踏まえて決定します。 ※固定残業手当は月45Hを想定。超過した時間外労働の残業手当は追加支給。 ※業績により決算賞与の支給があります。昇給有無：人事考課による(2月・8月) 通勤手当：月額上限金額5万円（会社承認ルートによる）【勤務地】東京都港区最寄駅：東京メトロ日比谷線虎ノ門ヒルズ駅　徒歩1分 ※在宅勤務制度有（※業務に慣れるまでの数か月は出社して並走し、頃合いを見て徐々にハイブリットワークに移行していくイメージです） ※オフィスに出社可能な地域にお住まいの方（予定を含む）が対象です。【就業時間】 09:00～17:30（休憩1時間） ※時差出勤制度有。9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます。【休日休暇】完全週休2日制（土日祝日）【雇用形態】正社員（試用期間：6ヶ月）【福利厚生】 ■社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ■従業員持株会 ■時差出勤制度有（9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます） ■在宅勤務制度有（週２回まで） ■ウェルカム休暇（2日　入社日～6か月間取得可能） ■年末年始休暇（12/29～1/4まで） ■夏季休暇　＊試用期間満了後4日間付与（7月～10月） ■慶弔金 ■慶弔休暇・育児・介護休暇 ■リフレッシュ休暇（入社3年目以降） ■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
応募資格	【必須（MUST）】・課題解決型の提案ビジネスの経験（3年以上程度）・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方【歓迎（WANT）】・金融業界（証券業界）での勤務経験・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス経験・上場企業相手のERP or 基幹システムの提案営業 or プリセールス経験・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサル経験・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験・個人投資家としての株式投資の経験 ※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。・事業への共感：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、その可能性にワクワクできる方。・投資家目線の理解：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。・分析力と論理的思考：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です。・クライアント中心主義：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。クライアントの利益を最優先に考え、信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。・リーダーシップとチームワーク：プロジェクトを主導し、チームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。他者の意見を尊重しながらも、方向性を示し、全体をまとめる力が重要です。・好奇心と学習意欲：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。・できない禁止（問題解決志向）：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/09/17
求人番号	3865617

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株式会社ウィルズ

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