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アカウントマネジャー（西日本エリア）
採用企業案件
WHILL株式会社
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- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
| 部署・役職名 | アカウントマネジャー（西日本エリア） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【日本事業が目指すもの】 日本では65歳以上の高齢者が3,600万人を占め、うち「休みなく500メートルを歩くことが辛い」という方は1,200万人にも上ると言われています。 しかし、電動車椅子は「歩くことができない方が乗るもの」というイメージを持たれる方が依然として多く、年間の流通台数は2万台程度に留まっています。 私たちは、言葉がもつ線引きやバリアをなくし、「たくさん歩くと疲れてしまうので、気軽に外出できない」「家族と同じペースで歩けないので、一緒に出かけるのを躊躇ってしまう」などといった悩みを抱えている方へ、近距離モビリティ（≠電動車椅子）という新しい価値観を届け、「誰でも気軽にモビリティを利用でき、自由に移動を楽しめる社会」を実現するために日々取り組んでいます。 【本部について】 われわれのプロダクトを「車椅子」としての福祉的な用途にとどまらず、「近距離モビリティ」としての新たな市場を創出するため、自動車ディーラーを中心に代理店販売チャネルを強化し、気軽に試乗・購入できる販売網を構築しています。 特に、「免許返納後の新しいクルマ」としてのニーズが拡大したことにより、自動車ディーラーでの取り扱いは2020年の20店舗から1,500店舗へと飛躍的に拡大しました。 今後は代理店とともに、歩きづらさを感じている方へプロダクト知っていただくこと、そして安心して選び、長く快適に使い続けていただく仕組みや体制を作ることが本部のミッションとなっています。 【業務内容】 車と同じように近距離モビリティも当たり前に利用してもらえる世の中を、自動車ディーラーと共に作り上げていただきたいと考えております。そのために、アカウントセールスとして、担当する自動車ディーラーにおいてわれわれのプロダクトの販売が収益の柱として貢献できるように取り組むことがミッションとなります。 また介護保険制度を活用したメディカルチャネルにおいても、代理店からユーザーへのレンタル利用を最大化できるよう施策、実行を担っていただきます。 ＜具体的には・・＞ ・担当エリアの特性や代理店のニーズを把握し、適切な営業戦略の立案すること ・社内マーケティングチーム等と連携した販促施策の企画立案 ・担当アカウントの経営層に対する上記施策の提案、および実行に向けた担当者への落とし込み、信頼関係構築 ・ユーザーが長く使い続けられるエコシステム(*)の構築に向けた、営業の立場からの企画提案 *エコシステムとは）定期点検に対応できる認定修理ネットワークの拡充や、何かあった時も安心な保険などのサポートサービスの展開など。 ※業務の変更の範囲：会社の定める業務 【本ポジションの魅力】 日々、街中でプロダクトに乗っているユーザー様を目にする機会が増えることで、ミッションの実現に近づいていることを手触り感を持って感じられる点が、本ポジションの魅力と考えています。メーカーとして製品やサービスの開発に営業の立ち位置から関わりながら、代理店を通して製品をエンドユーザーへお届ける部分にもダイレクトに携わり、自分の営業活動が社会にどう貢献しているかを肌で感じていただくことができます。 【配属先チーム】 セールスチームは６名から構成されており、外資家電・医療機器・アパレル・オフィスデザインと有形無形商材に関わらず多様なメンバーが所属しています。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 西日本オフィス（京都） ※就業場所の変更の範囲 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 【勤務時間】 フレックス勤務制（コアタイム11:00-15:00） リモートワーク可能（業務によって週2～3回程度出社、直行直帰あり） 【待遇】 ・給与改定年2回 ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・通勤手当 ・出張手当 ・企業型確定拠出年金制度 ・ぐんぐんbudget 3,000円/月（業務に関する自己啓発費用） ・もてなしbudget （歓送迎会費用負担） ・リファラル採用手当 ・こうこうBudjet 【休日・休暇】 ・完全週休 2 日制(土・日) ・年間休日/休暇124日（2023年度実績） ・祝日休暇、年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇 など 【受動喫煙対策状況】 敷地内全面禁煙。屋外に喫煙可能箇所あり。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向けの提案型営業のご経験・既存の仕組みではなく、自ら施策を考え実行したことがある方 ・自立的に目標設定/活動設計を行い、チームとしての目標達成に貢献ができる方 ・普通自動車免許をお持ちで、月数回程度の国内出張が可能な方 【歓迎（WANT）】 ・小規模な組織でのご経験・新規開拓から受注後のアフターセールス/クライアントサクセスまで一貫して行なった経験 ・タスクやプロジェクトを効果的に管理し、目標達成に真摯に向き合える人 ・法人営業において経営層への提案経験 ・介護業界への経験/理解があると尚良し 【求める人物像】 ・当社のMission/Valueに共感いただける方 ・コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること ・他の部署や関係者と連携し、共同で目標達成に向けて働くこと ・上司に指示されたことだけでなく、自ら能動的に考えて行動ができること ・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/12 |
| 求人番号 | 3872213 |
採用企業情報
- WHILL株式会社
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- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
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会社概要
【設立年月】2012年5月
【代表者】Co－Founder, CEO 杉江 理
【従業員数】約300名（日本、アメリカ、オランダ、台湾） ＊2024年6月末現在
【本社所在地】東京都 東京都品川区東品川2丁目1－11
【その他事業所】アメリカ、カナダ、オランダ、中国、台湾、西日本/京都
【事業内容】
パーソナルモビリティの生産・販売。1km圏内の歩道・室内移動のサービス / MaaS事業。
【当社について】
WHILLは、「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、パーソナルモビリティとMaaSを事業の柱とし、歩道・室内移動領域でのグローバルNo.1を目指します。
パーソナルモビリティ事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティを10カ国で販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。
MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供します。現在、ヒースロー、スキポールなど複数の空港でも導入検討が進んでいます。
【勤務地】
本社
東京都品川区東品川2丁目1－11 ハーバープレミアムビル 2F
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