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部署・役職名 | 【既存顧客向けセールス(アカウントエグゼクティブ)】ビジネスカンパニー(カスタマーリレーション本部)_東京/大阪/名古屋/福岡 |
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仕事内容 |
【募集背景】 「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV(LifeTimeValue)向上を目指していくためにリニューアルセールス(エクスパンション)を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。 【ミッション】 当社のクラウドシリーズをご利用中のお客様と長期に渡る信頼関係を築きながら、アップセル・クロスセル提案を進めて頂きます。新規営業とは異なり、すでにマネーフォワードクラウドをご利用いただいている既存のお客様に対して、当社サービスの真の魅力と価値を適切に伝えていく仕組みを構築すべく、本チームを主導していただける方を募集しています。今後のクラウド事業拡大に大変重要なポジションです。 【業務内容】 当社の既存のお客様に対して、カスタマーサクセスやインサイドセールス、マーケティングなど他部署と連携しながらお客様との継続的なリレーションを構築し、契約更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセルの提案を行います。 ≪具体的には≫ ・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ・見積書作成、契約手続、受注手配 ・クロスセル・アップセル提案、機会創出 ・アカウントプランやテリトリープランなど営業戦略立案 【このポジションの魅力】 ・既存顧客の担当なので、導入済サービスを軸にしたリレーション構築やアカウント戦略を立てられます ・当社のプロダクトを導入してもらって終わりではなく、更にロイヤリティを高めながら、お客様のニーズに合った更なるご提案が可能です。 ・開発組織へのフィードバックを通じてより強固なプロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。 ・社内に多様なポジションがあるのでカスタマーサクセスや新規営業などへのキャリアチェンジも可能です |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・アカウントセールス営業経験3年以上・MVVCへ共感いただける方 【歓迎(WANT)】 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上・チームリーダー経験 ・経理、会計の知識 ・toB向けSaaSの営業経験 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/09/19 |
求人番号 | 3869281 |
採用企業情報
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