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【建設/設備業界を変革するスタートアップ】セールススタッフ

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【建設/設備業界を変革するスタートアップ】セールススタッフ
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業カスタマーサポート・ヘルプデスク
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	＜会社概要＞ ## 直近のリリース：直近2024年8月に3億円の資金調達を実施しました。建設業界は22兆円以上の市場規模があり、特にBtoBの建築資材流通市場は5兆円以上の市場規模があります。しかし、資材価格の高騰や複雑な商流が課題となっており、中間コスト削減と価格透明性の向上が求められています。当社のプロダクトは、発注プロセスをデジタル化し、コスト削減と効率化を実現するBtoBマーケットプレイスです。今後は市場拡大とVertical SaaSの展開を通じ、業界のDXを推進するため、既存プロダクトの拡大、新規プロダクトの拡張を含めて取り組んでいます。＜募集の背景＞当社では、サービスへの登録者数が順調に増加しております。お客様に登録をいただいた後はWEB面談を実施しております。現在、電材設備・住宅設備に詳しいメンバが社内に不足しており、エアコンを中心とした、電材設備やキッチンやトイレなどを含む住宅設備に詳しい方にWEB面談をメインとして実施をいただき、セールス・コンサルティング・受注対応・積算を行っていただける方を募集します。＜当ポジションのミッション＞ - リフォーム向け住宅設備 / 住宅設備 / 内装資材 / 非住宅設備など取り扱う工事会社/工務店に対するセールス・コンサルティング業務をご担当いただきます。 - 電材設備・住宅設備に関するご経験・知見を活かしつつ、新たに「DX/AI/OCR」などに関する知見が身につくため、「住宅設備×IT」の専門的なキャリアを目指すことが可能です。＜業務内容＞【業務の詳細】 - 当社サービスへのアカウント登録を行ったユーザーへのアクティブ化（WEB面談の実施） - 既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ - 積算対応 - アップセル - カスタマーサクセスと連携した顧客支援（※チャット・メール・電話・打ち合わせなど） - アルバイト/BPOのマネジメント業務【クライアントの規模】 - 小~中規模の会社が中心となります【アポイントの取得】 - 日次で5件以上の新規登録がある状況ですが、さらなる新規獲得のためのマーケティング施策や新規リード獲得施策も含めてご検討をいただき、実行いただくポジションとなります＜ポジションの魅力＞ - 電材設備・住宅設備に関するご経験・知見を活かしつつ、新たに「DX/AI/OCR」などに関する知見が身につくため、「住宅設備×IT」の専門的なキャリアを目指すことが可能です。 - 自分たちでプロダクトを作っていく面白みのあるポジションです。新しいプロダクトのため、セールス活動の中で出てきたサービス課題をもとに、自分の意見をサービス開発に反映できる機会があります。 - 営業・顧客支援を行いやすいサービスです。当社は通常の商社と異なり、デジタルをフルに活用して見積・受注対応をします。また、サービス自体にも「デジタル化によるコストダウン」「安定在庫・価格変動がない」「集中購買で大手並みの価格」などの強みがあり、お客様に提案しやすいサービスとなっております。＜働く環境・魅力＞ ◼︎少人数の組織の一員として、スタートアップをスケールさせる経験を積むことができます ◼︎拡大期であり、変化のスピードが速い組織だからこそ、現場発信でチャレンジが可能です・これまで時価総額400~1,200億、従業員~1,200人に至るまでの経営を行ってきたメンバーや、他社にて建築領域での事業立ち上げを経験してきたメンバーがおり、さまざまなプロダクトの事業成長にコミットしてきたメンバとともに働くことになります・フルコミットメンバーは現時点で10名以下であり、スタートアップの拡大期における早期メンバーとしてご活躍・チャレンジをいただくことが可能です ◼︎新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢があります・ひとつのポジションを極める / マネジメントに注力する・・など、様々な選択肢があります。スタートアップかつ、事業をグロースさせるフェーズだからこそ選択肢と裁量を持ったキャリアの選択が可能です＜市場規模と業界における課題＞【市場規模と業界の状況】まず、建設業界の市場規模は22兆円以上であり、2020年以降、年々上昇を続けています。また、当社が現在ターゲットしているBtoBの建築資材の流通に絞っても5兆円以上の市場規模があります。併せて業界全体の状況として、建築資材の価格についても年を追うごとに高騰しており、中国における鉄鉱石供給の減少・環境規制の強化に対する需要の急増などにより鉄の価格が上昇したり、国際的な運送コストの上昇 / ガソリン代や電気料金の高騰 / 人材不足 / 半導体不足 / 円安などが複合的に要因となっています。【業界における課題】上記の理由によって、中間コストの削減と価格の透明性の重要性が一層高まっている状況です。しかし現在の建設業界では、商流が複雑で多重化していることにより中間マージンが発生し、価格のブラックボックス化と価格高騰が進んでしまっています。また、建築資材の受発注はデジタル化が遅れており、注文方法がアナログであり複数システムを行き来しなければならずコミュニケーションコストが高い状況です。＜当社が実現したいこと＞現在、資材特価購入サービスであるBtoBマーケットプレイスを展開しています。発注体験と商流をシンプル化し、購入側のコストを下げつつ販売側の売上をアップするための、低価格で透明性の高いプラットフォームです。発注だけでなく元請け工事発注 / 商社の受注 / 提携配送会社の配送管理まで一気通貫でデジタル化し、コミュニケーションコストを下げ、業界のDXを進めています。当社のサービスを利用することにより、工事会社/工務店は小ロットから比較的安価に材料の仕入れが可能であり、商社やメーカーは受注処理の手間・営業効率・与信リスクを気にせず販路拡大を行うことが可能です。＜今後の展望＞今後の展望として、賃貸向け住宅設備 / 内装資材 / リフォーム向け住宅設備 / 非住宅設備のみならず将来的には新築にも市場を広げ、より大きい市場にリーチしていく予定です。また、産業に特化して業務課題を解決するVertical SaaSも展開予定であり、未だデジタルの活用が浸透していない建築領域で、AI、OCRなどの技術を用いた単純作業の自動化と、人がより生産性の高い業務に集中できる環境を構築していきます。
労働条件	＜雇用形態＞・正社員・試用期間あり：3ヶ月（同条件）＜給与＞ - 昇給　あり（年1回） - 賞与：業績に応じて支給可能性あり＜勤務地＞・東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル 11F ・アクセス：東京メトロ虎ノ門駅・虎ノ門ヒルズ駅から徒歩3分、霞ヶ関駅から徒歩5分・転勤：なし＜勤務体系＞ - フレックスタイム制（コアタイムなし） - 基準となる就業時間：10:00~19:00 - 休憩時間（60分）＜休日・休暇＞ - 年間休日：120日程度 - 完全週休二日制（基本は土日祝） - 有給休暇：入社半年後に10日間付与＜社会保険＞ - 社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）＜制度・福利厚生＞ - リモートワークあり（基本出社の想定） - 交通費支給あり/月額50,000円以内まで - リモートワークの有無：有（フルリモート不可） - 育児休暇制度　あり - 時短勤務制度　応相談 - 定年年齢　満65歳 - 副業　 OK(申請制)
応募資格	【必須（MUST）】 - 電材設備・住宅設備のメーカー・商社出身者、リフォーム業界の出身者 - 簡単なPC操作（Excel入力などOffice製品を利用）が可能な方【歓迎（WANT）】 - 積算、受注の対応が可能な方 - 法人営業経験 - 新しい手法やサービスを積極的に活用していくことを得意とする方 - 自ら課題を発見し、課題に対して改善のための行動ができる方＜求める人物像＞ - 顧客への提供価値にこだわりたい方 - チームを大切にし、一緒に学びあえる方 - MOZUでワクワクする事、面白い事をしたい方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/10/22
求人番号	3869774

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