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Enterprise Sales Executive （Strategic/Global Account）
年収：応相談
採用企業案件
UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Enterprise Sales Executive （Strategic/Global Account） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ハイタッチセールスとしてStrategic AccountまたはGlobal Accountとして社内にて位置づけられている各業界のリーディングカンパニーを担当いただき、Global規模での提案活動を推進いただきます。 ・地域/市場の潜在性を分析し、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定 ・価値を販売するアプローチで当社製品のソリューションを提案、宣伝、販売し、マーケットにおける当社製品のブランドを促進 ・担当エリア/業界で顧客との良好な関係の確立、構築、維持 ・カスタマーサクセスマネージャーと提携してのお客様が享受する価値の最大化、問題が発生したときの迅速な処理 ・競合他社、新製品、市場の状況の把握、顧客の特定のニーズの理解 |
| 労働条件 |
【休日・休暇】 週休2日制（土、日） ★年間休日123日＋祝日振替休日制度 ●祝日 ●年末年始 ●夏季休暇 ●有給休暇 （初年度15日、2年目以降20日） ●産休/育児休暇 ●慶弔休暇 ●ボランティア休暇 ●生理休暇 ●会社創立記念日（UiPath day） 【待遇・福利厚生】 ■保険制度 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ●企業型確定拠出年金制度 ●各種e－ラーニンプログラム ●資格取得/自己啓発支援 ●ハウジング・サポート・プログラム ●フリーランチミールプログラム ●ウェルネス促進支援プログラム ●Employee Stock Purchase Plan |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT/ソフトウェア業界での5年以上のエンタープライズソフトウェア販売の経験・業界大手クライアントの担当経験 ・ハイタッチセールスでの5年以上の経験と、ターゲットに向けたプランニング経験 ・ソリューション/バリューセリングの経験 ・エンタープライズ向け営業の経験 ・ネイティブレベルの日本語 ・前年比での目標達成の成功経験とエンタープライズ顧客ポートフォリオの成長率の成功経験を持っている ・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数レベルのリーダーなどのキーとなる関係を構築する強い能力 【歓迎（WANT）】 ・ビジネス英語・グローバルレベルでの案件・提案経験 ・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性 ・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力 ・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できること ・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること ・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること ・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/18 |
| 求人番号 | 3866189 |
採用企業情報
- UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
UiPathはAI Powered Business Automation Platformを提供し、AI×オートメーション市場を牽引する、リーディングカンパニーです。
2005年にルーマニアで創業し、現在は米国ニューヨークを拠点として、米国・日本をはじめ、グローバルにビジネスを展開しています。
日本においては2017年に創業し、設立4年にして既に、日本を代表する金融機関や、大手製造業、小売・流通サービス業、官公庁をはじめ、様々な企業でUiPathのプラットフォームが活用されています。
オートメーションは、コンピュータ上のルールベースのプロセスをソフトウェアロボットが実行することで、業務の自動化を図る技術です。
UiPathはGartner社のマジック・クアドラントでリーダーポジションに、Forrester社のThe Forrester Waveにおいてもリーダーポジションを獲得しています。また日経コンピュータ顧客満足度調査にて顧客満足度1位を獲得するなど、日本においても市場を牽引しています。
UiPathはAIとオートメーションを組み合わせ、企業の働き方を改革して、人々がよりクリエイティブな仕事に従事できる社会の実現を目指しています。
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