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【SaaS/フィールドセールス/中国】デジタル未開の建設×SMB市場を開拓するSaaSフィールドセールスを募集

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クラフトバンク株式会社

部署・役職名	【SaaS/フィールドセールス/中国】デジタル未開の建設×SMB市場を開拓するSaaSフィールドセールスを募集
職種	法人営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	鳥取県島根県岡山県広島県山口県
仕事内容	＜クラフトバンクについて＞弊社は創業4期目の建設SaaSのスタートアップ（シリーズAで累計17.7億調達（すごいベンチャー100選出））です。「衣食住」の「住」を直接的に支える建設業界の根本的な課題を解決していくために、2023年9月、建設業界向けのオールインワンSaaSをリリースいたしました。 Mission：「世界一、魅力的な業界をつくる」建設業界は日本で2番目に大きい58.4兆円市場/47万社（不動産業界は11万社）/492万人によって社会インフラを支えてきた巨大な基幹産業です。地図に残る誇らしい仕事、日本が世界に誇る職人技術。多くの人が憧れる職業でした。日本の職人が持つ専門工事の技術力は、国際的に見てもトップクラスです。しかしながら、現在わたしたちはこのような業界の課題に直面しています。〜ご存知でしょうか？建設業界の課題〜・深刻な人材不足：432万人（2000年）→286万人（2025年予測）・職人の業務時間の30%が事務作業・建設企業の職種割合のうち事務担当が23% ・手配先に困っている元請88%/発注元が見つからない工事会社70% 多重請負構造や利権体質など、さまざまな業界課題が未だ根強く残っているために、現場の労働環境が改善されず、社会と逆行した働き方を余儀なくされています。わたしたちは、建設工事会社から生まれたスタートアップ。工事会社としてのDNAを持つからこそ、職人技術の存続と、効率的な受発注構造との両立に挑みます。建設業で働く人たちが、自らに誇りを持ち続け、今よりも正当に評価される世界、そして働く人にとって魅力的な業界をつくるために。＜事業内容＞弊社が展開するSaaSプロダクト「CraftBank office」は、案件管理・スケジュール管理・工事日報・在庫管理・見積書作成・請求書作成などを一括管理できる、工事会社の業務に特化した経営管理システムです。 2021年9月にβ版の開発以降、「職人の課題を直接聞く」という徹底した現場主義を貫き、3,000人を超える建設職人より直接フィードバックをいただくことで改善を繰り返してきました。β版の開発から2年、39都道府県の工事会社にご利用いただけるプロダクトに成長。導入企業においては、工事会社の事務作業においてペーパーレス化を実現しており、「毎日1時間半かけていた集計等の事務作業がゼロになり、粗利率が2.2%向上した」「稼働状況を見える化することで、30%ほどあった空き時間がゼロになり、対応できる工事が月間15件増加した」などの声をいただいております。＜CraftBank office＞チャーンレート1%未満（他社相場3-7%）組織変革事例： ①40年そのままだった業務プロセスにCraftBank officeを導入→今まで言われたことを淡々とこなしてくれていた事務員さんたちが自ら業務改善の提言をするように ②CraftBank officeで工具のリース料などを可視化→職人さんが自ら複数現場での工具のやりくりを考えてくれるようになり、コスト削減に＜業務内容＞我々の事業には以下の特徴があります。・クライアントのほとんどが経営者・デジタルマーケティングが通用しない業界上記の背景から、各ステークホルダーとのアライアンスやセミナー等、あらゆる手段を使って、リード獲得からクロージングまで一気通貫で行う事業開発に近いセールスのミッションです。この最高難易度の市場に対して、セールスを極めたい方には腕を試す絶好の機会だと思います。また志向性や適正に応じて、カスタマーサクセス（経営DXコンサルタント）を兼務していただき、新規顧客開拓から導入前の要件定義、導入後のオンボーディングなど、「一気通貫型のDXパートナー」として手触り感を持って企業変革に伴走していただくことも可能です。 ■具体的な業務内容・工事会社向けSaaSの新規開拓営業・中長期的な顧客との関係構築・営業組織の目標達成に向けた戦略立案と実行・他リード創出施策の企画立案／実行 ■募集背景立ち上げから１年ほどが経過した、工事会社向けオールインワン経営管理SaaS事業の急成長に伴い、さらなる事業拡大を牽引してくださるフィールドセールスの方を募集しています。建設業界の中小企業マーケットでは、大規模なデジタルマーケティングでリーチを広げていく戦術が通用しないため、フィールドセールスがリード獲得にまで役割を拡張しており、売上拡大に対する重大な役割を担っています。 ■配属部署セールス（中国地方拠点）＜得られる経験＞・レガシー業界のSaaSでのグロース経験・経営チームや少数精鋭チームと密接に働くことでの経営視点・営業チームを作り上げる際に必要なチームマネジメント・超急成長事業に身を置くことでの人脈形成・自己成長＜入社後イメージ＞ ①全社研修（2~3日） ②各チームでのOJT（ロープレ、営業同行） ③営業研修（約1~2ヶ月、ポテンシャル採用の場合3ヶ月） ④独り立ち＜カルチャー＞・年齢や入社年数に関係なく、実力や成果を残した人がより責任の大きい仕事を任せられるカルチャー。・月に1回の全社会議や週に1回のモニタリング会議で各チームの事業進捗やアクション、細かい経営数字の一円単位までオープン。・フルリモート&フルフレックス制を導入し、自由度が高い働き方も確立。（離職率4％）・メンバーの50％以上が小学生未満の子育てをしながら仕事と両立しており、男女問わず、全メンバーが育児休暇を取得しています。＜西日本エリアのメンバー＞ Aさん └職歴：船井総研→不動産会社社長→クラフトバンク Bさん └職歴：計測機器メーカー（福電）→双日マシナリー→クラフトバンク
労働条件	■雇用区分正社員 ■勤務地地方での顧客ニーズ拡大により、中国地方拠点の立ち上げを行なっております。・「立ち上げの中心メンバーとして活躍したい」・「将来的に地方の新拠点でビジネスを作り上げたい」といった興味をお持ちの方を募集しています。 ※中国ほか北海道、東海、関西、九州への進出を想定しております。勤務地にご希望がありましたら、いつでもご相談ください。 ■勤務時間・9:00〜18:00 ・フレックスタイム制 ※コアタイムなし ※標準労働時間1日8時間 ※フルリモートOK ■待遇・福利厚生・社会保険完備・通勤手当（実費支給）・リモート手当支給・住宅手当（オフィスから2駅以内居住者のみ） ■給与・昇給あり（3ヶ月ごと評価）・インセンティブあり ■休日・休暇・年間休日125日＋有給5日取得・完全週休2⽇制（⼟⽇）・祝⽇・年末年始休暇・GW休暇・夏季休暇・産休・育休休暇　※全社員男女問わず取得実績あり・慶弔休暇・有給休暇・リフレッシュ休暇（入社後3年ごとに５〜10日の休暇付与）
応募資格	【必須（MUST）】・大学卒業以上・法人営業経験（業界経験不問）【歓迎（WANT）】・お客様との関係構築を通してクロージングをするスキル・目標から逆算し、自身の行動マネジメントをするスキル・経営視点を持って経営者とコミュニケーションを取れる方・無形商材に対して、自らリード獲得からクロージングまでの成功体験をお持ちの方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/09/13
求人番号	3874827

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